先发者制人，后发者制于人

宗庆后清楚，要想在娃哈哈和达能的斗争中占得先机，在经济、技术上是无法取得突破的，只有依靠本土优势，这是外企所不具备的。得民心者得天下，要抓住广大消费者的心理，媒体宣传是至关重要的一环。

“达娃之战”日益升级，多方力量此消彼长，冲突异常激烈。这是外企与民族企业的一场较量，是国外资本投资国内方式蜕变的过程。宗庆后和他领导的娃哈哈始终站在民族利益的大旗下，为中国企业的发展树立了榜样。

外资企业不断地对国内众多中小企业进行兼并、强购，垄断势头逐渐增强。对此，2007年宗庆后进行了尖锐的抨击，还约见了《经济参考报》的记者，将达能与娃哈哈的恩怨纠葛详细说明。宗庆后清楚，要想在娃哈哈和达能的斗争中占得先机，在经济、技术上是无法取得突破的，只有依靠本土优势，这是外企所不具备的。得民心者得天下，要抓住广大消费者的心，媒体宣传是至关重要的一环。“先发者制人，后发者制于人。”不久一篇名为“宗庆后后悔了”的报道就刊登在了《经济参考报》上。文章掷地有声，有理有据，控诉了达能集团对娃哈哈低价并购的情况。这次，宗庆后是不留余地的，他发动国内媒体、咨询机构、品牌企业等多股力量对达能发起了全面的攻势。达能看到娃哈哈这次来势汹汹，自知调解无望，只得仓皇应战。他们指责娃哈哈在报道上有不实之处，对自己的切身利益有所损害。宗庆后联合健力宝董事长叶红汉和营销专家李光斗对达能的垄断行为进行了联合抨击。双方针锋相对，达能也阐述了自己的观点，认为达能的股东利益受到了很大侵害，同样有理有据、条理清晰，真可谓是棋逢对手。娃哈哈以其人之道还治其人之身，向新浪财经发去“娃哈哈员工声明”，声明称达能混淆视听，而且尽是歪理，不是一家国际大企业应有的风范。

在矛盾胶着的时候，外力无疑是打破僵局的关键点。就在双方互相攻击之时，舆论力量却是一边倒的形势。接下来的数天内，先后有几个政府机构向娃哈哈发出支援信，对娃哈哈的决策十分支持，娃哈哈似乎胜券在握。可达能也不甘罢休，他们预料到会出现媒体对自己不利的局面，专门聘请了负责形象策划的奥美公司作为顾问，应对各路媒体的围追堵截。4月中旬，双方在上海波特曼大酒店展开圆桌会议，达能的重要人物范易谋专程由法赴沪，接受各路媒体的采访。范易谋可是个厉害的角色，他在温文尔雅的言谈之间一一回应了各种不利的观点，还反戈一击指责宗庆后违反合同。不止于此，第二天，一份《21世纪经济报道》呈现在从人面前，报上披露了对娃哈哈在集团改制、非公有制合资等方面的调查，大有达能翻案之势。宗庆后看到范易谋的得意姿态，并没有退缩，而是表现出比前者更强硬的态度。最后双方谁也没有稳操胜券的把握，只好都暂罢口舌，进入了一个相对平静的阶段。

短暂的平静意味着更为激烈的爆发。达能又打响了舆论之争，旧话重提，宗庆后交出非合资公司的控股权。形势越来越严峻，只能走上司法程序。宗庆后反而沉静下来，他积极部署，研究对策，迎接这场必然的官司。