阻力越是巨大，越是应该拿到手

宗庆后必须在理智和情感之间做一个抉择，最后他贯彻自己的明断作风，对杭州罐头厂工人晓之以理、动之以情，说明了罐头没必要继续生产的理由。这不可避免地损害了工厂中一些元老工人的利益，可是在大是大非面前只能这样做了。

宗庆后在20世纪90年代初上演了一出精彩的“小鱼吃大鱼”的好戏，这在当时引起了不小的轰动。当时的娃哈哈还没有很大的规模，虽然经济效益很好，可是发展时间短，根基还没有站稳。就是这样的条件下，宗庆后表现出了异于常人的魄力和眼光，用自己仅有一百多名员工的小企业收购了拥有两千多名员工的杭州罐头厂，而且还是一个负债累累、体制跟不上时代的大型国有企业，这确实要冒不小的风险。后来的事实证明了宗庆后的冒险是值得的，杭州罐头厂很快实现了扭亏为盈，原本的阻力和压力化作了企业前进的动力，一举成就了经济上的奇迹。

杭州罐头厂曾经是风光无限的大型国有企业，是全国十大罐头厂之一，辉煌时期曾达到1000万元的年销售额。可是随着市场化的深入，这样的国有企业体制陈旧，经营惨淡，到1991年初，企业已有6700万元的负债，还要养着七百多名的退休工人，可谓举步维艰。可是宗庆后有他的想法和魄力，他相信这样的大型企业在他的手上会变成宝，100亩的厂区、5万平方米的厂房在宗庆后眼中是一笔巨大的财富。尽管当时社会各界都不看好，可是宗庆后决心非常大，他说宁愿债让他去负、工人要他去养，他也想揽下来。宗庆后的这种魄力与勇气让人钦佩，不久后确定了兼并方案：由娃哈哈出资8411万元收购杭州罐头厂，同时负责接收企业的500名合同制工人，其他的由政府安置，允许杭州罐头厂原有欠款由债权银行挂账停息，待企业扭亏为盈后再进行还款。本以为兼并之事可以顺利进行，可是中间冲突不断。

当市里的兼并决策到达杭州罐头厂时，职工大会在“是否同意兼并”这一议题上始终很难通过，表决的结果也是差强人意。而且全厂有一种悲凉的气氛，上上下下的工人对兼并持有异议。他们长期处于僵化机制中，缺乏市场活力，认为国有企业是“铁饭碗”，瘦死的骆驼比马大，一家堂堂两千多名员工的大企业怎么会被一家一百多号人的小厂吃掉呢？总之各种疑问和质疑都在厂里盘旋。其实在娃哈哈内部也有质疑的声音，工人们想不通一个朝气蓬勃的企业怎么会接收这样一个负债累累的“累赘”，怕被“拖下水”。

面对这些质疑的声音，宗庆后决定身体力行、现身说法。他亲自在罐头厂礼堂进行演讲，全厂三百多名党员和班组长以上的干部都被召集在一起。宗庆后的演讲充满斗志、激情昂扬，他开头便说：“我今天不是来救你们的，没人能够救这罐头厂……除了你们，还有两千多名杭罐人……”一席谈话并没有空洞的内容，都是与工人利益息息相关的，他把工厂衰败的原因讲得很到位，不是工人本身的原因，而是机制的问题，还说了娃哈哈这几年的经济效益和现在面临的尴尬情况，说只有娃哈哈和杭州罐头厂联合起来，共同应对困难，工厂才有明天……

在宗庆后的不懈努力下，娃哈哈和杭州罐头厂成功实现了兼并重组。收购只是万里长征的第一步，罐头厂与娃哈哈的融合管理以及宗庆后承诺的兑现都是非常棘手的问题。刚刚被兼并的罐头厂的工人们心里有诸多不满。之前宗庆后承诺过罐头厂兼并之后可以继续生产罐头，但现在的情况是罐头的生产线已经基本停工，因此不少工人都要去找宗庆后说理。这也怪不得工人，他们对本行业总会有技术和心理上的依赖，而对新的饮品制造必存恐惧和不安全感。可是宗庆后也有自己的理由，罐头市场基本饱和，而且市场开发困难，如果要将罐头继续做下去，肯定没有出路。宗庆后必须在理智和情感之间做一个抉择，最后他贯彻自己的明断作风，对杭州罐头厂工人晓之以理、动之以情，说明了罐头没必要继续生产的理由。这不可避免地损害了工厂中一些元老工人的利益，可是在大是大非面前只能这样做了。

不久，一条儿童营养液的大型生产线在原杭州罐头厂安装完成，取代了生产了几十年的罐头生产线，这为罐头厂进入全新的发展阶段打下了基础。只要有利于企业经济效益和长远发展的政策，宗庆后就要坚决执行。此后，宗庆后开始了他的铁腕式管理，表现在用人方面，就是把娃哈哈的精兵强将调度到罐头厂的管理层，为原本死气沉沉的工厂换了新鲜血液。其中的阻力自不必说，原来的罐头厂由于长久的计划经济体制，存在很严重的机构臃肿、人浮于事的现象，大大降低了工厂的生产效率。在改革过程中难免会有一些人员利益的损失，在首批公布的名单中就有41名干部“下课”，有些人就找上门来闹事。这时候的宗庆后更加强硬了，他严厉地对那些人说：“我们是在办企业，不是在搞慈善事业，我们需要的是踏实肯干的创业者，而不是在这里拿铁饭碗混饭吃的人，我们是要养你们，可是不养那些不干实事的人……”

宗庆后的强硬换来了厂里的安定，一些老弱病人失去了继续在厂工作的机会。在我们看来宗庆后有些冷酷，可是只有这样做，才能够将罐头厂的负债还清，才能够兑现宗庆后当初接管罐头厂时的承诺。按照这样的思路，宗庆后用自己特有的方法在工厂内部进行大刀阔斧的改革，生产结构及时得到调整，严厉而高效的管理模式确立了起来，生产和销售形势蒸蒸日上，企业的蛋糕在宗庆后的手中越做越大。

兼并三个月后，宗庆后领导员工提前实现了让罐头厂扭亏为盈的承诺，当年娃哈哈的产值首次突破亿元大关，达到2．17亿元。这样的成绩彻底打消了人们之前的质疑，也是宗庆后敏锐洞察力的最好证明。杭州的两大主流报《浙江日报》和《杭州日报》同时报道了杭州罐头厂在被兼并106天之后转亏为盈，娃哈哈的社会影响力得到显著提高，宗庆后在商业之路上又迈进了一大步。宗庆后经过不懈努力，让这次的“小鱼吃大鱼”给娃哈哈带来了新的机遇，是娃哈哈走向辉煌的重要一步。