要学会当众拥抱敌人

计谋47:要学会当众拥抱敌人

胡雪岩曾说:“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”

有一次，王有龄从湖州回到杭州，去拜见巡抚大人黄宗汉，不料黄宗汉却说有要事在身，不便接见。王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓做得相当活络，每次到巡抚院，黄宗汉总是马上接见，今日把他拒之门外，是何道理?真是丈二和尚摸不着头脑。

王有龄找到胡雪岩来探讨原因。胡雪岩说:“这肯定出了什么事，待我找人去打听打听。”

于是胡雪岩来到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人是老相识，无话不谈。一打听，原来是黄宗汉的一个表亲周道台作怪。周道台曾在黄宗汉面前谗言说，王有龄所管理的湖州今年收成好，获得了不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨。黄宗汉听后，心中很不快，所以给了王有龄一些颜色。

为什么周道台要说王有龄的坏话?原来，这周道台是捐官的候补道台。此人仗着是黄抚台的表亲，飞扬跋扈，人皆有怨。前湖州知府迁走后，周道台极力争取补缺，但由于王有龄使用了大量银子，同时黄宗汉也深知他这表亲的品性，怕他生事，于是最终把湖州知府给了王有龄。周道台从此便恨上了王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

对于黄宗汉的不快，胡雪岩以20000两银子迅速解决了。但是对于黄宗汉身边的周道台，却还没有找到好的解决办法，心中闷闷不乐。打狗看主人，要动他还真不容易。胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，附上1000两银票，派人送给何师爷。

何师爷半夜跑来，与胡雪岩一阵密谈，得到一个重要消息:周道台正伙同浙江藩司与洋人洽谈一桩很大的军火生意，购买炮舰，但却没有禀报巡抚，这就犯了官场的大忌。这藩司与黄抚台有仇隙，仗着军机大臣文煜是他的老师，所以敢如此。

胡雪岩把这一消息告诉了王有龄，王有龄大喜，主张将此事告诉巡抚，让他去处理。胡雪岩却说:

“这事做不得!生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人，况且传出去，人家也当我们是告密小人。”

两人又商议了半天，最后想出了一个“当众拥抱敌人”的和解方案。

这天深夜，周道台被人从梦中惊醒，开门一看，原来是何师爷。何师爷也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，脸色顿时惨白。原来这竟然是两封告他的信，信中历数了他的劣迹，并特别提到他同洋人购船一事。

这时，何师爷说:“今天下午，有人从巡抚院外扔进这两封信，让守卫的士兵捡到了，我当时正好路过，收过来一看，觉得大事不妙，所以趁着深夜来告诉你。”

周道台一听早已魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。情急之下拉着何师爷的手，求他出谋划策指条明路。何师爷故作沉思片刻，才说:

“黄大人所恨的是藩台，他并不反对买船。现在同洋人已谈好，不买也不行。但是如果要买，这笔银子抚院肯定一时凑不齐。要解决此事，必须要一位巨富相助。”

“我在浙江素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办!”周道台说。

何师爷又借机点化他说:“湖州王大人素受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

一提王有龄，周道台又变了脸色，一言不发。于是，何师爷又对他陈述了其中的利害，听得周道台又惊又怕。想来想去确实无路可走，便于第二天早上来到王有龄府上。王有龄听罢周道台的来意，沉思了片刻，说:

“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我很乐意协助。不过所给好处，分文不敢收。周兄若是答应，兄弟立即去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明说:“这是我一片真心。”

两人又推辞了一会儿，周道台无奈只好答应了。于是，王有龄来到巡抚衙门，对黄宗汉说，自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。黄宗汉一听又有油水可捞，立即答应了。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉惭愧。办完购船事宜后，亲自到王有龄府上负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

耶稣曾经反复告诫他的教徒:“爱你们的仇人，善待恨你们的人;诅咒你的，要为他祝福;凌辱你的，要为他祷告。”当耶稣基督说，我们应该原谅我们的仇人“70个7次”的时候，他也是在教我们怎样做生意。

乔治·罗纳在维也纳当了很多年律师，但是在第二次世界大战期间，他逃到瑞典，不名一文，很需要找份工作。由于他能说并能写好几国的语言，因此他希望能够在一家进出口公司找一份秘书工作。

他找了很多公司，绝大多数的公司都回信告诉他，因为正在打仗，他们不需要用这一类的人，不过他们会把他的名字存在档案里……其中有一个在写给乔治·罗纳的信上说:

“你对我生意的了解完全错误。你既错又笨，我根本不需要任何替我写信的秘书。即使我需要，也不会请你，因为你甚至连瑞典文也写不好，信里全是错字。”

当乔治·罗纳看到这封信的时候，简直气得发疯。那个瑞典人写信来说他通瑞典文是什么意思?那个瑞典人自己的信上就错误百出，于是乔治·罗纳也写了一封信，对那个人大骂了一通。但刚写完，他忽然心里想:

“等一等，我怎么知道这个人说的是不是对的?我修过瑞典文可是这并不是我家乡的语言，也许我确实犯了很多我并不知道的错误。如果是那样的话，那么我想要得到一份工作，就必须再努力地学习。这个人可能帮了我一个大忙，虽然他本意并非如此。他用这么难听的话来表达他的意见，并不表示我就不亏欠他，所以应该写封信给他，在信上感谢他一番。”

于是乔治·罗纳撕掉了他刚刚写完的那封骂人的信，另外写了一封信说:

“你这样不怕麻烦地写信给我实在是太好了，尤其是你并不需要一个替你写信的秘书。对于我把贵公司的业务弄错的事我觉得非常抱歉，我之所以写信给你，是因为我向别人打听，而别人把你介绍给我，说你是这一行的领导人物。我并不知道我的信上有很多文法上的错误，我觉得很惭愧，也很难过。我现在打算更努力地去学习瑞典文，以改正我的错误。谢谢你帮助我走上改进之路。”

几天以后，乔治·罗纳又收到了那个人的信，请罗纳去看一下。罗纳去了，而且得到了一份工作。

生意场上的竞争，总免不了构成敌对关系。一个要想有大作为的商人，应该笑对竞争对手，千方百计化敌为友。