国际贸易的不同形式

13.2　国际贸易的不同形式

公司将设立境外子公司作为其国际化经营的第一步并不常见。当一家公司处于国际化经营的初始阶段时，甚至已经国际化了的公司初始进入一个新的国家时，公司可以选择比境外投资更好的许多方法。图13.1列出了这些方法，包括直接出口、特许经营、建立海外分支机构和建立合资公司。如果假设公司采取以最低风险逐步进行国际化扩张的策略，则可把这些从事国际化经营活动的不同方法看作是在境外建立子公司的中间阶段，沿着在境外建立子公司的路径，风险在逐渐增大。尽管许多公司从直接出口开始其国际化的过程，但是它们并不是必须经过上述提到的所有阶段。正如Buckley （2000）指出的一样，国际化过程的渐进模型仅仅指向一个方向，因此不能解释作为战略选择的剥离方法或者重新定位方法。因为这个模型是各种复杂过程中最简单的一种。

图13.1　公司国际化扩张图

13.2.1　出口

与对外投资相比，由于出口能够快速提供回报，不需花费大量的资本，因此风险比较低。但是与在本地生产相比，出口的销售成本和运输成本比较高，同时还有贸易壁垒风险。没有当地生产商和销售机构的情况下，很难与境外的顾客建立密切的业务关系，同时需要花费较长的时间才能进入海外市场。

通过在国外建立分支机构可以克服出口所带来的许多问题，分支机构可以雇用当地的员工，这是在当地建立分支机构的公司可以使用的一种降低成本的方法。

13.2.2　许可证贸易

许可证贸易是指与当地公司签署合同性协议，允许它在支付特许佣金或类似费用后，可以生产本公司的产品，也就是知识贸易。这种方法在不花费大量资本的条件下，增加境外的销售收入。通过这种方法，便于进入不可能出口的市场或者受贸易壁垒限制的市场。在汇兑受到限制时，例如在外汇管制条件下，这种方法便于将资金汇回母公司。但是，与在境外建立子公司所带来的回报相比，这种方法的回报相对较低。

注意，许可证贸易的主要缺点之一是，转让知识和专有技术的使用权可能培养新的竞争对手。如果获得许可的公司终止协议，并与母公司开展竞争，则母公司很难对它进行限制。获得许可的公司生产的产品与公司的现有产品之间的竞争会带来许多困难。

13.2.3　合资企业

合资企业是由许多持有合资企业股份的独立参与者共同拥有的境外子公司。参与者共同管理项目，分别提供特有的资源。它们提供的资料可以是资金、专有技术、当地的知识、当地的合同和销售网络等等。把资金集中到一起，参与者可以投资于相对个别公司来说太大，或者风险太高的项目，例如，欧洲空中客车的研发和制造项目。一些国家（例如印度）坚持国内投资采用合资企业形式，并要求本地公司要处于控股地位。

如果一个参与者属于希望与之进行贸易的国家，则使用合资企业就具有独特的优点。本地的参与者可能掌握本土的经营知识，易于获得本地的资金，在当地拥有销售渠道，易于获得本地的原材料。如果本地的参与者拥有政治背景，则可以减少当地政府采取不利行动的风险。

合资企业的缺点如下（Brook 1996） ：

■不能完全控制；

■合伙人可能不具备必需的技术，母公司可能发现自己做的工作比预期的要多；

■僵化，因为很难对合资企业进行控制，或者纠正其存在的问题；

■利益分散，因为对整个合资企业有利的政策对某一具体的参与者并不一定有利。转移价格、股利政策、原材料来源和营销计划等政策都存在不同程度的问题。

13.2.4　境外子公司

可以通过收购现有公司或注册新公司的方法建立子公司。当要收购的公司有良好的声誉、有很好的销售网络、已经建立了很好的客户基础时，收购它需要花费高昂的成本，但是收购方式仍具有成本优势。收购的成本优势可能会被收购后整合中存在的问题所抵消，因为文化和经营业务方面的差异会带来整合问题。不管使用哪种方法，在境外建立子公司都会花费母公司大量的资源。

子公司比分支机构具有优势，因为它可以独立融资，可以筹集到本地货币，这样可以减少交易风险和折算风险（见12.2.3） 。在税收方面，子公司也可能比分支机构具有优势。因为分支机构并不是独立于母公司的法律实体，它实现的利润要按母公司所在国的税率进行征税。境外子公司赚取的利润根据本地税收制度进行纳税，有可能高于也有可能低于母公司所在国的税率。除非将利润汇回母公司，否则不会在母公司所在国发生所得税负担。

境外子公司产品的销售和运输成本比进口产品的要低，由于避免了进口关税以及与进口相关的其他费用，因而可以增加边际利润。此外更容易建立与国外顾客之间的业务关系，通过提供更好的售后服务，可以培养忠诚顾客。

转载资料13.2说明了跨国公司如何根据当地情况采取不同的国际化经营方法。