让全郑州的小学生做免费宣传

在教育部门和交通管理部门的大力支持下，五万顶帽子很快发到全市的小学生手中。接下来的几天，郑州街道上就出现了一道靓丽的风景线——一顶顶抢眼的“娃哈哈”小黄帽在郑州到处流动。而相关媒体对此事也大加报道，可以说是起到了轰动性效果，人们对“娃哈哈”形象有了很大的好感。

几年间，宗庆后可以说是走南闯北，带领他的娃哈哈团队一步步壮大起来。南方去了，北方走过了，上海的市场也占据了，却唯独中原这块超级市场还没有娃哈哈多大的份额，是该向这一地区进军了。郑州处在中原腹地，自古以来兵家必争之地，想要开拓中原市场就要先拿下郑州。宗庆后又一次迈开他夺取中原市场的大步。

宗庆后非常重视亲身调查，取得第一手资料，所谓“没有调查就没有发言权”是毛泽东思想教给他的。宗庆后风尘仆仆赶到郑州，进行了多次大大小小的调查。他决定改变一下自己的攻坚思路，每次在报纸、电台等媒体花费巨大财力打广告的宣传方式在这次不能过度使用了，主要因为这里深处中原，不比沿海的广东、上海，人们的思维还是较为传统的，广告宣传没有在之前的地方效果明显；还有一点就是现在都重视广告宣传，这种宣传路数已经没有以前那么新颖，其性价比没有当初那么高。宗庆后想做一些创新性的事情，这样才能在中原大地上更好地打响名气。可是具体的新招不是那么容易想出来的，要靠聪明才智还要基于因缘。宗庆后迟迟没有拿出相应的策略，这不免让娃哈哈上下陷入焦急。

时间是不等人的，宗庆后决定还是先以广告做试探性的工作，来看看市场的反响情况。但就是此时发生的一件小事给了宗庆后一个绝好的商业点子。这天晚上，宗庆后想要熟悉一下报纸的广告版面，于是买了几份报纸回去作为参考。当他看报纸的时候，一条不是很起眼的小新闻吸引了他的眼球。报道的主要意思是一个月来郑州的交通事故频发，受害人中孩子的比例占到将近一半。“交通”“孩子”“安全……这几个词不停地在宗庆后的脑海里打转。他突然兴奋起来，“有了，有了”，像个孩子一样，并且赶紧叫身边的人询问一下郑州市交通管理局和教育局的情况和地址，一个奇妙的想法在他的脑海中产生。尽管周围的人不明白宗庆后这样做的目的，可是他们明白宗庆后这样做肯定有他的道理，听他的指挥就对了。

过了两天，宗庆后亲自到郑州市的教育部门，向他们提出要免费向市区的每个小学生发一顶安全警示帽。此时的教育部门也在为近些日子频出学生的交通事故发愁，这个时候有人来出主意，还免费提供安全帽，先别管他们的目的，总之这样的做法对教育局和学生都是有益无害的。所以教育部门的负责人在和宗庆后短暂讨论相关事宜后就欣然同意了，而且还主动联系媒体，要对这个热心公益的企业进行支持表扬。在教育部门和交通管理部门的大力支持下，五万顶帽子很快发到全市的小学生手中，接下来的几天，郑州街道上就出现了一道靓丽的风景线——一顶顶抢眼的“娃哈哈”小黄帽在郑州到处流动。而相关媒体对此事也大加报道，可以说是起到了轰动性效果，人们对“娃哈哈”形象有了很大的好感。

这次的宣传取得了巨大的成效，只花了15万元的费用，就让全市的小学生免费做了广告员，真是超值。宗庆后趁热打铁，将大批娃哈哈运到郑州的大小商场之中，立马成了当地的畅销货，宗庆后的这一招果然是高明。宗庆后的成功在于他“活”的思想，不会在某些问题上认死理，会随着时间和情况的改变而将战略进行改变，从而抢得商机。

不单是郑州娃哈哈的“安全小黄帽”策略取得轰动，宗庆后的策略可以说是花样百出，在向天府之国成都进军时，他的“游行队伍”也着实是一个亮点。当时的成都每年都会举行一次颇具影响力的全国春季糖酒交易会，全国的厂家都会去成都展示自己的产品，这也是进行自我宣传的好机会。宗庆后的广告宣传在业内很是有名，大家以为他又要搞这一套，先下手为强，于是各家都是出巨资做广告。而这时候的宗庆后却没有动静，广告也没有“娃哈哈”的项目，人们不禁犯疑，这次宗庆后又在搞什么名堂？等到订货会的时候，街区出现了一支“游行队伍”，清一色的外国靓女手执横幅，热情地向路人赠送娃哈哈的宣传品。这在当时可是头一回，20世纪90年代初的内地，外国人是很少见的。宗庆后的一这招立时赚足了眼球，为娃哈哈赢得了名声。

宗庆后和他的娃哈哈的事迹多得不胜枚举，一次次的创新使得娃哈哈不断壮大，企业的生命力也在延长，迎接着明天的辉煌。