拿名人光环照亮自己

51. 拿名人光环照亮自己

荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这就是“借”的力量。一个人的精力太有限了，你能做的事情就那么一点，想要成就更大的事业，你必须学会借助他人的力量。

这就是所谓的“借力”。有人说，会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。“借力”不仅是成功的技巧，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，又可以做成多少事情呢？当然，自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但是，如果你同时懂得借助他人的力量，你所能掌握的力量就会加倍了。这个道理就像蚂蚁取食共生的现象一样。在日常生活中，虽说蚂蚁们从来不会停止辛勤的劳作，可它们同时也懂得必须借助蚜虫、粉蚧、角蝉等生物的力量来储备粮食，才可以使整个群体得以更快地发展。其实，世界上几乎什么都可以借，我们不仅可以借他人的财力物力，还可以借助别人的名气来抬升自己的名气。

名人站在比我们高一截的位置上，他们是人们生活中最为熟悉的群体。名人效应，就是借助名人本身的影响力，起到扩大事态、加强影响的效果。

名人效应的应用在生活中很普遍。首先在广告方面，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对其推荐产品的喜欢、信任和模仿。这是典型的利用名人效应的方法。

电视连续剧《渴望》热播时，剧中主角惠芳穿的格子服曾流行一时。热播《霍元甲》时，女孩子们都以留“秀芝头”为荣。时装界公认，英国已故王妃戴安娜毋庸置疑地引领着世界时装的潮流，连她那个典型的发型，也被命名为“戴安娜式”。由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用，所以，让名人为自己所用就成了很多商人推销自己产品的法宝。

一位出版商有一批滞销书久久不能脱手。后来，他忽然想出了一个绝妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借此大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售罄。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却也借此大做广告：“现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。”居然又被一抢而空。

总统哭笑不得，商人大发其财。

名人之所以成为名人，是因为他们在某一领域有其过人之处。因此，他们的话才格外能引起人们的注意，随便一句话就可以让人追捧。聪明的公关高手正是抓住了人们的这种心理，从中大做文章，让自己或自己的东西借机被照亮。

索尼公司是善于运用名人形象的老手。1970年，英皇储查尔斯王子到日本参加国际博览会。索尼公司通过英国大使馆为王储安装了一台电视机，索尼公司高质量的产品和服务令查尔斯王子十分满意。因此，在英使馆举办的酒会上，索尼公司董事长有幸与王储得以相见。王储对索尼公司的服务表示感谢，并半开玩笑半认真地说，如果盛田昭夫要在英国办工厂，别忘了要选在自己的领地内。

后来，索尼公司果然在英国办厂。在公司的开业典礼上，查尔斯王子亲临祝贺。这一则消息迅速传遍英国，索尼公司很快在英国站稳了脚跟。20世纪80年代，这家工厂要扩建，公司再邀王储前来访问，王储派戴安娜王妃前来祝贺。当时，王妃有孕在身，盛田昭夫对她照顾得极为周到。在王妃参观工厂时，盛田昭夫让她戴了写有“索尼”字样的工作帽。摄影师及时拍下了这一照片。这样，全世界都看到了王妃在索尼工厂参观，索尼公司的影响进一步扩大了。

索尼公司正是借助了查尔斯的力量，才让自己的形象一下子在英国有了名气。一个王族都看好的东西，普通百姓当然是趋之若鹜了。诸如此类的个人或企业案例，举不胜举。但是，这一切的共同点，就是他们善于借助名人的光环照亮我们自己。

名人之所以是名人，就是因为他们走到哪里都一呼百应，他们的一句话可以让你少奋斗很多年。这话一点都不夸张。在与人相处的过程中，不管对方是小名人还是大名人，只要比你有名，不妨借他们的名声为你增色，用他们的光环照亮你自己。