有甜头的事情，别人才愿意做

73. 有甜头的事情，别人才愿意做

人是一种利益驱使型的动物。如果没有利益，往往就没有动力；如果有了利益，常常就有干劲。

一位父亲一直都在为自己的小儿子操心。因为这个小家伙的体质太差了，但又不肯好好吃东西，挑食挑得厉害。即使责备加唠叨，还是对他一点作用也没有。

父亲逐渐发现，自己的做法是错误的，便问自己：“我的儿子想要什么呢？我要怎样才能把自己的需要和他的需要联系起来呢？”

小家伙有一辆三轮车，他最喜欢的游戏就是在自己家门口附近骑着三轮车到处跑。然而，在街道的另一头，有个喜欢以大欺弱的男孩，经常会把小家伙从车上拽下来，然后把他的车子骑走。

自然，小家伙会哭叫着跑回家，然后妈妈便出来，先将那个男孩从车上赶走，再让小男孩骑车回家。这件事几乎每天都在重复。

所以，小家伙想要什么这个问题，根本不需要像福尔摩斯这样的侦探来回答。小家伙的自尊、愤怒和渴望，都促使他想对那个大男孩采取报复行动，最好能一拳将他的鼻子打扁。

这时，父亲就趁机向小家伙解释说，如果他能将妈妈所做的食物吃下去，很快他就会长得壮壮的，将那个天天欺负他的男孩痛打一顿。

此法果然有效，小家伙从此不再偏食挑食。他肯吃菠菜、牛肉——凡是能让他快快长大的食物都吃。因为他实在太渴望快点长大，将那个男孩狠揍一通了。

真是令人哭笑不得的教子方法啊。其实，很多家长在生活中都利用了这种方法。可以看到，连小孩子都是这样，满足了他欲望的事情，他都愿意去做，有甜头的东西都愿意去尝。我们经常嘲笑头顶上挂着萝卜的驴子，其实，人也是一样的，为了欲望和甜头不断地在做着别人要求的事情。

因此，在与人相处时，我们就可以利用对方的欲望来让他做一些事。在交往的过程中，要知道对方的欲望是什么，锁住对方的欲望，让对方为了这个欲望而为我们做事。

教授向一班学生讲授领导与管理的课程，他给其中四个同学出了一道题目：“现在，由你来领导本班，让大家全部自动走到教室外面。切记：要让大家心甘情愿！”

第一个同学不知道怎么办才好，无奈地回到座位上。

第二个同学对全班同学说：“教授要我命令你们都出去，听到没有？”全班没有一个人走到教室外面。

第三个同学想了想后，说：“大家听着，现在教室要打扫，请各位离开！”但仍然有一部分人留在教室内，不肯离开。

第四个同学看了题目一眼后，笑着对大家说：“各位同学，午餐时间到了，现在下课！”

不到几秒钟，整间教室的人都走光了。

笑笑之余，我们可以看到，人们会心甘情愿去做某些事情，一般来说就是为了做完后会有些好处。就像故事里的同学们一样，前面三个人的命令不奏效，是因为没有甜头的事情，人们总是不愿意去做。而最后一个聪明的同学提出的意见，正好符合了大家的心理，所以就起到了作用。

哈里·欧弗垂在他的极具启发性的《影响人类的行为》一书中写道：“行为乃发自我们的基本欲望……不论在家庭、学校或政治上。对那些自认为是‘说客’的人来说，有句话可以算是最好的箴言：要首先激起别人的欲望。凡是能这样做的人，世人必与他在一起，这种人永不寂寞。”

在商场上，明明就是商家在想办法卖出自己的货物，可非得要说是“跳楼大甩卖”，就是想满足消费者占便宜的心态，让消费者觉得买了这个东西很划算；为了刺激大家去消费，信用卡打出“刷卡有甜头”的广告，搞得消费者们算来算去都觉得占了便宜，一个个开始狂买东西。

其实，生活中这样的例子比比皆是。聪明的人都知道利用别人的欲望，来达到自己的目的。记住：不光要想着别人帮你做事，还要让别人尝到一些甜头。