项目建议书的提交

项目建议书的提交

项目建议书的提交方式、时间、地点也是十分讲究的；谁提交、交给谁，也是十分重要的。这是一个“礼”与“仪”的问题。

对于提交的时间节点，一般安排在对方政府最高行政长官决定考察访问公司前几天，或来到公司，或考察访问后几天最为妥当。具体的时间节点根据当时项目的对接情况来决定。在友好气氛中提交项目建议书，是明智选择，一方面充分表达企业的诚信，同时对他人表示出尊重，定会收到理想效果。提交人与接受人以双方最高领导为佳，投资总裁提交为次之。

如今，提交政府的并不仅仅局限于纸质的建议书，CD、软盘和电子邮件也可以是项目建议书的组成部分或补充，在特定情况下，利用PPT作口头演示进行提报，效果会显得更佳。

项目建议书提交之后，接下来就是跟踪回访。此时，职业经理人团队要同时准备好电子文档和PPT演示文稿，随时准备为对方政府机构开会讨论本项目时作现场演示汇报。一旦接到政府方面口头或电话认可，意味着下一步工作就进入到合同制作与谈判。

塘厦项目建议书的提交

《塘厦奥克斯通讯科技产业园项目建议书》编写定稿之后，形成了电子的、PPT的和纸质的三种文档方式，随时准备通过不同途径和方法向塘厦镇主要领导提报。

1月8日，我们先主动发出邀请函，邀请塘厦镇委、镇政府主要领导到宁波奥克斯集团总部参观、指导。时隔三日，于1月11日，我将项目建议书电子文档发给了赵展扬主任，并同他通了电话，请他收到后立即打印，呈送给方灿芬镇长和赵如发委员批阅。此时，我最关注的是镇领导对邀请函的态度。结果如我所料，1月12日，奥克斯方面收到塘厦镇委、镇政府的感谢函，函中表达了政府对奥克斯通讯手机项目落户塘厦的真实思想与热情态度。

3月29日，方镇长、赵委员一行7人首次访问奥克斯集团，我又当面向镇长递交了精制的、盖有集团印章的纸质项目建议书文本。方镇长将项目建议书拿在手上，边阅读边称赞道：奥克斯做事真是认真。大家甚是高兴。

附件

“塘厦奥克斯通讯科技产业园”

项

目

建

议

书

奥克斯集团有限公司

二零一零年一月

“塘厦奥克斯通讯科技产业园”项目建议书

一、项目概述

1.项目名称：“塘厦奥克斯通讯科技产业园”

2.项目投资单位：奥克斯集团有限公司

奥克斯集团是中国500强企业，中国信息化标杆企业，国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位。拥有“奥克斯”和“三星”跨行业的两项中国驰名商标和两个中国名牌产品。集团坚持做大做强电力、家电、通讯三大制造业的产业发展方向，年产能已达到空调700万台、电能表2500万只、变压器400万千伏安、手机500万部、小家电200万台（OEM）。2009年，销售收入突破200亿元，实现利税12.6亿元。

通讯事业部组建于2003年，主要经营通讯手机产品及相关电子元器件的研发、生产、销售以及售后服务等业务。2005年获准手机牌照，2006年通讯事业部直属的能源公司与通讯公司整体搬迁至深圳龙岗宝龙工业区，同时在深圳市区设立营销中心和研究院。现有AUX、BFB两大自主手机品牌，员工2000多人，其中具有大学本科以上学历的研发、营销、生产高管人员438人。2009年产销手机500万套（自产300万套，OEM200万套），年产电芯1800万只，电池800万只，合计年销售收入18亿元，产品退换机率在3％以下，远低于国际品牌5％的退换机率行业平均水平，树立了良好的品牌形象。通讯销售网络渠道初步遍及国内各大中城市，海外市场的开拓也取得积极进展。

3.项目选址及用地

项目选址：广东省东莞市塘厦镇科苑城信息产业园（莆心湖村管理区），用地面积约300亩。

塘厦镇位于东莞市东南部，南与深圳观澜镇接壤，是广东省中心镇、东莞市五强镇之一。该镇交通便捷，距深圳宝安机场约30分钟车程，在深圳市1小时经济圈范围之内。塘厦镇是现代制造业重镇，形成了以电子信息、家用电器、精密机械、运动器材等高科技产品为主的现代产业集群。该镇城市现代化建设步伐较快，中心区建成面积达50多平方公里，相当于一个中等城市的规模。

4.项目建设目标

本项目整体规划分二期建设。

一期工程：重点安排生产性用房建设，用地面积200亩，建筑面积约12万平方米。建成后形成年产通讯配套产业链及通信手机1000万套的生产能力，年产值预计40亿元人民币。

