听明白人之言

什么样的人才算是明白人呢？明白人往往大智若愚，善于藏拙，返璞归真，正所谓真人不露相。明白人能独善其身，世事通晓，性格豁达，淡泊明志，进退自如，宠辱不惊，生死泰然，心静如水。看过《红楼梦》的人都知道，后期的贾宝玉，看破红尘，知道自己从哪里来，到哪里去，对十二姐妹的归宿亦了然于心。他对身边发生的一切，处之泰然，视功名利禄如粪土，不与世俗同流。在浑浊混沌的大观园，唯一清醒的，“独宝玉而已”（鲁迅语）。

明白人与精明人不一样，精明人一般与生俱来，天生就充满灵气。《红楼梦》中的凤姐没上过一天学，大字不识两个，全凭从小就有一万个心眼活跃在贾府。而明白人往往是历经沧桑，阅尽人间，悟透人生。老子曾有语：知人者智，自知者明。“明白”是人生的最高境界，许多英雄人物、天才巨星终其一生也难企及。

综上所述，明白人终究并非凡夫俗子，他们在一些问题的看法上自然有其独到的见解，倾听明白人之意见，只会对你处理事情的进展产生帮助。

三国前期，曹操的实力很强大，刘备被迫依附于亲戚刘表，驻守小城新野。可是刘备是个胸怀大志的人，他并不想长久寄人篱下，只做别人的军师。正好这个时候徐庶向他推荐诸葛亮是个难得的优秀人才，徐庶劝刘备一定要网罗诸葛亮。

为了请诸葛亮协助自己获得天下，刘备曾经三次亲自到他住的茅庐拜访，诸葛亮看到刘备非常诚恳，才同意与刘备见面。刘备向他请教许多治理国家的方法，诸葛亮仔细分析了当时的情势，提出了三分天下，鼎足而立的战略。他建议刘备只有占有荆、益，便能发展壮大根据地，与曹操和孙权分庭抗礼。但是要想实现刘备“兴复汉室”的目标，还要等待时机。因为“今曹已拥有百万之众，挟天子以令诸侯。此诚不可与争锋”，“孙权据有江东，已历三世，国险而民附”。

听了诸葛亮的“形势报告”，刘备很欣赏他的见解，而且和诸葛亮的感情逐渐加深。高兴的刘备甚至对结拜兄弟关羽及张飞两人说：“我得到孔明的辅助，就好像鱼得了水一样。”于是，他从时局的角度出发，按照诸葛亮设计的时空、时序、时机发展战略去开创自己的霸业，终于成就了拥兵一方、雄视诸侯的霸主地位。

明太祖朱元璋死后，惠帝允癴继承了皇位。他为了巩固自己的统治地位，就削减诸侯王的权势，诸侯接连被罢免或治罪，朝中许多官员对此非常恐惧和不满。当时朝廷里有个高僧叫道衍，他暗中找到燕王朱棣说：“惠帝的行动大失人心，趁着现在形势乱，你应该起来打天下。”朱棣采纳了道衍的意见。但当时朱棣手中没有足够的兵力和武器。道衍又建议朱棣选择燕邸（元朝的北京旧宫殿）深宅大院训练军队和制造武器。他怕被人看见，泄露天机，就在四周筑起了高墙。但是，高墙虽然可以挡住人们的视线，却挡不住练兵时士兵的呼喊声、刀枪碰击发出的声音和制造武器时的锤击声。若让这些声音传到外面去，惠帝知道他们在这里偷着练兵和制造武器，准备造反，那就没命了。于是，道衍又想出一个“养禽遮声”的绝招，在燕邸里饲养大量的鸡、鹅和鸭，一天到晚叫声不断，鸡、鸭、鹅的声音把军队练兵的呼喊声和制造武器时的锤击声都掩盖住了。外面听起来，鸡鸣鸭唱，一派升平景象，根本没有引起惠帝的注意。

在建文帝削王不久，就密诏逮捕燕王。因密诏泄密，燕王得知，便急召道衍议事。燕王感到大祸临头，正无计可施。道衍却笑道：“天助之人，谁能废弃燕王，现在正有了起兵的借口。”正说着话，门外风雨大作，屋檐上的瓦被吹刮得啪啪落地而碎。燕王以为是不祥之兆，吓得满脸变色。道衍却笑道：“此乃吉祥之兆，大王为龙象，龙飞在天，而又以风雨，升腾有为之象也。瓦乃黄土所作，瓦坠地，将易黄之象也。”（“黄”与“皇”谐音，意即换皇帝。）一席话说得燕王疑团尽散，立即择日起兵。历经四年的征战，轻取南京城，赶走建文帝，燕王自己即位称帝，是为明成祖，又称永乐大帝。

“知机受福，背机受祸。”为了弄清时局的利与弊，朱棣多次召见道衍，倾听道衍的真知灼见。而事实上，道衍这个明白人也的确给了朱棣很多见解，确实为他成就帝业起了不小的作用。授听的对象是自己非常信赖又非常敬佩的人，同时对方不但了解时局内的事，还能够高屋建瓴，详说时序发展中的利害关系，明确指出机遇之所在，倾听就非常具有必要性。

古人曾说：“天予不取，反受其咎；时至不行，反受其殃。”

在楚汉相争的时候，韩信势力举足轻重。他据有三齐之地，手下有精兵数十万，附汉则汉兴，倚楚则楚强。当时稍有点头脑的人都清楚地看到这一点。韩信有个幕客蒯通对这一点想得更深一些。他知道刘邦虽然重用韩信，但猜忌心最重，难以长久。蒯通很想说服韩信背汉自立。

于是蒯通劝韩信说：“将军难道没听说过勇略震主者身危，功盖天下者不赏的道理吗？……将军如今既有震主的威名，又挟难赏的大功，归楚，楚不信；归汉，汉王震恐。若不自立为王，何处是你的归宿呢？”韩信听了连连摆手道：“请不要再说了，汉王待我十分厚恩，把他的车给我乘，把他的衣给我穿，把他的饭给我吃。古人说过：乘人家的车，要替人分担忧患；穿人家的衣，也应替人分担忧患；吃人家的饭，就应该为人家卖命。我怎么能见利忘义呢？”于是，谢绝了蒯通的建议，并帮助刘邦打败了项羽。天下大定以后，刘邦果然胡乱找个罪名让吕后把韩信给处死了。临死之前，韩信仰天长叹，说了这么一句话：“吾悔不用蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！”韩信非常后悔当初没有听蒯通的建议，以至于落到今天这个下场，被小孩子、女人所欺骗，所谋杀，真是追悔莫及！

韩信当年未能听蒯通之言，背汉自立，虽然碍于情面，但还有一个原因：韩信本身就缺乏远大志向，据有三齐之地，握有雄兵百万，混到这份上，已是炙手可热、心满意足。进，没有穷途之感；退，没有威逼身家性命之忧。当时他心中对时局以及有关自己利害得失的考虑并不多，也就听不进去蒯通的建议，即使听了，也只不过像听笑话一样，过耳即忘。良机已失，待到后悔之时已经晚矣。