要能从变化中寻找机缘

计谋13:要能从变化中寻找机缘

兵法上说:“兵无常势，水无常形。”

商战和兵战一样，其环境和形势都是变化无常的。它时而天高云淡，风和日丽，明月映湖;时而电闪雷鸣，暴风骤雨，天昏地暗。有一天，当你发现你的优势、你的靠山、你的财源不见了的时候，你会怎么办呢?

因此，我们还必须学会从变化中寻找商机。

胡雪岩说:“用兵之妙，在乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中寻找出机会来，那才是一等的本事。”

他是这么说的，更是这么做的，而且表现出了“从变化中寻找机缘”的杰出才能。

正当胡雪岩的事业蒸蒸日上的时候，太平军攻陷了杭州城。这使得他的事业和家庭都受到了巨大的打击，几乎使他陷入绝境。

其一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。他的妻儿老小也都落在了太平军手里，他必须设法救他们。

其二，由于平时许多人嫉妒胡雪岩，此时战乱，更是谣言四起，说他骗走王有龄交给他的浙江购米公款，滞留上海，误军误国，要求朝廷治胡雪岩的罪。

其三，即使朝廷放过了胡雪岩，胡雪岩战后也回不了杭州，因为胡雪岩在官场的靠山——浙江巡抚王有龄已因杭州城破而殉节身亡。

然而，面对如此巨大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措，而是沉着应对。他从表面上对自己不利的因素中，渐渐发现了可以利用的因素。

首先，他发现，如今陷在杭州城里的那些告他的人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣，是因为太平军也想设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后。于是，胡雪岩亲自向闽浙总督衙门上报，说那些陷在杭州且诬蔑他的人实际是在做内应，以便日后策应官军。这是相当高明的一着——“计中计”，用胡雪岩的话说，这是一次“一百零一回的买卖”。胡雪岩表面上在给这些人说好话，套交情，一方面使官府相信那些谣言都是假的;另一方面也给这些为太平军做事的人留下了后路，但暗地里却使他们坐上了随时可能爆发的火山口，因为他们要是加害自己在杭州的一家老小，他就可以把这份公文交给太平军，说他们勾结官府，这样，他们一定会遭到太平军的惩罚，到时怕连性命都难保。

其次，胡雪岩手上还有在杭州陷落之前为官府购买的军需大米1万石，当初因无法运入杭州，只好转运到宁波，用来赈济宁波的灾民，并且约定等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩打定主意，一旦杭州收复，就马上把这1万石大米运往杭州赈济灾民，既解了杭州之急，又能显示出胡雪岩的信义，那时相关谣言就不攻自破了。因此，当杭州收复后，胡雪岩就立即把1万石大米运到了杭州，还亲自向带兵收复杭州的将领办理交割。此举不但收到了预期的效果，而且一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上宾。从此，胡雪岩又有了一位更加坚定的官场靠山，找到了再度崛起的机会。

任何事情都不是一成不变的，只有无穷的变化才能带来无尽的机缘。机缘存在于变化之中，机会无处不在。

台湾塑胶大王王永庆也是这样一位善于从变化中寻找机会的人。

1917年1月18日，王永庆出生于台北县新店镇直潭里。小学时，王永庆对书本没兴趣，成绩总在最后十名。小学毕业后，他在家乡连做苦工的机会都没有，经父母同意，并在叔叔王永源的介绍下，来到嘉义当米店的小工。1年以后，他以他父亲四处张罗借来的二百元做本钱，自己在嘉义开了个小米店。

由于米质和服务出众，王永庆的米店渐渐生意兴隆起来。在嘉义的26家米店中，王永庆排名第三。在日本人实施配给制后，到处呈现饥荒状态，王永庆的米店被迫关门了。

后来，他又到嘉义的乡下开设砖厂，砖厂用煤炭烧窑的时候，会冒出浓烟;而浓烟有损稻谷，所以当稻子开花的时候，日本警察就会强迫砖厂停工。后来加上不易取得烧窑用的煤炭，他的砖厂也停业了。

虽然他刻苦经营的米店和砖厂先后关闭了，但当时有一件事给了他很大的启发。

抗战时期，由于粮食不足，鸭鹅当然也缺乏饲料，只得在野外吃野菜。4个月下来，瘦得皮包骨头，只有2斤重，比一般的轻3～4斤。

王永庆就买下了许多瘦鹅，用包心菜的粗叶子喂养。2斤重的瘦鹅再经过2个月的饲养，重达七八斤，非常肥大。究其原因，乃是瘦鹅具有强韧的生命力，不但胃口奇佳，而且消化力极强，只要有东西吃，它就会重新肥大起来。

王永庆从喂养瘦鹅的事上得到了重要启示:一个人在失意之时，要像瘦鹅一样忍耐饥饿，锻炼自己的忍耐力。只要饿不死，一旦机会到来，就会像瘦鹅一样，迅速地强壮肥大起来。

1943年，王永庆27岁，他又从米店、砖厂转向木材业。在建南汽车货运林老先生的资助下，他开始了木材生意。但由于经验不足，不久便血本无归。这一时期可算得上是他前半生最黯然的日子。所幸林老先生再一次帮助他，才得以立稳脚跟。

抗战胜利后，台湾摆脱日本统治，重回祖国怀抱。“二次大战”时饱受美机轰炸的台湾，到处断墙残壁，百废待兴。因此，建筑业迎来了蓬勃发展的时期。王永庆经营的木材业跟着水涨船高，业务蒸蒸日上。到1946年，王永庆30岁时，他的积蓄已达5000万元。

20世纪40年代的台湾，由于受到战争的破坏，百废待举。当局拟定的塑胶原料工业，原属永丰工业老板何义负责，但何义到日本、美国、欧洲考察归来之后，认为前景黯淡，遂宣布放弃。

但是，当局为发展塑胶原料工业而争取的美援已好不容易争取到了，不做太可惜。于是，当局找到了原想申请做轮胎的王永庆。当时，王永庆对塑胶完全外行，手头仅有一点资料，但他却逆流而上，不假思索地答应了。当初他想投资塑胶工业，因自己对“塑胶”的真正含义几乎一无所知，而遭到台湾工业会化工组主任严演存的白眼。一年以后，他对塑胶的性质、制程、生产、加工、用途等均了如指掌，令人刮目相看。1954年3月，王永庆登记成立了台湾塑胶工业股份有限公司，自有资金约50万美元，美援有67万美元。

台塑建厂之初，由于规模小，价格高，没有销路。台塑生产的PVC塑胶粉一吨也卖不出去，库存堆积如山。后在王永庆主持下，经由扩厂大量生产降低成本，并进行一次、二次加工拓展外销，总算摆脱了PVC粉滞销的困境。以后逐渐发展，不但找到了PVC粉的销路，也促成了PVC塑胶加工蓬勃发展的局面。1987年，台塑集团企业的营业额已突破10亿美元，具备了与世界大企业竞争的条件。

王永庆就是这样，不断从变化中寻找发展的商机，一步步走向了事业的辉煌。

当你手中的奶酪不见了的时候，请你沉着冷静，勇敢地出发，练就一双慧眼，去获取新的成功机遇。