1．雅戈尔集团概况
雅戈尔集团创建于1979年，从单一的生产加工起步，经过近30年的努力和发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资等产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。在服装方面，雅戈尔以衬衫作为原主导产品，现在已经发展到衬衫、西服、女装、西裤、休闲服等系列产品的生产。近年来，雅戈尔明确了国际商务、行政公务和商务休闲三大细分市场，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、夹克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。2007年集团实现销售收入184亿元，出口创汇8．65亿美元，利润总额40亿元，实现税收21．84亿元。雅戈尔集团以优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007中国顶尖企业榜百强”，名列2008年中国制造业企业500强第134位，同时以良好的企业公民形象多次上榜“福布斯慈善榜”，获评中华慈善事业突出贡献奖，连续两年入选“胡润企业社会责任50强”。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
2．雅戈尔的国际化历程
（1）初期国际化阶段（1991—2005年）。服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，长期以来，不断打造纺织服装垂直产业链。从上游的棉花种植开始，到纺纱、织造、成衣生产，下游的营销渠道的建立，雅戈尔收购、投资了一系列相关企业，达成了全产业的控制。雅戈尔建立的产业链，各自都进入了行业的中高端市场：日中纺是中国三大纺织面料生产基地之一，除了供应雅戈尔自身的面料需求外，大量供应日本、欧洲和美国客户；雅戈尔服装城是中国最大的服装先进制造基地，定位于国内高端客户；下游由300多家连锁店、1 000多家商业网点构成完整的营销体系，巩固了国内市场。经过不断努力，雅戈尔成为在国内最充分竞争的服装行业内经过残酷淘汰脱颖而出的大型企业集团，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的完整的纺织服装产业链。
雅戈尔从1986年开始做OEM生产，开始从事外贸生产活动。做OEM利润比内销低，但是风险小，不需要很多资金投入，投入产出比较高，所以雅戈尔在国际化初期以及后来长期的发展过程中，始终没有放弃这种模式。雅戈尔重视外贸生产，尽管2010年受到外部环境影响有所下降，总的来看，其产品的外销比例逐年提高。从表4-19中可以看出，外销对雅戈尔来说具有非常重要的意义。
表4-19 雅戈尔海外市场销售额占总销售额的比例（%）
资料来源：根据2001—2010年雅戈尔集团股份有限公司年度报告整理。
1990年，雅戈尔与澳门南光国际贸易有限公司合资，正式注册“雅戈尔”品牌。2002年，与日本伊藤忠、日清纺以及中国香港的新马集团合资，开始投资建设纺织城。随着外销比例的提高，雅戈尔开始在日本、欧洲以及美国市场设立了分公司，负责开拓这些市场的营销网络渠道。长期以来，雅戈尔的国际市场开拓主要依赖日本伊藤忠商事进行，雅戈尔认识到这不是长久之计，为此，雅戈尔曾经自己派出了一个团队，历经三年时间耗费了400多万美元去开拓美国市场，但发展情况不尽如人意。
另一方面，雅戈尔衬衫在国内市场上，截至2007年底，已连续13年位居相对综合市场占有率第一（见表4-20）。据中华全国商业信息中心提供的数据，2007年度衬衫销售领先品牌相对市场销售份额中，雅戈尔以14．24%的市场份额占据首位，比第二名海螺衬衫（市场占有率7．21%）几乎高出1倍。
表4-20 雅戈尔衬衫国内市场占有率（%）
资料来源：郭燕（2009）。
在把服装作为主营业务的同时，雅戈尔在发展初期，还积极涉足一些热点业务。如雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发大型楼盘；1993年公司开始介入股权投资领域，随后进一步涉足证券、银行等金融领域，先后投资了一些证券、金融等企业。其后还进军酒店、旅游、国际贸易等行业，均取得了不俗的业绩。
雅戈尔的高层管理者认为，公司的战略以及核心业务并没有变化，一直坚持在做服装。雅戈尔是在没有放弃主业的情况下对其他经营领域的机会进行了探索，这是在不同的发展阶段进行的探索。雅戈尔认为，专业化也好，多元化也罢，公司都是在整合这些资源。面对国际市场新的形势，雅戈尔凭借“创新”和“品牌”两大撒手锏，回归主业，不断提升产品的档次和价值，进一步打开国际市场，加快推进品牌国际化的步伐。
（2）品牌国际化阶段（2006年迄今）。在创建品牌服装开发方面，雅戈尔的目标可归结为四高，即：“高起点、高科技、高投入、高产出”，充分发挥雄厚的资金实力，在软硬件方面积极投资，从德国、意大利、日本、法国以及美国等发达国家引进先进的设备和专利，长期以来保持了行业的领先地位。
2007年，雅戈尔集团董事会明确提出“创国际品牌，铸百年企业”的企业愿景，积极推进走出去战略。雅戈尔开始站在新的起点上，探讨寻求新的机会，培育品牌实力，实现品牌国际化发展。
2008年1月，雅戈尔集团以1．2亿美元的价格收购了美国五大服装巨头之一KWD（KELLWOOD）的男装核心业务部门新马公司和斯马特公司，收购资金的30%来自公司自筹资金，70%来自国家进出口银行年息6%的贷款。收购后的雅戈尔集团获得新马以及斯马特公司分布在中国、菲律宾、越南以及斯里兰卡等地的14个生产基地，包括Polo、Calvinklein在内的20多个知名品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、Perry Ellis等5个授权许可品牌和庞大的物流系统。KWD原有的美国数百家百货公司的销售渠道、强大的物流系统，有利于雅戈尔集团开辟美国市场，同时还可以极大地完善雅戈尔集团在全球市场的布局，在主要出口市场实现自主品牌销售，最终实现“创国际品牌”的战略目标。
通过这次收购，雅戈尔集团实现了向上游设计环节和下游销售渠道环节延伸的目的。KWD公司旗下的这两家公司都以男装业务为核心，其原有的设计团队被纳入雅戈尔集团旗下，这将有助于提升雅戈尔的整个服装设计水平。雅戈尔集团也由原来为这两家公司进行OEM生产，转为直接为Polo、Calvinklein在内的20多个世界顶级品牌进行ODM生产，这将大大提高雅戈尔服装出口的附加值，使雅戈尔服装产业链向上游的设计环节延伸。同时，这两家公司拥有一个具有数十年经验的国际品牌管理和销售渠道网络，它们生产的服装90%销往美国市场，收购两家公司后，雅戈尔集团通过整合，利用这两家企业多年积累的业务、渠道、人才和品牌经验等优势，将雅戈尔集团服装产业链向下游国际市场销售渠道延伸，从而使得雅戈尔自有品牌进入美国市场变得更为顺畅，还可从这两家企业原有的Nautica、Petty Ellis等5个授权品牌的生产和销售中直接获利。
雅戈尔对新马和斯马特公司的并购，是在国际国内宏观经济形势对纺织服装业并不有利的大环境下出手的。但是强大的制造业基础和产业链的竞争优势，奠定了雅戈尔在行业低迷时期出手收购的实力。又由于自2005年开始雅戈尔与KWD之间就开展了合作，合资组建雅新衬衫公司，双方在衬衫的生产和出口的合作上有良好的基础，互相之间都很熟悉。因此，这次收购，给了雅戈尔一个进军美国市场的最好时机。雅戈尔现在已稳健地踏上了向国际品牌进军的道路。雅戈尔总裁李如成提出了用5—10年的时间将雅戈尔打造成一个国际化品牌。这将成为雅戈尔在新时期发展的新目标。
表4-21 雅戈尔集团国际化发展历程
资料来源：www．youngor．com。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
