让下属感到在为自己工作

最有效的激励是让雇员感到是在为自己工作。

下属持股制在美国出现以后，美国政府和国会很快就给予了大力支持，并为此制定了专门的法律来加以鼓励和推广，促进了职工持股计划的发展，使得一些资本家主动把企业转换为下属股份制企业。截至1987年底，全美已有9000多家企业的100多万职工都持有本企业的股份，其中绝大部分企业的经济效益都有了明显的提高。

股份制是美国经济的重要组成部分。

但是，美国在发展股份企业时不墨守成规、因循守旧，而是富有创造性和进取性，下属持股就是美国人对股份企业的再发明，下属持股的股份企业的出现，具有深刻的背景。

下属持股的形式多种多样。其中一种就是企业的全体下属买下本企业的全部股票，拥有企业全部股权，共同成为企业的所有者来参与企业的经营、管理和利润分配。

从它的基本特征来看，它带有典型的合作经济之性质，因而有人将它称为“资本主义集体所有制”。

路易斯？凯尔索受《共产党宣言》的启发，在本世纪初提出的“小额股票”、“大众持股”的基础上，进一步阐发了“二元经济学”理论，其基本思想是：人们可以通过付出劳动和付出资本两个方面来获得收人。

这是人的两种基本权利。但是，原有的旧制度将资本的收入归属于少数人极不公平，因此必须改革旧制度。新制度要保障劳动力资源的广泛利用和资本资源的广泛占有，从而创造公平的机会。

新制度的核心就是使那些没钱购买生产性资产的劳动者通过持股达到拥有资本的目的。

具体做法是：首先，企业直接将股票交给下属持股计划委员会，委员会为每个职工建立账户，职工由此分得的红利逐年偿还股票价值，全部偿还以后，股票就属于职工个人了。其次，成立下属持股计划信托基金组织，该组织向银行贷款购买企业股票，购买的股票由该组织保管，随着贷款的偿还，再按事先约定的比例逐步将股票转入职工账户，贷款全部偿清后，下属则可以得到红利。

20世纪50年代中期，凯尔索将其计划付诸运作，首次成功地将一家股份企业72%的股权，在8年时间内完成了向职工的转移。这一成功的举措，赢得了美国各界广泛的赞扬和支持。

1975年，美国的民意测验专家哈特经过调查发现，美国人有66%赞成“下属拥有企业大部分的股份”。

1978年，哈里斯的民意测验也表明，美国的职员中有64%的人觉得如果让“所有下属平均分享企业的利润”，那么他们的劳动生产率会更高。

截止到1991年底止，美国的下属持股企业已发展到1.5万个，参与下属持股工程的下属达1200万，占美国劳动者的10%，下属持股拥有的资产约为1000亿美元。

下属股份制之所在美国如此受宠，主要是下属股份制依据的理论假设：当人们为自己劳动时，他们就会更好地工作；而下属为自己劳动的关键是在法律和经济两重意义上拥有所在企业的财产。因此，企业财产关系内部化，全体下属拥有企业的产权会产生更高的效率。

不可否认，美国官方在推进下属股份制方面起了很大的推动和促进作用。下属股份制出现以后，美国政府和国会很快就给予了大力支持，并为此制定了专门的法律来加以鼓励和推广。

其中，影响较大的有20世纪70年代中期通过的《雇员占有企业股份财产计划》、1974年国会通过的《就业退休收入保障法》、1975年的《减税法》、1981年的《经济恢复所得税法》和1984年的《税收改革法》等。

它们都是以法律的形式，提倡和鼓励社会各界向下属股份制企业的委托机构捐款，规定捐款收入全部免税；同时还规定，银行向下属股份制企业贷款，其50%的利息收入免交所得税；下属股份制企业的股份在分红时可免交企业税等。自1991年以来，执政者也积极推行减免税政策，支持下属持股计划的发展。

目前，美国已颁布25个联邦法来鼓励下属持股，50个州中也有一半颁布了鼓励职工持股的立法。美国人有1/5在玩股票，约1.3亿人间接参与股市活动。

下属持股制大大提高了美国企业的经济效益，促进了生产力的发展。同时，也为股份制注入了新的生机和活力，使世界经济产生了强烈的震荡。

自信是美好、积极向上的品质。我们办任何事情都需要自信，只要对自己的成功充满信心，你就会赢得成功；心存疑惑，认为自己不能成功的人，一辈子将一事无成。

中国工农红军长征结束时只有几万人马，但他们凭着崇高的信念，最终打败了国民党800万军队，建立了新中国。罗纳德？里根是一名演员，却立志要当总统，从22岁至54岁，里根从电台播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都是在文艺圈内度过，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这一现实几乎成为里根涉足政坛的拦路虎。然而，机会终于来临，共和党内保守派及一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定离开大半辈子赖以为生的影视业，决心开拓人生的新领域。凭借他的知识、能力、经历、胆识以及强烈的必胜信念，他如愿以偿当上了加州州长。以后，他又向总统宝座发起了冲击，并最终当上美国第40届总统。

这两个例子说明了一个道理——坚定不移的自信是成功的基础。自信不是空想，像阿里巴巴那样喊“芝麻，芝麻，开门吧！”而后门开宝贝归你，那是根本不现实的，有这种想法的人是把“自信”和“希望”等同起来了。

自信不仅对于立志成功者具有重要意义，而且对于企业的发展、事业的成败同样具有重要意义。作为企业的领导者，一项重要的工作便是帮助下属树立自信心。有人说，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经过自我暗示和潜意识的激发形成一种信心，这种信心便会转化为一种“积极的情感”。它能够激发潜意识，释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。所以有人把“自信”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。在现实生活中，自信一旦与思考结合就能通过激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧和力量。

告诉你的下属，在每一个成功者的背后，都有一股巨大的力量——信心在支持和推动着他们不断向自己的目标迈进。所以，有人肯定地说：信心是生命和力量！信心是奇迹！信心是事业之本！

其次是帮助下属建立信心。这不靠威胁利诱，也不靠惩罚恐吓，对下属充满依赖就可以成为激励他自信的动力。你相信他们有实力能使企业振兴，下属也就相信了自己，将潜能发挥到极点。当然，信心不是建立在沙滩上的空中楼阁，信心的基础是实力。企业领导者要分析本企业的优势，如技术上的优势、长期以来形成的信誉、国家的优惠政策、资金雄厚的优势等等，反复对下属进行宣传教育，使他们看到企业的明天，知道企业振兴的原因，而不是空说几句大话。

有信心和没信心大不一样，即使对于濒临破产的企业也是如此。听到过一位经过锻炼恢复健康的癌症患者的话，他对一位患胰腺癌而对气功锻炼信心不足的患者说：“锻炼就有1%的希望，不锻炼就只有死路一条。”套用他这个意思：企业无论在多么困难的情况下，领导都要让下属建立信心，没有信心恐怕也是“死路一条”；有信心，就有振兴的希望。下属建立了信心，企业才有希望，才能发展。