第二次会谈结硕果

第二次会谈结硕果

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，这是南宋大学问家朱熹的一首脍炙人口的名诗。

文昌项目“无中生有”，这个源头，靠的就是立意、新意和创意。这里的立意，指的是认真领会国家战略意图与海南发展规划，找准了国际旅游岛项目投资发展的主流方向；这里的新意，指的是主动与国家体育主管部门合作，突出项目主题，提升项目地位，增加项目竞争优势；这里的创意，指的是始终围绕政府的兴趣点、兴奋点和发力点，把社会各种资源的整合利用发挥得恰到好处。

一个月来，我和葛明灵为谋划项目方案昼思夜想，几乎绞尽脑汁，但当看到三方尤其是文昌市政府赞同项目方案，表达了欢迎奥克斯到文昌投资的诚意后，心里感到由衷的畅快和愉悦。

徐建初副主席和郝高赞主任也为文昌之行初战告捷而高兴，他俩异口同声地说：“良好的开端是成功的一半。”

我在奥克斯集团做战略投资，亲自谋划的重大项目已有五六个，但基本上都是以现有产业为基础，做“有中生有”。文昌项目从无到有，更富有挑战性，我被这个挑战深深吸引，以数倍于其他项目的用心态度，全身心地投入到这个项目之中。

做战略投资，必须广结人脉、夯实基础。我把人脉资源提高到与土地资源、政策资源同等重要位置加以看待，甚至把土地资源、政策资源、人脉资源并列构成战略资源体系。

“专业如利刃。人脉如秘密武器。”戴尔·卡耐基（Da1e Camegie，1888—1955）说过，专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。以极其自然而有创意、互利的方式去经营人脉，这是必胜的成功之道。

人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人的生理生命是以血脉为支持系统，人的社会生命是以人脉为支持系统。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。要建立和发展有利于企业投资活动的人脉，并对每一个人脉进行客观评价，清楚能给企业带来的利益，实行动态管理、分级管理。

项目策划方案获得文昌市政府基本认同之后，我们就着手展开以下两项基础性工作：一是加强与政府对口部门建立工作关系，广结人脉；二是推动第二次会谈，项目用地选址争取尽快得到政府文件认可。下面具体谈谈所做的工作努力。

1.加强与政府对口部门建立工作关系，广结人脉

这是企业对外战略投资活动中最炙手可热的一个话题。做大事，必须与政府有良好沟通。

此时，集团加强了前期工作小组力量，指定奥克斯置业有限公司副董事长王海银、上海翔名实业投资有限公司总经理胡清协助政府方面对接，同时进行第三轮项目用地选址考察。

在3月20日—23日的几天时间里，我和王海银、胡清、葛明灵四人，又赴文昌，先后实地考察了冯家湾、高隆湾、云龙湾、七星岭和宋氏故居等；再次拜访了符永丰常务副市长，拜会了市政协主席林明利。林主席亲自出面向市委主要领导推荐了奥克斯。

3月22日上午，市委书记裴成敏在他办公室亲自会见了我们，并听取了项目汇报。

裴成敏书记原籍江苏，他说：“我对江苏、浙江一带民营企业非常了解，对奥克斯集团早有耳闻，欢迎你们来文昌投资。”“现代五项体育公园是个好项目，符合国际旅游岛产业发展方向，符合文昌市文化体育旅游产业发展需要，希望把这个项目规划好，建设好。”裴书记还当场表扬了项目牵线人文昌市工商联张光英常务副主席。书记的肯定与支持，这对我们项目推进增添了许多信心。

在文昌期间，我们利用各种机会，展开同政府方面的接触交流，特别是同市招商局、规划局、国土局等政府对口工作部门的官员加强了广泛的联络，与政府对口部门建立了工作关系，与项目用地所在地镇政府也进一步加强了联系沟通，使基础工作越做越扎实。

2.同政府进行第二次正式会谈，推动项目用地选址，争取尽快得到政府文件认可

3月29日下午2时，我接到文昌市招商局肖强副局长电话：“文昌市政府以抄告单形式将《文昌市国际现代五项城市体育公园项目建议》转发至市规划局，提出项目用地选址要求。”于是我和葛明灵第二天就在原项目策划书的基础上，撰写《文昌国际现代五项城市体育公园项目建议书》。

4月5日，我同蔡承、王海银、叶亚明、葛明灵一行五人，带着《项目建议书》再次来到文昌。先对前三轮选址又进行了实地比较分析，最终选中了木兰湾与七星岭之间滨海用地。

4月6日，我们再次拜访了裴成敏书记、刘春梅市长和林明利主席。

4月7日，在文昌市政府二楼会议室举行第二次正式会谈。

会谈由常务副市长符永丰主持。

政府方面参加会谈的有：国土局、规划局、建设局、渔业海洋局、政府办、招商局、工商联等市级部门领导；

奥克斯方面参加的有蔡承、王海银、叶亚明、葛明灵和我。

我们书面提交了精心制作的《文昌国际现代五项城市体育公园项目建议书》。会谈取得了两项重要成果：

一是奥克斯的做事风格和项目建议书得到高度认同。符永丰常务副市长在会上说：“我同奥克斯的代表接触几次，感到他们非常实在，不说大话，脚踏实地做事，真诚务实。”针对文昌项目，符市长说：“把现代五项体育公园建设好，会提升地方文化品牌，各部门一定要当做一件非常有意义的事来做。”

二是会上符永丰常务副市长做出了明确指示，指定由市规划局牵头、土地局配合，在一周之内把项目用地选址定下来。

4月13日，文昌市规划局文规（2010）113号《关于文昌国际现代五项城市体育公园项目选址的意见》上报市政府，做到了一事一议，特事特办。文件原文如下：

文昌市规划局文件

文规〔2010〕113号　　　　　签发人：王小飞

文昌市规划局

关于文昌国际现代五项城市体育公园项目选址的意见

市政府：

转来《文昌市国际现代五项城市体育公园项目建议》收悉。

根据《八门湾西海岸总体规划》及该项目建议书提出的选址条件，经研究，我局意见如下：

一、随着城市“两桥一路”项目的开工建设，加快了沿海地区城乡一体化建设步伐，同时也很大程度上刺激沿海一线土地的开发建设热潮。我局本着集约、高效和科学利用土地的原则，并结合文昌市滨海发展统筹规划，现拟选位于锦山镇潮滩濞以西沿海一线，用地面积为1490亩土地为文昌国际现代五项城市体育公园项目意向建设选址。

二、考虑到滨海旅游观光道走线尚未明确和后退最高潮位线以及防风林利用要求等因素，文昌国际现代五项城市体育公园项目意向建设选址可再做进一步调整。

附：文昌国际现代五项城市体育公园意向建设选址区位图

二○一○年四月十三日

主题词：城乡建设　规划　选址意见

文昌市规划局办公室　　　　　2010年4月13日印发

（共印4份）