渐进式成长模式

企业成长最本质的内容就是业务扩展，而最基本业务扩展一是市场扩展，二是产品的扩展，三是市场与产品交替扩展。换句话说，一是将现有的产品扩展到更广阔的市场中去，二是在现有的市场中扩展更多的产品，三是先将现有的产品扩展到更广阔的市场中，然后在扩展了的市场中扩展更多的产品，进而将扩展了的产品推广到更为广阔的市场中去，依此类推，实现市场与产品的交替扩展，相应地有三种渐进成长模式：市场扩展的渐进成长模式、产品扩展的渐进成长模式，市场与产品交替扩展的渐进成长模式。

1．市场扩展的企业渐进成长模式

市场扩展从地域的范围来讲，就是从本地市场扩展到国内市场进而扩展到国际市场。

康荣平、柯银斌两位学者认为企业的能力可以分为核心能力、亚核心能力和基本能力。第一种能力就是在本行业的全球市场上具有长期获利的优势能力，也即是我们所谓的核心能力：亚核心能力就是在本行业的全国市场中具有中期获利的优势能力；基本能力是最基本的战略能力。根据康、柯两位学者关于企业能力矩阵的理论（如图4-1所示：横轴表示时间范围，由短至长，划分为短期、中期、长期三个阶段；纵轴表示市场范围，由小至大，划分为本地市场、国内市场、国际市场三个阶段。纵轴和横轴的三个阶段分别交叉，便形成了九个区位的矩阵。）可以从竞争市场的范围大小和支持企业获利持续时间长短来描述核心竞争力的循序渐进性。

核心能力是企业业务的本质与基础，企业业务是核心能力的体现，核心能力的渐进性同时也就是业务的渐进性。历史同样见证了数不清的企业从小到大、从本地市场到国内市场进而发展到国际市场的例子，比如浙江温州的打火机就从本地市场逐步扩展到成为国际市场上的佼佼者。

两位学者的观点与诸多企业的发展史共同论证了在地域的市场范围上企业的渐进成长模式：本地市场—国内市场—国际市场。

图4-1 企业战略能力矩阵图

2．产品扩展的企业渐进成长模式

在市场确定的情况下，企业的渐进成长模式就是保持企业产品所在价值网络中的其中一个坐标不变，变动另外一个坐标，而且每次只能移动一个单位，这样逐次扩展。具体地讲就是或者企业保持其产品在纵向价值链上的位置不变，在基础价值链上移动一个单位；或者保持其在基础价值链上的位置不变，在纵向价值链上移动一个单位，依此类推，逐步扩展从而实现企业的不断成长。如图4-2从b2通过五步渐次发展到打b3就是一个渐进式成长的例子。

图4-2 产品扩展的企业渐进成长示意图

3．市场与产品交替扩展的企业渐进成长模式

企业的每一项业务就是将一定的产品投放到一定的市场中，所以产品与市场就构成了企业业务的两项基本要素，同时也就是业务的两个基本维度。比如面向全球的电脑整机就是联想的其中一项业务。

企业的成长并不会拘泥于确定的市场，也不会拘泥于确定的产品。企业的业务在产品与市场上的不断扩展是一个必然过程，关键是在产品与市场都不确定的情况下，企业扩展的路径如何选择的问题。

通过大量的案例研究我们发现，在上述情况下企业的成长与在市场确定情况下企业的成长模式相类似，就是在一个维度不变的情况下变动另一个维度，依此类推。不过这次的两个维度变为了产品与市场。具体地讲市场与产品交替扩展的企业渐进成长模式为：通过改进企业生产的产品从而进入与原来市场紧密相关的新市场，并深入考察这个新市场，并在了解新市场的情况下开发新的产品（或改进产品）以满足这个市场的其他需求，然后再将这个新开发的产品（或改进的产品）扩展到下一个紧密相关的市场，依此类推，实现企业的产品与市场的交替扩展，企业从而取得成长。

相关的市场指对企业的产品或服务有共同或接近的需求。比如从面向企业的市场扩展到消费者市场，或者从男性市场扩展到女性市场等等。联想集团在90年代初的快速增长就得益于将市场由商业扩展到家庭。由于随着经济的发展，个人和家庭对电脑的需求迅速增加。1993年，联想率先在中国市场上把电脑划分为两类客户群—商用机用户，家用机用户。联想提出“家用机”这一独特的战略思想，并以此作为对抗国际名牌的突破口，成功地推出了一系列产品。联想就这样走入了快速成长期，这期间北京联想的销售收入从1990年的2亿元急升到1996年的25亿元，净利润则从889万元上升到3476万元。

综上所述，企业渐进成长模式是在原有业务的基础上渐进式的逐步扩展，这种基于原有业务与能力的成长方式，既不会造成企业的盲目多元化，又不会拘泥于企业现有的核心业务与能力，给企业的发展提供了极大的机会与成功的可能。