重点突破，结交你想结交的人

重点突破，结交你想结交的人

钓鱼须钓海上鳌，结交须结扶风豪。

——袁牧

茫茫人海之中，总有一些你想要结交也必须要结交的人，以拓展你的人际关系网。但同时，这些人往往交际甚广，人脉极旺，理所当然应酬也多，对于你这样一个陌生人，自然无暇顾及。要想结识他，实在是难。这时你只能采取重点突破的方式，来与他结识。

人对和自己相近的人，总是有天然的亲近感。所以，和想要结交的人交往，我们都应该先想一想有没有与之相似的经历，哪怕只是在同一个地方待过，也会不由自主地引发彼此的情感，使交往变得容易、亲切。因此，可以利用这一点作为突破口，结交你想结识的人。

台湾富豪郭台铭是一位事业辉煌的企业家。虽然常来内地经商，但是他非常低调，不喜欢张扬，记者要采访他一般都会遭到拒绝。

一次，人民日报一位女记者想预约采访他。这位记者在说明身份后，没等郭台铭拒绝，紧接着亲切地说：“郭先生，您是山西人……我是个山西媳妇，想找您这位老乡聊一聊！”郭台铭思虑片刻，爽快地说：“好啊，老乡见老乡，两眼泪汪汪嘛，你的采访我接受啦！”

女记者同郭台铭在饭店边吃边聊。她从山西的风土人情切入话题，郭台铭的话匣子一下子就打开了：“我最爱说的话就是我是山西人，我最爱吃的面就是山西刀削面，我最爱喝的酒就是山西汾酒，哈哈！”郭台铭兴致勃勃地回答了记者提出的所有问题，访谈十分成功。

这位女记者抓住了郭台铭爱国爱乡的情结，顺利地赢得了访谈的机会，并打开了访谈的局面。她通过“同乡”这个突破点，使郭台铭认为她是个老乡，而不只是个记者，消除了他心理上的戒备，拉近了彼此的距离。

寻找突破点可以帮助陌生人之间很快建立联系，变得不再陌生，让气氛变得融洽起来。它还可以让陌生人迅速成为朋友，因共同的爱好、兴趣、品味等产生相见恨晚、获得知己的感觉。这样不仅可以顺利完成工作，还会因此多了一个生活中的朋友。

不过，为了结交你想结交的人而寻找突破点并不是一件容易的事，在进行重点突破之前，你还要做相应准备，注意相关事项。

1．首先掌握要结识之人的背景和人际关系网

任何一位你想要结识的人都有自己的人际关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他结识，你必须先暗地里多留心注意他的背景和人际关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系，如果直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位你想要结识的人关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某某关系的面子不好拒绝，不便拒绝，不能拒绝。

2．要注意场合

在众目睽睽之下是不便与你想要结识的人建立关系的。因为绝大多数人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，对方还会怪你多事和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结。所以，在公开场合讲关系不但对他有碍，也对自己有失。你最好是在背后与他扯家常、闲聊的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与他结识，最容易切中他的心意，也最容易达到效果。

3．要讲究一些方法

你想要结交的人多数也是别人想结交的人，他们也在积极寻找结识此人的机会，因此，就算想要结识一个人，也存在竞争关系。那么，怎样在这样的竞争中取胜呢？有经验的人都知道，必要时可以使用一些方法。你想要结交的人一般都不由自主地处在错综复杂的社会关系中，这些关系有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，但是他未必时时处处能够明察秋毫。那么，此时你就应该认真关注这些关系的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可利用此机会结识你想结交的人。

4．要委婉自然，牵动旧情

与你想要结交的人拉关系不应生拉硬套，比如明明没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起对方的厌恶和反感。所以，应该循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的沉湎中。

所以，只要在拓展新关系上下了工夫，就能重点突破，结识你想要结识的人。既然连你想要结识的人你都成功结交了，那么，在以后拓展人际关系的事中，你还有什么做不成功的呢？

人际学堂：

1．要结交你想要结交的人，可以先结交他周围的人，再通过他周围的人结交他本人。

2．寻找共同点，并以此为突破点来结交你想要结交的人。

3．与人结交，态度要光明正大，场合却不宜开放公开。