企业收入管理存在的问题及措施

企业的收入是企业生存发展的必要条件，通常是在企业的经营活动中形成的。而高质量的企业收入决定着企业长期创造现金流的能力以及保持持续增长的能力，能够充分反映企业在市场竞争中的实力和地位的高低。一般来说，企业的收入管理主要包括企业收入质量提高和收入的数量增长两个方面。如果企业老板能够采取一定的措施改善收入管理工作，加强企业的管理收入，就能更好地促进企业的发展。

不同企业在收入管理上遇到的问题也是不同的。另外，老板对收入管理的重视程度将直接决定企业的收入质量，所以，老板要不断加强企业的收入管理工作。这也是每个企业老板面临的艰巨任务。那么，企业收入管理都存在哪些问题呢？

（1）定价的不稳定性严重阻碍了收入的持续增长

商品价格是维系企业与客户关系的纽带，也是客户衡量和评价商品的重要指标之一。稳定的价格能够维持和扩张客户群，因此很多企业老板都想方设法做到这一点。然而，确定产品的定价并非易事，它会受到各方面因素的影响。如果老板没能对这些因素引起足够的重视，就无法在较短的时间内形成一个统一的价格体系。那么，客户很可能会因为商品价格变动太大而产生强烈的情绪和排斥感。这样，不但会影响企业客户群的稳定性，还会给企业未来收入带来不可预知的损失。老板就很难保证企业收入的可持续增长。

（2）老板管理不到位，促使收入增长空间受限

很多企业老板只重视眼前的利益，而不重视其他同样能够影响企业发展的潜在条件，比如投入广告或维护客户关系等问题。如果老板不重视这些问题，在同行业产品竞争中，企业的产品就会处于劣势，失去核心竞争力。长此以往，就会影响企业的发展能力，促使企业收入增长空间受限，影响企业的收入质量，严重阻碍企业的长足发展。

（3）不合理的竞争机制降低了收入质量

由于越来越多的企业参与到市场竞争中，促使经营环境和市场竞争日益激烈，在这种白热化的竞争环境下，有些企业难免会自乱阵脚，试图通过降低价格缩小利润空间的方式来拉拢客户，甚至还有些企业采用赊销策略。虽然，这种赊销策略确实能够在较短的时间内提升企业的收入水平，但同时也意味着老板将面临较高的坏账风险。不难看出，不合理的竞争机制降低了企业的收入质量。

（4）不合理的企业资源配置制约了收入增长能力

从企业的资产调配角度来看，企业的运作，实质上主要是指企业从采购原材料开始，到投入生产，再到产出存货，然后到商品销售的配送以及最终形成收入等各个环节组成的一个完整的循环体系。然而，在资源配置方面，很多企业都做得不是非常合理，导致资产利用率较低，普遍存在库存物资周转较慢、生产周期过长以及固定资产利用不充分等现象。长此以往，这种不合理的企业资源配置将严重制约企业的收入增长能力。

以上四点便是企业收入管理中普遍存在的一些问题。收入直接影响企业的可持续发展，因此，对企业老板而言，进行收入管理具有非常重要的意义。老板若想做好收入管理，就必须加强企业收入管理，有效解决企业收入管理中存在的这些问题。

（1）老板必须制定完善的定价政策

老板只有制定完善的定价政策，才能为企业增长收入数量、提高收入质量打下坚实的基础。不过，老板在制定定价政策时，不能永远保持企业的定价政策不变，而是要根据市场和客户群体的变化进行适时调整。要知道，完善的定价政策不仅能为企业客户传递相对较为明确的价格信息，还能为客户制定良好的购买政策提供一定的帮助。所以，老板一定要从实际出发，结合企业的实际情况，制定一套真正符合企业自身实际情况和行业特征的定价政策。

（2）老板要不断完善企业的营销策略

老板首先要不断完善企业的营销策略，彻底摒弃过去过分注重短时效益的行为；要多在研发新产品、投放广告以及维护客户关系方面下功夫，努力提高企业的产品质量；做出高标准和高质量的广告，以此来吸引更多的客户。另外，老板要重视对市场的调研和考察工作，及时、准确地掌握市场环境和客户需求的变化，并将这些变化作为市场的导向，为客户提供最优质的服务，使企业形成具有核心竞争力的产品，从而促使企业收入更好更快地增长。

（3）老板要注重加强客户关系的管理

虽然赊销策略能够在短时间内帮助企业与客户建立良好的合作关系，增加企业销售收入，但这种关系随时都有可能给企业带来最致命的一击，这种强大的打击很有可能发生在应收账上。如果老板加强对客户关系的管理，就能有效降低应收账款变成坏账的可能性，从而提高收入质量。同时，还能有效缓解企业与客户之间的矛盾，提高客户对企业的满意度和忠诚度，保证客户群体不流失，从而达到增强收入稳定性的目的。

（4）老板要提高产品的利用率

老板作为企业的管理者，应该注意加强产品的利用率，因为只有充分利用好企业的资产，才能有效降低企业的产品成本，加快资金的周转速度。与此同时，还能提高企业创利能力，达到提高收入增长能力和盈利能力的目的。

总之，老板想要真正提高企业的收入管理水平，就必须从思想上予以重视，提高资金的利用率，加快资金的周转速度，不断优化企业的各项生产经营活动，全面促进企业收入数量的增长，提高收入质量。同时，老板还需要加大收入管理的应对措施，实行全面收入管理，制定科学而严格的措施，并将这些措施真正落实到实处。然后，提高企业的盈利水平，增强企业的市场竞争力，使企业在同行业中处于领先地位，实现企业长期可持续发展的目标。