交易磋商的形式与内容

第一节　交易磋商的形式与内容

交易磋商是国际贸易合同能否签订的决定性环节，在双方做好交易前的准备后，由买卖双方就买卖商品的各项交易条件进行商谈，以求达成合同的签订。交易磋商的实质也是对双方经济利益的分配，因此这个环节对买卖双方来说都是至关重要的。

一、交易磋商的形式

交易磋商可以分为两种形式：口头磋商和函电磋商。

（一）口头磋商

口头磋商是指买卖双方就各项交易条件进行面对面地商谈，可以通过邀请对方来访、派出人员出访以及参加各种博览会、展览会、交易会等途径来实现。口头磋商中，由于双方面对面可以事先营造出轻松、愉快的洽谈气氛，可以加强对交易条件的解释，随时根据对方的情况调整谈判的策略和方法。如果能够达成交易，一般会当场签订正式的商品买卖合同，由此提高交易的效率。

（二）函电磋商

函电磋商是指交易双方利用信函、电子邮件、电传等方式来进行商谈。随着现代化通讯技术的日新月异，大多数企业在日常业务中通常采用电子邮件、传真来进行交易的商谈与沟通，即节省了时间，又节约了费用。

按照《联合国国际货物销售合同公约》规定和国际贸易惯例的做法，以口头磋商和函电磋商所形成的交易均具有法律效力，但我国涉外经济合同法更强调书面合同形式，其规定，如当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，则合同成立。我们在实际进出口业务中应尽量采用书面合同形式。

二、交易磋商的内容

交易磋商的内容，即购销合同中的各项具体条款在磋商中可以逐项进行商讨，包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险及商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款，其中商品的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付为主要交易条件，其余的为一般交易条件。合同能够成立的基础建立在双方可以就主要交易条件达成共识，一般情况下，价格条款及支付条款是双方谈判的重中之重。

所谓的一般交易条件是进出口商为购买或销售商品而拟订的每笔交易均适用的具有共性的交易条件，如商检、索赔、仲裁等交易条件可以防止、减少、解决双方争议。当然，交易商品的不同其一般交易条件的内容也会有所不同，它可以印在合同正文的下面，也可以印在合同的背面，如果是有过交易的客户，只要对方没有异议，就不必对一般交易条件进行重新逐条磋商。一般交易条件与主要交易条件一样具有法律效力。