摒弃不符合实现目标需要的行为

2.　摒弃不符合实现目标需要的行为

你必须紧紧围绕着自己的目标做事，对于那些不符合目标的东西，即使再好也要摒弃。

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在一个海滨广场中央，一座巨大的花岗岩骏马雕像马上就要落成了。它前腿腾空、后腿蹬地，那飘逸的鬃毛、圆瞪的眼睛，还有那正在嘶叫的嘴唇，证明它正准备迎接战斗。

这件栩栩如生的作品引来了许多人驻足围观。人们为雕刻家精湛的技艺惊叹不已，更为作品所表现出的激情深受鼓舞。

“你是怎么雕刻出这样一件艺术品的？”有人忍不住问雕刻家。

“很简单，就靠这把小锤和凿子。”

望着人们迷惑的眼神，他继续道：“和以前那样，我这次也是从一块大石头开始的。当然脑海里已经有了这部作品，我只是把不属于这部作品的所有东西一块一块地凿去。最后，就有了现在我们看到的这匹马。”

这是我多年前看到的一个故事，至今依然记忆犹新。

20几岁时，我们要想达到一个什么样的目标、获得什么样的结果，在脑海里必须首先有个清晰的画面。以此为基础，我们将那些不符合这个目标的东西逐步摒弃，最终才能实现自己的梦想。

2

大学刚毕业，小张就进入了一家贸易公司工作。他看上了这家公司的业务平台，一心想在这里大展身手。谁知第一天上班早会，他就出了问题。一上来，经理就让他当众做自我介绍。一瞬间，所有同事的目光刷地一下就集中在他身上。小张没有丝毫心理准备，只好硬着头皮站起来，用颤抖的声音报了个名字，就赶紧坐下了。他紧张的样子，引来同事们一阵哄笑。

会后，经理把小张留下来，对他说：“虽然你没有任何工作经验，我们还是决定录用你，就是看你积极上进，又能吃苦。但要成为一名优秀的业务人员，你还有很长的路要走。在你身上有许多习性，可能是先天就有也可能是后天形成的，但不管怎样这些都是做业务的大忌，必须下决心改掉。”

在此之前，小张都是一个中规中矩的孩子，从来没听过别人如此严厉地警告自己。但他知道，经理是为他好。

“首先作为业务人员，你必须有足够的自信。刚才我本想让你展现一下自己，给大家留个好印象，没想到你却唯唯诺诺、极不自信。

“在马上就要开始的工作中，你必须对自己、对产品充满自信，这样你才能让客户相信你。如果连自己都不相信，你又怎么让客户相信你？你的自信必须足够强大，即使面对客户一次次的拒绝，也无法伤及你心中的自信。”经理一边说，一边用锐利的眼神紧紧地盯着他，仿佛要一下看到他的心底，要揪出隐藏在他那里的自卑与怯懦。

小张还没反应过来，经理已经转到了他身后，用力拍了一下他的后背：

“年纪轻轻的，干吗老这样佝偻着腰呀？早上没吃饭，还是腰间盘突出？”经理半开玩笑半是训诫。

猛一激灵，小张赶忙挺起胸脯，把腰挺直。

“还有，你的声音小得像个蚊子哼哼，有谁会听得到？又怎么听得清楚？你不去努力展示自己，难道让客户主动跑来向你讨教吗？再者，你说话时眼睛总看着脚下，别人怎么知道你在和谁说话？所有这些，都是你必须改变的。”

“如果你觉得受不了，现在可以离开，我不拦你。但我告诉你，如果在这里做不成业务，你在别的公司也做不了业务。是去是留，你现在就做个选择吧！”

小张留了下来。

他知道，经理说的句句都是事实，而且一定还有许多方面没说出来。要把这份工作做好，他就必须彻底改变自己、脱胎换骨，哪怕褪一层皮，也要把这一身臭毛病全部去除。

从此以后，小张像变了一个人。抽了多年的烟戒了；从来不修边幅的他开始穿正装打领带；办事也不再拖拖拉拉；以前他在人前总是沉默寡言，现在见人就打招呼，什么时候都是温文尔雅、一脸灿烂的笑容。

如今小张已经升任公司的销售主管了，他每年都要带领一批人去开拓新的市场。此间有艰辛磨难，更有快乐成长，年轻的他正在向自己的目标一步步靠近。

3

除了身上的一些陋习，我们还必须把人生中的那些不符合自己目标的事情去除。就好比为了一个完美的发型，发型师会毫不留情地将那些多余的头发全部剪掉；为了一个主题造型，园艺师会把成片的苗木全部锯掉。

我在酒店工作时，一天来了一拨外国客人，没人能听懂他们究竟需要什么服务。因为大家都知道我学过英语，就把我推到他们前面。可我在学校时很少练习口语，根本无法跟人交流，所以那天我的表现很煞风景，那拨客人最终没有留下来。

这件事对我刺激不小。如果能够学会英语，以后再碰上这样的事情，不就可以当场搞定了吗？正好有个朋友在新东方学习，我就跟他一起报名学习英语。为此，我放弃了许多读书计划。

在那个炎热的夏天，我在朋友的催促下，整天忙着学习、考级。他已经过了英语六级。在紧张的学习与工作中，我盲目地奔波着。

有一天，我骑着单车往学校去。途中经过一个十字路口，正好赶上红灯。我不得不停下来，成群的人们从眼前穿过。显然他们都是奔向另一个方向，而我是奔向……

仿佛冥冥之中，我突然意识到自己正把大量的精力用在一个错误的方向上。因为我的目标并不在英语领域。学会英语确实很好，但我将来并不想从事翻译工作，能够用得上的机会很少。更何况语言学习靠的是长久的积累和训练，并非一朝一夕能够掌握的。

尽管当时我已经交了2000多块（那相当于我两个月的收入）的学费，但我断然决定放弃英语的学习，专心于自己的目标，读自己的书。

4

有人曾对当今20家全球顶级的企业进行分析，结果发现它们在从二流企业到知名企业的转变中，决策层所做出的最重要决定往往不是要做什么，而是不再做什么。

由此，我又想到了写作。小时候写作文，我总喜欢把知道的名言警句全都用上，大大小小的精彩事例全堆上去，以此来表示自己的知识渊博。殊不知，这样一来文辞是丰富了，可主题却被淡化了。后来我才逐渐明白，写文章必须紧紧围绕着主题思想来选材。那些对突出主题意义不大的材料，即使再精彩也要去掉。

人生又何尝不是这样？

你必须紧紧围绕着自己的目标做事，对于那些不符合目标的东西，再好也要舍弃。只有恰当地舍弃，才会更好地坚持。否则，眉毛胡子都想抓，结果可能一无所获。