二期工程：重点安排研发中心、营销中心和运营中心用房建设，用地面积100亩，建筑面积约10万平方米。

本项目全部建成后，将成为奥克斯集团通讯手机产业的总部基地，其生产规模与竞争能力将跃升至国内品牌手机前列。

二、项目前景分析

1.国内市场预测

我国通讯手机市场通过十多年的飞速发展，在大陆现已拥有手机用户6.5亿。而随着手机行业几轮的洗牌，国产手机厂商实力逐步稳固。目前虽然在市场份额上诺基亚、三星和摩托罗拉仍占据了近60％的市场，但综观中国的空调、电视机、洗衣机、冰箱等家电业发展进程看，最终都经历了从洋品牌向国产品牌的转变。随着消费者的认同和国产手机品质与服务的提升，通讯手机行业的发展也不会例外，国产品牌手机将日益占据市场，必定打破洋品牌垄断地位，未来潜力巨大。

特别是随着3G市场的发展，消费者所享受到的服务及产品也将更为丰富实用。预计到2011年，手机总用户数将发展到8亿，其中3G手机用户将会超过1.5亿。三年内，年移动用户市场将形成超千亿元级规模。

2.国外市场

据美国调查公司IDC的资料显示，受世界经济不景气的影响，2009年度世界手机销量同比减少8.3％，2010年将转为增长9.5％。著名市场研究机构高德公司预计，2010年全球手机销量会大幅反弹10％，达到13亿部。中国制造的手机成本低、性能全，未来几年中国品牌手机在海外市场将会越来越受到消费者的青睐。

3.奥克斯通讯手机产业厚积薄发

以手机为主的通讯产业是奥克斯集团继电力、家电两大制造业之后重点培育的第三大制造业。通过五年左右时间的发展与积累，已经从产品开发设计、生产制造到营销推广、售后服务等各个环节，奠定了坚实的物质基础，拥有人才、技术、营销、管理等高素质团队，具备向规模型企业方向发展的基本条件。公司目前产能远不能满足市场需求，有近50％的产品在进行OEM。当前国内通讯市场发展迅速，特别是城市二、三级市场和广阔的农村市场，在国家家电下乡政策引导下手机市场潜力巨大。

奥克斯集团在全国拥有36个营销中心，国外也设立了众多代销、经销机构，随着通讯科技产业园的建设，AUX、BFB双自主手机品牌的市场推动，奥克斯通讯产业业绩上升空间将被重新打开，在未来3—5年AUX、BFB手机将成为国内品牌手机的领军者。

三、项目建设规划

本项目借鉴国际通讯知名企业的产业园区建设布局，高起点、高标准地规划“塘厦奥克斯通讯科技产业园”。整个项目一次规划、二期建设，总规划建筑面积22万平方米左右，达到国内一流、国际先进的通讯科技产业园目标。

一期工程：用地200亩，建筑面积约12万平方米，其中：

①通讯SMT、装配、包装厂房：36000平方米（3栋）

②精工塑件厂房：20000平方米（2栋）

③电芯及电池PACK厂房：24000平方米（2栋）

④动力电与保护板厂房：24000平方米（2栋）

⑤物流仓库及其他配套用房：16000平方米（2栋）

二期工程：用地100亩，建筑面积约10万平方米，其中：

①产品研究开发中心（通讯研究院）：20000平方米

②产品营销展示中心（数码广场）：25000平方米

③园区管理、运营中心（通讯事业部办公大楼）：15000平方米

④人才公寓、员工宿舍：30000平方米

⑤职工餐厅：10000平方米

四、项目进度安排

项目用地整体规划，分二期征用。一期征用约200亩，二期征用约100亩，合计300亩左右。每期项目均自取得土地权证后六个月内动工建设，二年内建成投产、交付使用。整个奥克斯通讯科技产业园在5年时间内全部建成。

工程实施进度计划表

五、项目投资估算

本项目总投资约12亿元人民币，其中：建设投资8.8亿元（不含土地购置费），建设期利息5000万元，铺底流动资金2.7亿元。

建设投资8.8亿元，其中：建筑工程投资（不含土地购置费）5亿元，约占56％；设备购置及安装3.8亿元，约占44％。

资金来源：

项目建设投资8.8亿元，其中企业自筹资金5亿元，申请银行贷款3.3亿元。

项目建成投产后需铺底流动资金2.7亿元，项目建设期利息5000万元，全部由企业自筹资金解决。

六、财务经济分析

此表测算依据：

①项目计算期15年，其中建设期4年，第5年达到设计生产能力；

②增值税税率为17％，营业税金及附加包括城市建设维护税，税率为增值税的7％，教育费附加，费率为增值税的3％，水利基金，税率为营业收入的0.01％；

③房屋建筑物折旧率3.17％（30年，残值5％），机器设备6.79％（折旧年限10年，残值5％），采用直线折旧法。

奥克斯集团有限公司

2010年1月8日