企业在渠道选择中，要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素，主要制约因素有：
1）市场因素
目标市场的大小。如果目标市场范围大，渠道则较长，反之，渠道则短些。
目标顾客的集中程度，如果顾客分散，宜采用长而宽的渠道，反之，宜用短而窄的渠道。
2）产品因素
产品的易毁性或易腐性。如果产品易毁或易腐，则采用直接或较短的分销渠道。
（1）产品单价。如果产品单价高，可采用短渠道或直接渠道，反之，则采用间接促销渠道。
（2）产品的体积与重量，体积大而重的产品应选择短渠道；体积小而轻的产品可采用间接销售。
（3）产品的技术性。产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之，则选择间接销售。
3）生产企业本身的因素
（1）企业实力强弱。主要包括人力、物力、财力，如果企业实力强可建立自己的分销网络，实行直接销售，反之，应选择中间商推销产品。
（2）企业的管理能力强弱，如果企业管理能力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道，反之，应采用中间商。
（3）企业控制渠道的能力。企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道，反之，如果企业不希望控制渠道，则可选择长渠道。
4）中间商因素
（1）中间商的经销积极性。如果中间商愿意经销制造商的产品，同时不对制造准则提出过多、过分要求时，会使企业更愿意利用中间商，因此，企业可选择长渠道与宽渠道的做法。
（2）中间商的经销条件。利用中间商的成本太高，或是中间商压低采购价格，或是中间商要求上架费太多，就应考虑采取较短较窄的渠道。
（3）中间商的开拓能力。如果中间商能够帮助制造商把产品及时、准确、高效地送达消费者手中，则可以选择较长与较宽的分销渠道，否则将选择较短较窄的渠道。
5）环境因素
（1）总体经济形势。整个社会经济形势好，分销渠道模式选择余地就大。当经济不景气时，市场需求下降，企业必须尽量减少不必要的流通环节，利用较短的渠道。
（2）国家的政策法规。国家的有关政策和法律因素对分销渠道也有重要影响，如反不正当竞争法、反垄断法规、税法等，都会影响分销渠道选择。我国对烟酒、鞭炮、汽油、食盐等产品的销售有专门的一些法规，这些产品的分销渠道，就要依法设计。
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