创业路上的一大杀手：不断更换项目

  从表面上看，什么热门做什么，最为省心省力，是聪明人所为。但大家几乎都忽略了一个极为重要的现象，那就是每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归，这样极易导致资源的高度分散和浪费。对资金本来就不太宽裕的创业者而言，不断更换项目，无异于一次次失血，是非常致命的。如果将在不同项目上沉没掉的成本集中起来，继续在原有项目上追加投入，可能早就度过导入期，进入飞速发展阶段。有的朋友总是不断抱怨自己命运很差，做一个项目，不行，再换一个，不行，连续换了五六次，还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。都说天道酬勤，但自己比别人辛苦多了，也努力多了，尝试过不同的方向，但总是功败垂成，岂非命欤？事实上，并非老天跟你过不去，而是你跟老天过不去，因为你这样做违背了成功的规律，自然要受到惩罚。

大多数人做项目，其实选择的都是成熟和传统领域，模式也是一些常规的模式，在大方向上不会有太多问题，主要是如何与市场磨合与早日度过导入期。在这种情况下，如果将资源集中投放在该项目上，努力坚持下去，就容易形成聚焦效应，成功的概率也大大提高。当然，过程也是非常考验一个人毅力的。看着钱一点一点投入进去，各方面持续作了一些改良，但效果都不是太明显。员工情绪波动较大，来自不同方面的质疑声不绝于耳，创业者的内心不免备受煎熬，心理底线一次又一次受到冲击，几欲放弃。

行百里路半九十，固然令人遗憾，但接连不断地行百里路而半九十，更令人遗憾。最起码说明你是愿意投入的，同时还有办法持续投入，只是为了紧急止损，投入自认为更有前途的项目上，说白了，就是这山望着那山高。事实上，绝大多数项目在导入期都是满路荆棘，痛苦万分，不要天真地认为下一个项目运作起来，要比现在这个顺利和容易。条条大路通罗马，任何一条路，坚持下去都能到达，但也确实存在一些曲折和顺直的差别。如果我们“不幸”选择了一条更为曲折的路，选择走下去还是要比退回去从头来过好得多。浙江有位朋友，原是某乡镇的领导，1992年之后下海经商，在接近二十年的时间里，搞过石化、保健品、饮料、采矿和白酒等七八个项目，每个项目都过了导入期，但都在盈亏线上挣扎，每个项目坚持下去，还是有做大的机会的，但他总是感觉赚钱太辛苦，不断寻找高利润和来钱快的产品。为此，他转战大江南北，跑遍长城内外，江湖上的朋友倒是认识了不少，但终究是一个不太成功的商人，还赢得了“行行通”的美誉。

试图通过不断更换项目来取得创业成功，不但容易造成资金上的极大浪费，无效投入倍增，还有一个巨大的隐性危害，就是创业者的能力无法得到真正提升，老处于“半罐子醋”的低水平轮回状态中，而自己浑然不觉，历尽沧桑倒是真的，但未必干练老到。这又是其事业发展道路上的一大杀手。

时下，有不少经营者特别是创业人士练起了“草上飞”的功夫，今天运动鞋热门卖运动鞋，明天电风扇热门卖电风扇，后天四件套热门卖四件套。一番折腾下来，很多人在某个阶段确实狠赚了一笔，但从长期来看，更多人账面上看似赢利，实际上资金大多转化为难以处理的库存，资金依旧紧张，资本原始积累尚未完成。为什么会出现这种情况呢？原因实际上也很简单。热门在逻辑上就意味着数以万计的人快速进入某一领域，进而使人对形势盲目乐观，很自然就会产生竞争过度、供给过剩的现象，大多数新进入者不得不面对货物积压和利润空间缩水的问题。

朋友的妹妹夫妻二人，在塞外某城买了辆面包车搞流动地摊，游击卖货。2010年春夏之交，旅游鞋卖得很火，利润空间也比较大，于是像他们这样的游击队闻风而动，集中资金大批量进货，以求赚个好市头。朋友的妹夫难以抵御诱惑，准备跟进，但遭到他老婆的强烈反对，最终在女方的坚持下，改进了一批老北京布鞋销售。就在他们货到不久，旅游鞋市场突然收紧，鞋卖不动，价格便宜，连回本都困难，突击进旅游鞋的遇到了很大困境。而这两口子的布鞋卖得虽然也不是太理想，但毕竟还赚了一些钱，至少要比那些跟风者强很多。我开玩笑地跟他们说，你们这些人眼光很准，看好什么，什么就90％会疲软。

我的家乡地处蒙古高原，一般年份最热的时候也不过三十三四摄氏度，且昼夜温差大，夏季是避暑的好去处。但七月底八月初，正好有一周热得要命，气温在40摄氏度上下徘徊，晚上也很少有风。这样的天气放在北京和南方地区，都不难应付，因为大家都准备了空调或者电扇和凉席。而家乡夏天大多时候清爽宜人，大多数家庭并不会准备这些东西。这下可好，赶上酷热难耐，只去竞相应急购买。家电商家突击进了一批，按照平常价格的两倍销售，仍能在两天之内脱销。一些卖五金的店铺看到这种情况，倍觉眼馋，也组织资金突击进货。结果天不作美，一个星期过后，一切恢复正常，而不少商家的大批凉席、电扇和空调压在库里，只能等待来年慢慢销售。

2006—2007年，各地普遍进入了一个结婚高峰期，婚礼用品生意成为一大热门。于是婚礼用品店四处开花，不少初次创业的更是跃跃欲试。这本是一个细分式市场，空间不是太大，投资者集中涌入的结果，是一年半之内80％以上的店面倒掉，开业以来一直没有好好赚过钱。非常有意思的是，当大家纷纷撤离之后，仍能坚守下来的后来都还比较赚钱。这样的事情在2008年前后母婴用品热中，又一次重演。

特别应当提到的是，不随意跟风，其内涵有两个方面的意思，既包括不随意跟风进入某些项目，同时也包括不随意退出某些项目。虽然当初确系跟风进入，但只要整个行业市场比较成熟，仍具发展空间，就有坚持下去的必要。因为一阵疯狂之后，大多数进入者由于种种原因会选择退出，你只要熬过寒冬，春天就会向你招手。此时竞争环境相对宽松，同时你也积累了丰富的行业经验，这些都为项目真正成功奠定了基础。