——中小企业之所以会停止不前，不能发展，主要就是因为融资难。而马云和建设银行所推出的这个项目，可以帮助它们突破自己，继续向前发展。
很多人在小时候就听过《阿里巴巴和四十大盗》的故事，只要在洞门处喊上一句“芝麻开门”，洞门就会缓缓打开，你就可以看到很多金银珠宝。当然，这毕竟只是一个传说。
在21世纪，社会上真的有一个满是金银珠宝的地方。但是想要开启这个地方，你所说的不是“芝麻开门”，而是“阿里巴巴”。在这里，无论你是不是阿里巴巴的会员，但只要银行还没有放贷，你的企业有资本成为诚信通的会员或者中国供应商会员，就能得到无担保贷款，这项贷款的最高额是200万元。
在中小企业看来，贷款是一个老生常谈的话题。2007年初，整个世界的经济增长速度都开始变慢，国内投资非常火热，而且通货膨胀也越来越严重，对此，中国政府采用了银根紧缩方法，使得银行机构的总体信贷供应能力变弱。
2007年，央行存款准备金比率往上升了15次，总共有17．5%；利息增加了6次，一年期贷款基准利率有7．47%；中小型企业贷款利率差不多都上涨了30%至40%。在这种情况下，中小企业的经营还出现了很多导致成本增多的因素，比如劳动力成本增多、出口税率变少、资金成本变多、颁布新劳动合同法等。
银根紧缩和融资需求的情况越来越严重，二者在一起非常矛盾。在看到中小企业融资很困难后，阿里巴巴和中国建设银行进行了合作，策划了一种新的贷款模式——网络联保贷款，方式为无担保贷款方式，这在中小企业看来，就是“救命草”。
这种贷款模式所规定的内容是这样的：不管是不是阿里巴巴的会员，如果你的企业在所属的行业中五年或五年以上且一年之内都在盈利，在银行还有放贷时就有资本成为诚信通会员或中国供应商会员，且有能力将两家或更多家企业组成一个联合体，就具备共同向银行申请贷款的资格。这项贷款无须担保，只要联合体的企业可以一起承担风险就可以。若是一家企业不能在规定的时间内偿还贷款，另外两家企业就要一起承担该家企业的贷款本息。此外，需要注意一点，这三家企业之间不可以存在任何关联，也不存在股权关系，更不能是三代直系、两代旁系亲属。
中小企业在申请贷款的时候容易吗？存不存在特别的地方？我们可以看看用这种方式获利的企业。
2007年底，杭州创基发展有限公司的领导陈爱华在得知这一贷款方式后发起了联保体。在这之前，虽然他对这种贷款方式非常动心，但是认为获得审批是很麻烦的，就没有进行此事。之后他和两个朋友谈及此事，他的朋友都感觉很心动。原来，他这两位朋友的企业都不大，没有能力到银行进行贷款，但是却非常需要钱来进行发展。所以，他们就劝说陈爱华同他们一起组成联保体。但是陈爱华并没有觉得会被审批，他在毫不抱希望的情况下交了申请表。
本来，他们三人觉得，到2008年，银行可能才会给出消息。但令他们出乎意料的是，在刚刚交上申请表的几天后，银行就给他们致电：一段时间后会到他们的企业考察，考察一通过，贷款就会发放。在很短的时间内，银行就命人过来考察他们的企业了，之后，又在最短的时间内回复了他们：他们的考察没有问题。在申请表上交的当月底，这三家企业分别得到了不同数额的贷款，贷款额总共有550万元。
浙江德清宏耀园艺装饰用品有限公司的经理陆洪新也有这样的经历。很久以来，他的企业都有很多的客户，而且从来不缺少订单，但就是因为企业没有那么大的规模，使得他只能将多余的单子退掉。陆洪新曾经也想过在银行贷款，但是他的企业规模有限，没有实力拿出可以抵押在银行的物品。
就在没有办法的时候，他得知了阿里巴巴与建设银行合作，推出了“网络联保贷款”，于是他感觉企业能得到大规模的发展了。之后他成为了阿里巴巴的会员，并在2007年底得到了额度为90万元的贷款。曾经一直让他很痛苦的问题，终于得到了解决。企业发展所需的设备，也在最短的时间内购买回来。
实际上，像上面两家这样的中小企业不在少数，他们都通过马云和阿里巴巴得到了益处，解决了融资问题。
从2007年5月至2008年3月，浙江省中小企业一共从阿里巴巴与建设银行共同推出的项目中获得了1．6亿元的贷款。2009年，此贷款业务已经不仅仅局限于浙江省、上海市等地区的中小企业了，而是在全国开始推行，让中国每个地方的中小企业都能得到自己发展所需的贷款。而这也能说明一个问题，阿里巴巴每年需要拿出几百亿人民币，甚至更多，让中小企业更好地发展。阿里巴巴这样做，究竟能给自己带来什么益处呢？
实际上，中小企业之所以会停止不前，不能发展，主要就是因为融资难。而马云和建设银行所推出的这个项目，可以帮助它们突破自己，继续向前发展。这种贷款方式很大程度上帮助了中小企业的发展，不仅让中小企业在没有抵押的状况下获得了资金补助，还确保了银行不会受到高风险的威胁。而且能促使联合在一起的中小企业互相帮助，共同承担责任，让企业一同发展。
这个贷款项目推出后，不仅给中小企业带来了利益，还给马云和阿里巴巴带来了利益。某公司的领导说：“我是阿里巴巴网站的‘诚信通’会员，初次看到阿里巴巴的报名邮件和提醒传真，我什么都没想就提交申请了。”
在推出这个贷款项目后，马云还没有停止为中小企业寻找资金。2010年6月8日，阿里巴巴和复兴集团、万向集团、银泰集团告知广大人民群众，浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立了，客户如果想要贷款50万元以下的数额，此公司就可以帮助他们。
从这家公司成立到2010年9月30日，与阿里巴巴合作的银行就经过该家公司为阿里巴巴的付费会员提供8000笔以上的贷款，所有的贷款数额加在一起在200亿元以上。
正在市场上摸爬滚打的创业者，当你正在发愁如何拓展市场时，可以像马云学习一下，推出一种可以让客户自动“送上门”的经营模式。但是，在推出之前，应该考虑一下，你所推出的模式可以带给客户的益处有多少，这和你所获得的利益是成正比的。如果你把这点做到了，你在市场上就可以屹立不倒。
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