农产品电商企业如何发挥扶贫作用

贵州新合电子商务有限公司总经理　宋　伟

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

大家上午好！

我是贵州新合电子商务有限公司的宋伟，感谢大会给我这次机会。作为农村电商领域基层工作人员，今天能在这里演讲感到非常荣幸，也特别紧张，我希望大家能够见谅。

修文县位于中国西部，物产丰富，500多年前明代思想家王阳明先生来到修文，两年前我也来到修文，想寻找一个悟道的机会。当时我在做一个创业项目，和创业伙伴一起创立了一个电商平台，到修文主要是对接修文猕猴桃，修文猕猴桃是猕猴桃中的珍品，修文是全世界唯一的产地，所以具有独特性。好货抢手，去修文收购猕猴桃的人趋之若鹜，于是出现好的产品很难收到，价格不稳定，品质没保证等问题。

除了修文，我还去了其他地方对接农产品，也存在同样的问题。在遇到这些问题后，我们认真总结了经验教训，主要是几个方面：一是我们的能力没有办法介入农产品生产环节，农民对我们企业不够信任；二是我们跟农民没有建立利益上的连接，因此我们想做农村电商这一块，给我感觉就是市场需要培育，农民需要培训，做好农产品电商，需要介入种植环节、生产环节和流通环节。而这些作为我们创业青年来说，是没有办法去完成的，如果说没有一个完整的组织体系，不可能做到。我也是从农村出来的，我希望为农村做一些事情。

正当我们感觉无奈、无助时，我们遇到了一群做农村电商的人，他们就是供销社、贵农网。当时我们感觉很奇怪，为什么我们没办法教农民种植，但是他们可以，我们就对供销社、贵农网进行研究，了解贵农网是怎样的团队。经过了解后，我们发现供销社是一个非常完美的农村服务体系，老百姓对他们的信任是经过60多年培养出来的。以修文供销社为例，修文供销社64年前就成立了，60多年发展过程中，修文县供销社建立了200多个覆盖全部乡镇以及到村的基层服务社，4个省级农业产业园，6个仓储配送中心，8个农产品交易市场，10个农化服务中心等。我感觉这不是我们一朝一夕能完成的，为了把这个完整体系有效地连接起来，发挥更大的作用，贵州省供销社打造了农村电商平台，就是贵农网。以贵农网为支撑，融合供销系统的丰富资源，连接供销社遍布农村的线下服务网点以及物流网络。与贵农网进行深入沟通后，我认真思考了一段时间，放弃了原来的生鲜项目，带着我的团队加入了贵农网。

结合今天的演讲题目，我主要谈一下我们做了哪些工作以及一些感受。我个人认为扶贫不是简单授人以鱼，而是要授人以技，扶贫需要完整的生态链。我们之前专注于销售，有很强的运营策划能力，但是我们对产品的管控没有做到，消费的时候也还是没有底气。电商扶贫不是一个简单的活，如果简单容易，就不会有这么多人在扶贫，也不会存在贫困了。

构建电商扶贫生态链，我从四方面介绍一下我们的做法。

第一，抓产业。产业扶贫是农民脱贫的主要依托，也是其他扶贫措施取得实效的主要基础。修文供销社发展了247个专业合作社，通过合作社流转50%的土地，我们现在已经种植猕猴桃16万亩，培育300多种山地特色高效农产品。修文县选择以猕猴桃为主的特色产业，打造电商扶贫，组织农民种植过程中发挥了重要的作用。以修文一个专业合作社为例，这个专业合作社种植了100多亩猕猴桃，经过修文供销社对土壤进行针对性的病虫害防治，大幅提高了产品的产量和质量。

第二，从流通方面助力扶贫。农业是贫困农户经济收入和生活的主要来源以及根本保障，农产品流通对农业的发展至关重要。电子商务有超越地理界线和信息高度对称的优势，对农村解决小生产如何对接大市场的问题有很大的帮助。过去贵州很多农产品受限于渠道和品牌，一直处于产业链下游，而品牌的建立是一个漫长的过程，电商在农村流通领域的出现，在某种意义上说是颠覆性的。借助电商，贵州诸多农产品实现了突围，走出渠道和品牌困扰的误区，实现卖得快、卖得好、卖得贵，做到这一点，关键让农民放下锄头、拿起鼠标、敲起键盘，也是解决了“最后一公里”的问题。修文运营中心培育各种新型农业，让大量农户接触互联网，让深山中无人知晓的好产品走出山村。

第三，就业方面的扶贫。一人务工，全家不穷。修文供销社一方面将土地流转的农民发展为产业工人，解决农民的就业问题。另一方面建立以农民电商服务站和电商物流为载体，带动返乡农民工和困难农户创业就业。

第四，从金融上谈扶贫。很多农民可以种植农产品，有的也有技术，但是在资金上很困难。农民金融问题一直是困扰农户的重点，外资金融难以解决农民融资难、融资贵的问题，我们做了一个内置金融，供销社的股金服务，内部资金互助合作组织，使农民土地财产权益内部融通，实现信用变现，缓解了农民融资难。目前修文县供销社已帮助3000多户农民解决了融资难的问题，农民金融服务体系在不断完善。

以上四点是我们的一些看法，实施过程中有几点和大家分享一下。扶贫工作要只争朝夕，但是也要久久围攻。扶贫工作群众关注，党委政府关心，是重要民生工程，作为企业而言，也是我们工作的一个重要内容。建立组织化的扶贫生态体系，将达到事半功倍的效果。产销融一体化的方式，是从根本上解决农村贫困问题的有效途径，产销融一体化是三位一体的核心内涵，也是服务新农村的重要方向。

最后，我想说，贵农网的农村电商服务体系，在短时间内迅速地覆盖了全省43个县，620个乡镇，3700个村。贵农网的快速成长，得益于农民群体对供销社这个平台的信赖和支持，得益于供销社不断完善农村服务网络体系，得益于时代的创新进步。服务创造价值，价值成就梦想，在为农服务的路上，我们还任重道远，我们盼望与各位伙伴共同成长，在服务三农的路上结伴而行，让农村更美丽，让农民富起来。

江南千条水，云贵万重山，500年后云贵胜江南。贵州曾经是经济落后的地区，在大数据和云计算等高新产业技术发展方面已经抢得了先机，也充分示范了后发优势。作为一名外地在贵州的贵漂族，感谢这个充满活力的时代，祝福贵州的明天更好，祝愿各位领导嘉宾身体健康，万事如意。

谢谢大家！