女华商的商业帝国

3. 女华商的商业帝国

柔情似水的女子和冰冷坚硬的钢铁，似乎根本扯不上什么关系。但世事无绝对，在泰国商界就有一位“钢铁大王”，她叫吴玉音。

吴玉音就像是唐诗《长干行》里的人物，是一位典型的商人之女，长大后也嫁做了商人妇。她的父亲是个经营米业的小商人，她18岁时嫁给了从事钢铁买卖的华人周娘美。

然而她连朝朝盼望、化作望夫石的福分都没有，才25岁的时候，丈夫就不幸早逝了。吴玉音继承夫业，与弟弟吴光伟合作，继续经营钢铁买卖业务。

回首这段艰难往事的时候，吴玉音不无感慨：“我18岁就结婚，当时还不认识丈夫是谁，甚至还没有见过面，一切由父母做主。丈夫去后，我就要挑起扶养3个孩子的家庭重担，并接过丈夫的生意。”她的坚强果敢可见一斑，不愧为女中豪杰。

1955年，吴玉音将丈夫遗下的良成发商店与吴光伟的伟成公司合并，成立了伟成发公司，以经营钢铁及绳索生意为主。60年代初，她在经营中看到只搞买卖很难有大发展，于是她思量再三决心改变自己公司只做钢材买卖的纯商贸经营方式，开始从事钢铁产品的生产。这就是吴玉音纵横商界的第一个绝招：一体化经营术。她不满足于只处在产业链的下端，决心自产自销，实现利润的最大化。

1964年她开设了首家工厂伟成铁丝厂。此后，她又先后开设了13家工厂，生产线材、钢筋、冷热轧钢卷片等，年产量达70万吨，总投资共约100亿铢（折约3.9亿美元）。由于这些投资起着替代进口的作用，因此受到国家政策保护，营业额获得保证，为集团带来巨大收益。近年来，由于泰国经济不断发展，更为该集团提供了大展拳脚的机会，这个集团年销售量上升为500万吨，营业额达500亿铢（约19.6亿美元）。

从1991年起，吴玉音与别人合股，投资400亿铢，开始实施新的投资计划，分别在距离曼谷东南50千米的北抑府的邦巴功，开设年产量40~50万吨的钢板厂、年产25万吨的钢材厂和年产25万吨的盘园工业以及卷板加工中心；在泰国西南部的巴蜀府邦沙潘，设立年产为250万吨的热轧钢板厂、年产100万吨的冷轧钢厂和年产为24万吨的电镀锌板厂。这些项目每年共为集团带来470亿铢的收益。

现在，吴玉音姐弟的伟成发钢铁工业有限公司，已经是一家投资千亿铢，占地数千莱（1莱约合2.4亩，1600平方米），自建有深水码头的热轧、冷轧、钢板厂。伟成发钢铁已是泰国最大的热轧钢铁生产商和私营钢铁集团，并随着全球钢铁需求的上升，该公司也在加紧扩张步伐。

多元化发展是吴玉音财富积聚的另一条途径。吴玉音财团涉足了房地产业、金融业、电脑及办公自动化、农业、航运业，等等。

在房地产业务方面，伟成发集团拥有土地之多连吴玉音本人也说不清楚。据保守估计，集团拥有的土地总值超过了40亿美元，吴玉音也因此成为泰国最大的房地产商之一。另外，她还与人合资3亿铢成立伟立工业有限公司，在挽那一达高速公路36里程碑处，以3000莱地皮建造伟高工业城。因地点适中，交通方便，工业城内公共设施系统现代化，为国内外工业家提供良好的投资设厂环境，很受欢迎。吴玉音的伟成发集团还与香港商人梁仲豪、黎光辉等人合作，组成伟成汇发展有限公司，利用伟成发集团在曼谷拉玛之路一块地皮，建造了一个功能齐全的综合性商住社区——伟港城，这个项目可获纯利20亿铢，伟成发集团占60%的份额。近些年来，吴玉音的业务还逐步扩大到东南亚国家和地区，并在中国内陆的广州、深圳、上海等地投资，开发房地产。

在电脑和办公自动化方面，吴玉音的集团是泰国最早开拓这项事业的集团。伟成发集团上世纪八十年代末便进军电脑市场，成立了泰国目前销售电脑的大公司之一伟成发OA公司。经过十多年的发展，伟成发OA公司已成为泰国第二大电脑供应商，拥有十六家子公司，年营业额超过一亿美元，1995年增至三四亿美元。该公司去年投资四千万美元，经合资公司购入伟港城一整座办公大楼作为经营的总部。其代理的品牌包括苹果、爱普生、惠普、日立等。打印机市场占有率高达70%，其他办公自动化设备的占有率普遍在25%~30%。除了代理别人的产品外，她还推出自己的品牌，包括传真机、电话机等。电脑及办公自动化业务的收入，已经接近伟成发集团总收益的15%。

伟成发集团还自设船队鏖战航运业，目前船队的总载重量接近30万吨。在农业方面吴玉音的公司致力于造林植树，既可作纸浆原料，也能生产木材，再锯成木片外销。

就这样，在过去的几十年里，伟成发集团在吴玉音和吴光伟姐弟的努力经营下，已发展成为泰国最大的，以钢铁工业为主，兼营房地产业、金融业、电脑及办公自动化等业务的多元化集团。至今，吴玉音仍雄心勃勃，与弟弟吴光伟合作，要把伟成发集团扩大再扩大。

透过现在吴玉音的照片，仍然能看得出来年轻时她应该是一位清丽动人的美女，也不乏女性的温柔。青年丧夫后，她克服了常人难以想象的困难，将丈夫留下的家业继承并发扬光大。这样的坚韧和勇气，不得不让人们赞叹不已。