顺势而为，靠拢“燃气”做傍家

（2）“新奥燃气”王玉锁：顺势而为，靠拢“燃气”做傍家

□王玉锁小档案

籍贯：河北霸州

出生：1964年

企业：新奥集团

教育程度：天津财经学院管理系

财富指数：8☆——在2003年胡润中国内地富豪榜中，名列第27位

□王玉锁大语录

我有自己的攻城原则。进城方式一般是和当地的国有燃气公司合资合作。我不是为占城而占城，进入前后必须符合长远的赢利原则，否则我会毫不犹豫地舍弃。

顺势而为，其实也就是“顺水行舟”的意思。

熟悉历史的人多半会知道：对于同样的路程，李白“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”，但轮到苏东坡的时候，却走了整整三个月。这是为何呢？很简单，太白是“顺水”，东坡是“逆流”。赚钱的道理也是一样的：只有看清楚了形势的发展趋势进而顺着这个方向做下去，才能够事半功倍且如愿以偿地赚个盆满钵溢。

比如说新奥集团董事局主席王玉锁。

在生意失败的茫然之际，王玉锁不经意地从倒腾一罐燃气中意外地找到了赚钱的商机，于是轻松地掘得了人生的第一桶金，并最终靠着“西气东输”的时代机遇成为中国有名的“燃气大王”……

1964年，王玉锁出生于河北省廊坊市胜芳古镇。

三次高考落榜，王玉锁不禁有些心灰意冷了，于是放弃学业开始做一些小生意：卖葵花籽、啤酒，卖女用泡泡纱背心，做一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱……

1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100元人民币准备去租车跑运输，没想到人家又不允许租车了，他心里顿时难受到了极点。

茫然之际，王玉锁忽然想到倒腾燃气或许能够赚到钱，于是就改道来到了任丘。在街上晃悠的时候，王玉锁看到一家蔬菜公司正在卖钢瓶，就过去问人家有没有燃气——在得到肯定的答复之后，女主人告诉他晚上过来与男主人见面细谈。

晚上，王玉锁买了一兜子杏，骑着自行车找上门来了。进门抬头一看，王玉锁顿时就愣住了，原来即将和自己细谈的男主人竟然是自己曾经救过的一个人。男主人也很是惊奇，问道：玉锁，你怎么过来了，也不打声招呼啊？王玉锁说：大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀，问题也就解决了——“大哥”先让王玉锁拿了一套设备回去，待到联系到燃气了就直接通知他。

把设备拉回到老家之后，王玉锁就在自家的小卖铺边贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。之所以这样写，用王玉锁的话说就是：“我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”

在那个燃气还比较稀缺的时候，做饭烧气即便对于许多北京人来说也是有门路的象征，又何况是在河北廊坊呢。结果告示一贴出来，就呼啦啦地蜂拥来了一群左邻右舍的人家，当时就登记了七八套；在接下来的几天里，王玉锁先后又卖出去了四十多套，最后净赚一千多元——这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金。

后来，随着国家开始对液化气实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制，王玉锁也在“大哥”的帮助下把生意扩展到了周边的地区，短短几年时间就赚得了一笔不小的财富。

1989年，王玉锁成立了一家夏利出租车公司，开始了从谋生计到创富的最初历程——在他看来，罐装液化气显然不能成为自己的事业，这时的发家也并不代表创业。

在经营出租车公司的时候，王玉锁很快就从汽车加油的巨大开销中看到了石油产品的庞大市场，于是开始涉足石化贸易——但由于石油是由国家垄断经营的，王玉锁并没有从中赚到多少财富，不过却也为自己积累了在这个行业的“无形财富”——人缘、对行业的市场敏感以及对未来市场的思考。

进入20世纪90年代初期，天然气的下游行业终于开始逐渐“松口”了——允许国有零散气井与外界合作开发。

得到消息之后，王玉锁就壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入了天然气行业。当时，适逢廊坊开发区成立，凭借经营液化气的良好口碑和经验，在不用政府投资的情况下，王玉锁于1992年成立了新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。

1994年，王玉锁开始延伸优势，把管道输送燃气项目引入了廊坊市区，从而使得廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时此刻，国内其他地方的燃气公司刚刚诞生，而新奥已经通过在廊坊的成功运作积累了很多专业经验、培养了大批专业人才和资源。

1998年，王玉锁终于等到了“天时”——“西气东输”重点工程。

就在原国家计委开展“西气东输”管道工程可行性研究的时候，已经认清大势的王玉锁也在认真考察之后得出这样一个结论：“‘西气东输’沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率，而9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网的建设也提供了巨大的空间。”

想到做到。1999年，王玉锁投石问路了——在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市，从而为即将上马的“西气东输”工程积累外埠运营经验。

2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。

听到这个“起跑令”，王玉锁随即以惊人的加速度先后在山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市布下了自己的棋子……

背靠大树好乘凉。也就在短短的几年内，靠着“西气东输”管线的新奥就由一家名不见经传的民营燃气公司成长为全国最大的非国有城市燃气专业运营商，总资产也飙升至近70亿元人民币。

王玉锁认为，在接下来的5年内，中国燃气行业竞争的主要特点是“抢建接入网”。在过去的几年里，新奥公司选择主要的合作伙伴都是中小城市，而新奥将把发展省会城市作为第一战略要点。2000年时，王玉锁的中期目标是，在2005年拿下全国50个城市。

也许有人会不屑地认为：新奥燃气的王玉锁是瞎猫撞死耗子——撞上了垄断行业才得以赚到钱的，算不得什么真本事。确实，垄断行业的钱最好赚，如果能吃上垄断饭，哪怕只是分得一丁点儿残羹剩菜，也胜过外面的鲍鱼燕窝。但问题是：如果自己没有一些过硬的拳脚功夫，又怎能恰到好处地傍上人家垄断行业呢？难道说，像华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰以及亚信的丁舰、田溯宁等人，都是白吃干饭的？

还是少些不屑一顾，多研究些政策形势吧。对于一个想要赚钱的人来说，大到国家经济形势的走向，小到一条法律条文的修改，都会对能给自己带来财富的生意有着不同程度的影响：做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，就能事半功倍地赚钱；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制甚至是淘汰，而你偏偏赶在这个时候懵懵懂懂地一头撞了上去，结果只有鸡飞蛋打了。