想得远才能走得远

有了岁月的沉淀，宗庆后没有年轻人的那些浮躁和急功近利，眼光看得更加长远，能够以更加成熟稳重的方式来处理事务。宗庆后在与对手争夺市场的过程中，总会想得更加周全和长远，这源于他独到的眼光和敏锐的嗅觉。这种对于市场的灵敏是宗庆后在长期的实践中获取的。

宗庆后是典型的白手起家，而且正式创业的时候已经年过不惑，就是这样的年龄宗庆后依然无所畏惧，毅然决然走向创业之路，和年轻人一样有干劲、有理想。年龄是宗庆后创业的短板，可也是他创业的优势。有了岁月的沉淀，宗庆后没有年轻人的那些浮躁和急功近利，眼光看得更加长远，能够以更加成熟稳重的方式来处理事务。

宗庆后在与对手争夺市场的过程中，总会想得更加周全和长远，这源于他独到的眼光和敏锐的嗅觉。这种对于市场的灵敏是宗庆后在长期的实践中获取的。早在1988年，宗庆后刚刚接触营养液的时候，就在这方面展现了他的敏锐洞察力。当时的营养液市场已经有了很多的产品上市，市场也很广阔，就看能不能够在众多品牌中脱颖而出。宗庆后在做了大量的市场调查后发现，这些品种的营养液都是面向所有群体，虽然有很广的潜在消费群体，可是却由于千篇一律很难转化成实体消费者，因为消费者很难将它们区分开来。宗庆后很快就有了应对的思路，于是他根据自己得到的配方特点，做出了一款只针对儿童的营养液，并且营养液的功能只突出一个——促进儿童的食欲。

宗庆后的儿童营养液和当时主流的产品有很大的区别。许多企业没有宗庆后的高瞻远瞩，开始的时候对宗庆后的这一做法非常不解，甚至认为行不通。有这么大的市场，居然只做儿童市场，这不是将市场白白让给他人了吗？并且营养液的功效只有“促进食欲”的效果，显然放弃了营养液的其他功能，这不是将产品增加了更多的限制吗？可是事实胜于雄辩，儿童营养液的推出在市场上引起了很好的反响，销量逐月增加，这不仅增加了宗庆后发展饮品业的信心，也堵住了那些目光短浅人的嘴。儿童营养液，虽然失去了一些消费主体，可是却有了明确的目标性，即“卖点”，这正是消费者所需要的。消费者要清楚你的产品的质量和用处，明确产品的价值，而儿童营养液体现的就是这些。再加上当时生活条件越来越好，对孩子生活、教育的投入越来越大，许多家长宁愿自己不多花钱，也不让孩子受委屈，都把资金和消费给了下一代，这也是儿童营养液在当时销售红火的重要原因。

随着娃哈哈越做越强，宗庆后也在经商之道上越走越远。宗庆后在营销上，讲究“气势”，这种气势是一种整体的聚合感，是一种销售的“精气神”。宗庆后非常敬业，生活也是他工作的一部分。在宗庆后的床边，每天都摆放着来自市场上的一线报告，尤其是关于渠道争夺和终端促销的报告。这是宗庆后了解对手、了解市场的重要途径。克劳塞维茨在《战争论》中说：“在高明的战略家眼中，防御是一种相对姿态，因而必然或多或少蕴含进攻的道理。”这也是宗庆后的工作之道，宗庆后的基本策略就是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取胜。