确定战略重点，适时战略转移

确定战略重点，适时战略转移，是毛泽东领导中国革命和建设诸多战略的一项重要内容。

毛泽东指出:

“对于矛盾的各种不平衡情况的研究，对于主要的矛盾和非主要的矛盾、主要的矛盾方面和非主要的矛盾方面的研究，成为革命政党正确地决定其在政治上和军事上的战略战术方针的重要方法之一，是一切共产党人都应当注意的。”

毛泽东总是坚持从中国革命和建设的某一历史时期的现实矛盾关系出发，从诸矛盾及矛盾内部诸方面的不平衡中，找出起主导作用的因素，作为全党必须解决的主要问题，从而确定全党的战略重点，实际上就是坚持以战略重点来统率全局。

以战略重点为中心统筹全局，其他工作围绕中心进行，并由此分出轻重缓急，这是中国共产党革命战略的一个重点，也是毛泽东战略思想中一以贯之的东西。

毛泽东曾经讲过:

“领导人员依照每一具体地区的历史条件和环境条件，统筹全局，正确地决定每一时期的工作重心和工作秩序，并把这种决定坚持地贯彻下去，务必得到一定的结果，这是一种领导艺术。”

当历史条件发生阶段性变化后，战略的变更便集中体现为战略重点的转移，以及及时提出新的奋斗目标与主攻方向。

大革命失败后，毛泽东主张把党的工作重心由城市转入农村，在农村保存、恢复和发展革命力量，实施“农村包围城市，最后夺取城市”的战略。

遵义会议后，毛泽东又领导全党实现了由国内革命战争向全民族抗日战争的战略转变。

在解放战争取得伟大胜利的历史条件下，毛泽东又适时提出党的工作重心由农村转向城市、由农业国转为工业国、由新民主主义转为社会主义的战略转变。

无论是确定战略重点，还是进行战略转移，都要依据客观现实条件。企业领导者从中国革命的历史中汲取经验，发挥在战略指导上的主观能动作用，无疑能够给企业带来福音。

作为中国PC业的龙头老大，联想公司在过去几年的业绩不很理想，市场份额不断萎缩。同时，联想面临日益激烈的市场竞争，与其主要竞争对手戴尔在中高端PC销售上竞争激烈。而且，方正、同方等品牌的主导产品都集中在这一领域。

2004年第一季度，联想的销售形势依然低迷，由此企业开始全面反思，提出联想新政，进行战略调整和业务变革。该政策强调以客户为导向提升效率，目标是扩大客户群，增加市场份额。

城市里中低收入人群与广大农村富裕人群是一个长期被忽略的目标群体，价格和服务是这个人群的需求，而低于3 000元PC市场领域基本是一个空白。所以联想确定了新的战略重点，把重心定位于低端PC，适时进行战略转移，率先打出这张底牌。

从2004年8月开始，联想启动“乡镇电脑普及计划”，提出面向四～六级市场(即县—乡镇—村)推出2 999元的乡镇电脑，战略转移获得成功，迅速占领了中低端市场，在国内的IT业界引起非常大的轰动。