自己选择竞争者

竞争最主要的是在人群中产生双向互动。在竞争中，人们可以得到潜力的激发和能力的提升。马云认为，竞争应该是一件快乐的事，不应该让自己觉得痛苦。“如果竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。相反，你应该让对手越来越累，你越来越开心，让对手心服口服地说 ‘我输了’。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。”

阿里巴巴从来不用不文明手段参与竞争，阿里巴巴坚持这一原则，旗下的子公司也同样。即使对方使用不文明的手段，阿里巴巴仍坚持这一原则。在eBay全面封杀淘宝，打出 “想淘宝，上易趣吧”的广告时，淘宝没有以牙还牙，而是采取了正当途径维护自己的利益。结果证明不文明的竞争手段不能长久取胜，只会自取灭亡。

马云说：“竞争过程中要讲究游戏规则，这是人制定的，不能做伤害别人的事情。这些年我没有骂过易趣的领导和干部。竞争就像是下棋，可能对方下的棋很臭，但是不能骂人很臭，因为下棋就是一种快乐。在竞争过程中，要不断锻炼自己的胸怀和训练自己的团队。

“竞争是商业过程中的一场游戏，更是一种艺术。最重要的是向竞争者学习，只有向竞争者学习的人才会进步。所以，我觉得在竞争过程中要凭的是智慧、勇气、胆略，绝对不能用那种卑鄙的手段。我觉得竞争过程中如果大家都靠资本，那需要企业家智慧干什么，这里也要反思一下。”

保证企业的发展是竞争的前提。总是研究对手，自己不采取行动，就等于是纸上谈兵。阿里巴巴不提倡研究对手，不把眼光放在对手身上，而是研究自己，及时发现错误，及时改正错误，把自己做强。当企业足够强大的时候，就不用害怕对手。马云说：

“别老去看对手。100米赛跑过程中，你只能往前看，别往后看，偶尔看看是可以的。你把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看。

“我认为真正的竞争对手是自己，所以我们没有必要研究竞争对手。为此，我花费了大量口舌来说服我的高层管理团队。在100米冲刺时，研究对手就是往后看。只有研究明天、研究自己、研究客户，才是根本，才是往前看。因为别人也不一定是对的。

“现在的各种模式太多了，你老是研究别人，脚步就自然而然地跟过去了，对这一点必须坚定不移。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”

竞争需要策略，阿里巴巴的攻略是 “先弱后强”。遇到较强大的对手时，马云一般会先示弱，在公众场合承认对方的强大，同时很低调地表明阿里巴巴还有很多不足，和对方有很大差距。马云曾在员工大会上说：

“我可以预感到未来三年我们的竞争会非常残酷。无论是自觉也好，不自觉也好，我们惊动了全世界最强大的竞争对手。在电子商务领域里面，eBay今天还是全世界最强大的竞争对手。我们也碰上了世界上发展速度最快的公司——Google，它也成为我们的竞争对手；国内各个互联网公司，新浪、搜狐、网易、QQ也全部把我们当竞争对手。”

等到时机成熟，一切都已准备就绪，阿里巴巴就会大胆地开始进攻，让那些小瞧它的对手措手不及。这一攻略被马云形容为 “既要扔鞭炮，又要扔炸弹”。

“今天你扔一个爆竹，对方扔一个炸弹；明天你扔一个爆竹，对方以为是炸弹，虚惊一场；后天你扔一个炸弹，对方以为是爆竹，如果捡去玩，不死也残废。

“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引敌人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。”

阿里巴巴不研究对手并不意味着自己被动。马云认为，企业在竞争中不能让自己处于被动状态，一旦被人盯上了，一举一动被对手看得清清楚楚，这时再行动，做什么都是吃亏的。跟在别人身后跑不行，要把主动权握在自己手里，在对手没有防备的情况下出其不意、先发制人。

在与eBay的大战中，阿里巴巴很灵活地动用了 “以彼之道，还彼之身”的策略。在当时，C2C的中国市场需要培养，于是在eBay大把用钱的时候，淘宝在马云的指挥下按兵不动。eBay花大把钱做的广告成了帮淘宝培养中国在线拍卖市场的基础，结果eBay“喂胖了淘宝，饿瘦了自己”。

马云说：“在我们这个行业里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上他了。

“我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

“这几年他们在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么。我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。”

竞争是商场上最常见的游戏，没有胸怀的人不能够参加，没有智慧的人不能胜利。害怕没有用，小聪明也没有用，只有有眼光、有胆识、懂策略的人才能成为赢家。在竞争者发现之前作好准备，剩下的事情就变得简单。阿里巴巴往往在对手还没有发现自己意图之前定好方向，等到对手发现到这一点，想要采取行动时，就会不知不觉被引到布好的局里。这也是阿里巴巴战无不胜的法宝之一。