先站稳了，再向高处攀登

——过高的目标是可怕的，这样做就是违背自然规律，会让自己浮躁。目标就是将事情做得更加的稳固、扎实，把下面的事情做到最好，公司不追求量化的目标，只需要做好自己的本职工作就可以了。

在创业初期，史玉柱的作风就是敢于尝试、敢于冒险，因此他在经营公司的过程中往往会提出一些不切合实际的目标、要求，他总是希望自己经营的公司是最强大的。因此，史玉柱在创业之前就给自己制定了一个非常宏伟的目标。

当初，事业蓬勃发展的史玉柱为公司制定了一个“百亿计划”，1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元，这样的计划是非常不切合实际的。为了让自己这样宏伟的计划顺利实施，在1995年的时候，史玉柱推出了一个“三级火箭”的战略，他将自己旗下的药品、保健品、电脑软件一次性全部向市场推出，当时广告的投放金额就有一个亿。

“三级火箭”战略的实施，史玉柱主要是为了顺利开展自己的“百亿计划”。第一级火箭是指巨人集团第一年的发展计划。就是要用“脑黄金”为风向标，并且要扩大队伍以及进行具体的业务培训。这个阶段最主要的任务就是进行业务积累，扩大销售队伍，从而将巨人的品牌影响力不断扩大，更好地为一系列的巨人产品推出做铺垫。第二级火箭就是指巨人集团的第二年发展规划。在这一级火箭中，巨人集团在这一年的主要任务就是逐步将市场份额以及营销面扩大，从而让巨人集团有规模化的发展水平，同时继续将巨人的品牌影响力提升。这时的史玉柱，其目标就是将自己的保健品打入世界500强。第三级火箭，就是将品牌营销的战略实现。这个阶段，巨人集团就是打造“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，这是向国际化迈入的标准;其次，就是以最快的速度进入连锁经营领域，最好是进入资源互通领域，这对于巨人未来的发展，是非常有利的。

也许有人会说，“路还没有走稳，就想着跑了”，那必然是要“摔倒”的。我们也知道，当我们的理想与现实存在着巨大的差距，不顾一切地追求理想，最后必然是失败的。史玉柱所期待的目标无疑过于远大，结果，最后带给巨人的只能是失败。这样惨痛的结果给史玉柱上了一课。后来，他也知道自己当时的想法太不符合实际了，他曾说:“我后来发现过高的目标是可怕的，这样做就是违背自然规律，会让自己浮躁。回想以往，巨人那几年的确很混乱。现在自己就不会不切合实际地喊口号了，目标就是将事情做得更加的稳固、扎实，把下面的事情做到最好，公司不追求量化的目标，只需要做好自己的本职工作就可以了。这样的方法自然是有效的，结果也最好。”的确，现在的史玉柱不像以前那样总给自己制定一些量化的目标了，他甚至把一个目标一一分解成几天、几周、几个月去完成。

史玉柱现在管理企业的态度就是定性而不定量。他认为企业的规模依托于发展，要听天由命，有的东西并不是可以主宰的。“先站住，再站高”，这句话对于每一个人，尤其是对那些创业者而言，具有深刻的启示意义。创业者在取得初步的成功之后，自信心常常是膨胀过大，难免自鸣得意，因此，目标也会越来越离谱，结果就是没有看清自己的实际情况，就盲目地急于求成，但都会因为各种原因不能继续进行，最终导致目标的失败。

管理学之父彼得·德鲁克认为，快速成长的公司未来必然是面临问题最多的公司，这一点非常的准确。因此，合理的成长目标其实就是一个经济目标，而并非是一个体积目标。他还认为如果一个企业长期保持快速增长，那么企业自身就会变弱，这样的增长是非常不健康的，就会有紧张、脆弱以及由此产生的各种各样问题，稍微有点风吹草动，可能就会给企业造成毁灭性的打击。

与巨人集团处于同一时代的三株口服液，当年可以说是遍布全国各地，几乎所有的大街小巷、偏远山村，都能看到三株口服液的广告。但是因为他发展的势头过猛，导致各方面的建设不完备，最后被一次失误害死。这无疑是一个非常惨痛的教训，值得创业者思考。

可能创业者并不缺乏那些所谓的经验教训，我们不能没有创业的激情，但是我们同时应该学会内敛。我们与其在高速的发展中留下一大堆问题，还不如一步一个脚印地走下去，逐步前进。我们没有办法做到滴水不漏，更没有办法避免种种疏导的麻烦。因此，创业者在创业的过程中，需要稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步，这样才能让事业变得更加的强大，千万不要急于求成。“先站住，再站高”，创业者应该记住这句话。只有先站稳脚跟，才有资格考虑将事业做大，这样才能有机会让事业变得更具实力。

做企业，需要不断发展。但是，过快、不切合实际的发展往往会给创业者带来种种麻烦，最终导致失败。所以，商人做企业，特别是在创业阶段，要清楚求稳比发展更重要，要先站稳，然后再进军，最后才看得远。香港首富李嘉诚曾说过:“在扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”

因此，每一个商人在为自己的企业进行目标规划的时候，一定要符合实际。如果定的目标太高，企业就很难承受巨大的目标压力，欲速则不达，甚至可能会出现各种隐患，给企业带来巨大的压力。量力而行，制定出与企业发展相符的目标。有小目标才能实现长远的大目标。目标定得太高容易导致企业冒进，高目标高风险。为企业定目标还需实际。