你有足够的资源与别人交换吗
东东家里很有钱，所以与其他小朋友的玩具相比，他的玩具是最多的。然而，大家一起玩的时候，他是最不开心的。老师很好奇地问他：“你有那么多的玩具，为什么还不开心呢？”东东说：“就是因为我的玩具最多，所以常常有人抢我的来玩，可是他们却没有什么玩具给我玩。”老师继续问道：“在小伙伴中，你觉得谁是你真正的朋友呢？”东东回答：“只有一个，他叫小峰。”“为什么跟他关系最好？”“只有他从不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”
从幼儿园开始，我们就开始有自己的一套选择朋友的原则了——都想跟比我们玩具多的人交往。换个说法，就是喜欢“攀龙附凤”。而所谓的“龙凤”，说白了，就是那些资源多的人。
但是资源多的人，更愿意跟那些资源同样多或者更多的人交朋友，所以一个玩具多的小孩，才会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交换玩具的小孩当做真正的朋友。而那些资源少、常常依附于他的人则让他心里很反感——就像幼儿园东东说的那样“他们常来抢我的玩具”，世界上没有一个人喜欢自己被“抢”。
所以，作为一个刚步入社会的年轻人，当你开始盘点自己的人际关系之前，请先冷静地问问自己——你有足够的资源与别人交换吗？
每个人都期望找到有利用价值的朋友。你手里的资源越丰富，身上可供人利用的地方越多，证明你越具有价值，而当你越有价值，就越容易建立强大的人际关系——在某种程度上说，这就是人脉的真相。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐地成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样不仅可以让我们获得更多的人脉，还可能让我们学到更多东西。
然而这只是一种一相情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而至的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，甚至表现得十分厌烦。
刘鹏是个活泼开朗的小伙子，也很喜欢交友。大学毕业后，他找了一份机关单位的工作，试用期三个月。在工作中，他很钦佩那些有能力的同事，而且也希望自己能融入对方的圈子，但当刘鹏靠近他们的时候，有些人对他似乎并不太热情，有的同事甚至对他爱搭不理。
起初，他感到很困惑。同事之间不是应该相互帮助吗？有一次，偶然间他听到有同事在背后议论他：“刘鹏对我那么好，肯定是想从我这里学到一些东西，关键是他什么都不会啊。对我没任何帮助！帮他还不如帮同事老李的外甥呢！”“就是！”另一个同事随声附和道。
同事所说的“老李的外甥”是刘鹏的同学，毕业后一起进入这家单位。单位只需要一个名额，而这两个年轻人都还处于试用期，试用期过后就会决定留下哪一个。
刘鹏听到这些对话后，非常生气。他在气愤那些同事们都是些势利小人的同时，也明白了这样一个事实：同事并不欠你的，没有理由“应该帮助你”，有些人之所以对自己不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力与条件。
于是，为了提高自己的能力，刘鹏在工作中非常努力，还利用假期参加职业进修班提高自己的职业技能。在接下来的工作中，他的业绩一直很突出，很快他受到了领导的器重。以前对他不感兴趣的同事们，也渐渐地开始对他表示好感，甚至还有一些老同事要给他做媒呢！
理所当然，试用期结束，他被留了下来，而那个老李的外甥则被淘汰了。
时刻增加自己可被利用的价值。虽然听起来好像很不舒服，但是这个道理不仅真实，而且还很实用。这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔·盖茨、马云、冯小刚等，这个时候你的人脉够牛吧？但如果你此时的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？很显然，虽然你认识这么多的一流人物，但人家根本就不理睬你！你每天过的仍旧只会是穷困潦倒的三流生活！
现实的残酷之处就在这里——没有任何一个总经理级别的人物，会热情地和一个乞丐称兄道弟。换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果你的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
交往的这种互惠原则，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得，你身上有某种东西吸引着别人与你交往。18岁以后，请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会把你当做真正的朋友！
人情世故启示录：
曲意而使人喜，不若直躬而使人忌。违背自己的心意讨好有权有钱人的欢心，乞求他们的恩赐，不如保持正直，并积极提高自己的能力，丰富自己的资源，让别人去嫉妒。18岁以后，想要得到别人的资源，首先你自身必须有足够的资源，记住，这个世界上，没有人对你的付出是理所当然的，你所得到的东西必然是你所付出的东西交换而来的。如果在处理人际关系的时候，首先想到这一点，而且懂得如何维持交换中的平衡，那么你就不愁没人愿意与你交往。
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