要成大事，有进还得有退

要成大事，有进还得有退

成大事者“敢为天下先”，因为有时“敢为天下先”的精神，可以获得大收益。不过有勇气不能盲目，要组织严密，才能达到胜利。

做事最可怕的就是在不知己不知彼的情况下，急功近利，这种盲目性曾使不少人碰得头破血流，而毫无收益。成大事者最忌盲目出击，误以为自己能得手，实则乱出手，结果导致失手。

李嘉诚时刻提醒自己谨慎做事，不打无准备之战。这也是他成功制胜的秘诀之一。李嘉诚进入房地产业的时候，房地产还不是大热门，但绝非冷门。房地产已经成行成市，个中好手在其中创出了许多新意。

比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。

所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位(单元)预售，得到预付款就动工兴建。

卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭(抵押贷款)，可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。

霍英东售楼花的创举可以加速楼宇销售，加快资金回笼，弥补地产商的资金不足。因此，急功近利的地产商纷纷效尤，蔚然成风。

李嘉诚面对地产界的主流新风潮，作为一个新进者，他冷静地研究了楼花和按揭。

李嘉诚得出结论，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒，一损俱损。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。

根据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制定方略。

1.资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。

2.尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。

3.不牟暴利，物业只租不售。总的原则是谨慎入市，稳健发展。

1961年6月，廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，他几乎将存户存款掏空，投入地产开发，因此引发存户挤提。

这次挤提风潮，令廖宝珊脑出血猝亡。李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上，更加清醒地看到地产与银行业的风险。

他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。作为地产界的新秀，李嘉诚坚持稳健的步伐。后来，在1965年1月，明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产，全港挤提风潮由此爆发，整个银行业一片凄风惨云。强信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。

靠银行输血的房地产业一落千丈，一派肃杀，地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。地产商、建筑商纷纷破产。

而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。李嘉诚安全地避过了地产大危机，在地产低潮中依然稳步拓展。但是，我们不能因此而说，别的经营方法一无可取。正如李嘉诚不卖楼花，却不能说卖楼花就一定会失败。事实是，卖楼花的做法，在今天的房地产界依然大有其市。正所谓商无定法，条条大路通罗马。

卖楼花的始作俑者霍英东今天一样是地产巨头。

关键是我们必须从李嘉诚的做法中吸取有益的启迪。李嘉诚初入地产行业，羽翼未丰，他输不起赔不起，因此他采取不输不赔但资金回笼缓慢、赚头不大(与卖楼相比)的只租不售的稳健发展策略。这也符合李嘉诚与生俱来的一贯性格。

从李嘉诚身上可以看出，在制定经商的战略战术时，应该考虑哪些是符合我们性格特点和实际的做法。

李嘉诚成功哲学:

无论做什么事，都要头脑冷静，不能只凭着一时的勇气而忽视了时局方向，该进则进，该退则退。