营销事典
“我可以算是最优秀的推销员了，我身体好，能吃苦，也富有经验，但想不明白企业的老板把我给炒了，找了无数个企业，老板都不敢用我，是嫌我大吗？我才年过40岁，正是年富力强经验丰富之时，我这年纪在中央只算是少先队。可我却在家两年了，很苦恼。请问我的出路在哪？”
这是约翰——一位富有传奇色彩的曾经以卓越的销售业绩而被称为销售大王的推销员，他曾经著书立传，到处演讲甚至筹拍电视剧，而且是十几家大企业的营销外脑人物，怎会在家两年呢？
他的一位过去的老板詹姆斯这样解释：
“约翰选择离开我们集团之事，对我的感触很大。他总认为我们的管理太严，要求太高，他自由惯了，做推销员还行，可一看那大摞的方案和表格，那就很为难他，看不懂，而且心也静不下来。”
新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对推销人员的要求都是不同的。每一个成功的企业的管理者都会注重吸收先进严谨的管理方法和通过不断的学习提升整个企业员工团队的知识水平，作为推销员也没有例外，推销员需要学习补充的知识是最多的，小到生活中的点点滴滴，大到一些营销管理策划理念等等，这些都是随着推销员的经验不断丰富而予以充实，否则的话，就会出现上面案例中的约翰这种情况，走到一定的地步就走不下去了。
约翰应该是非常热爱营销职业的，詹姆斯给了他机会，让他自由发展，但是他却错过了一个非常能发挥自己才干的机遇，人的一生虽然漫长，但能够施展才华的机遇还是有限的，有的一次错过，将遗憾终生。
营销心经：
越是优秀的推销人员越要警惕自己为自己设下的陷阱。
约翰给周围的很多人的印象都是相当不错的，经验丰富、富有激情，这是做好市场营销的先决条件。但这个头顶无数光环的推销员，竟然缺乏系统的营销理论知识，他甚至连很多最基础的营销概念都搞不懂，更不要说更高一层的市场营销管理了，他以往的成功完全是凭个人的天赋和勤奋来完成的。
整个市场是个不断变化的市场，约翰始终沉浸在自己过往的辉煌之中不能自拔，不愿再学习，也就无法再度提升自己的知识结构，当有新的挑战性的机遇降临时，他就只有恐惧。
深入分析
乍一看前面的介绍，有些人肯定要替这位推销员鸣不平，认为也许他是锋芒太露了或功高震主吧，很多企业主都怕在市场“太能”的人。其实则不然。
正确做法：
在新的市场态势下，我们的推销人员怎样才能在激烈的竞争中适应、生存和成长呢？
1.保持激情
激情洋溢是一种宝贵健康的心态，成功的推销员往往和他们内心深处拥有那么一种激情有关。为什么在相同的环境下有的推销员走向辉煌而又跌落低谷，而另外一些却能永远立于不败之地呢，这和推销员是否保留着激昂的创业激情有关。创业的激情意味着你永远把自己定位为起步者，你有美好的希望在前，你有着渴望成功的激情。
因此你多一分激情和追求，同时不敢骄傲、不敢自大、不敢随意的浪费，就构成了激情如一的你最后的成功。
2.忘记过去
一个推销员的营销经验积累越多，在这个行业经营中再付出的艰辛就越小。但同时他也非常容易被传统经验所束缚，传统经验不适应新经济下的市场变化。所以一个推销员应该善于遗忘而且善于变化创新。善于遗忘是希望推销员在新的市场态势下，不要受传统的“经验曲线”束缚，复制过去的成功经验来套眼前的新市场，而是针对眼前的新形势、新变化的市场善于思考，找出真正解决问题的务实办法。
如果一味浸在过去成功的经验中难以自拔，或因为自己以往的“辉煌”而孤芳自赏，那么会过度的对自己迷信，不屑于学习新东西，是一种骄傲的“自闭症”，并过多迷信传统经验来抗衡对新知识的吸收。上面案例中所提的约翰也存在浓烈的孤芳自赏而排斥现状的骄傲的“自闭症”。
3.不断设立新的目标
人生成长的价值就像跳高运动员面前的标杆，只有摆得高，他才有动力一跃而过，如果没有标杆，再优秀的跳高运动员也和普通人一样。推销员要不断地为自己设立新的目标，才能不断地进步。推销员以往的营销业绩或在具体市场一对一的营销成功个案在特定的市场助你建功立业，而随着时过境迁，你准备跨越更高的界限时，你仍依赖原来的目标是不可行了，应该向更高一个境界迈进。
4.不断学习
时代和市场是在不断变化的，每天都有新的问题出现，有的问题可能是前人没碰到过的，教科书上没有的。遇到这种问题怎么办？唯有持续不断的努力学习。对推销人员来说，学习不是一个阶段的过程，而是一个漫长持续的过程，甚至是你营销生涯中的全程。
优秀的推销员，大都是靠自己的天赋、努力、把握住特定的际遇成长起来的。在大多数的推销员中，他们的营销理论知识是零碎的，通过阶段积累的，大多缺乏系统性，理论基础弱。时代和市场是在不断变化的，这就需要你有一个系统的，综合的知识水平作支撑去判断，解决。因此营销人的学习是持续不断的，边干边学，带着问题学，学用结合。如果把学习看作一个阶段的目标过程，停滞不前，那么你进步的幅度是不大的。作为一个营销人，不论你过去多么优秀，你储存的知识都不可能解决所有的问题，你希望自己更优秀，只有持续不断努力学习才能进步。
5.抓住机遇
机遇在人的一生中稍纵即逝，推销员应该永远保持这种机警的心态，抓住机遇，为自己赢得更高的进步而铺好台阶。
顶尖诀窍：
不断学习，永远充满激情。
妙语点评
营销生涯充满各种诱惑和高强度的因素，很多的推销员，人生的目标往往是为了工作业绩和薪金而奋斗，也就缺乏在紧张的工作中系统修习营销理论知识的目标和意识。尽管他们有着较强的实战经验和阅历，但由于专业知识并不系统，也缺乏较扎实系统性的专业理论知识，一旦市场格局发生变化，或换了一个企业及工作平台，他们和真正的强手相比就有学识上的差距，这种差距性使他们最终落伍。
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