【摘要】：竞争对手的基本情况，包括：竞争对手有哪些；主要竞争者是谁；竞争对手的地区分布，生产能力和社会知名度、美誉度和认可度的情况如何等。丰田轿车的广告并不对两种轿车进行全面比较，而是突出宣传其优于大众轿车的特点，为产品树立一个价廉物美的形象，结果很快被美国市场接受，取代大众成为销量第一的小型汽车。
（1）竞争对手的基本情况，包括：竞争对手有哪些；主要竞争者是谁；竞争对手的地区分布，生产能力和社会知名度、美誉度和认可度的情况如何等。
（2）竞争对手的销售情况，包括：竞争对手的市场占有率，产品的销售地区分布，消费者的构成；竞争对手的产品特性和服务特色，竞争对手的销售网络、营销策略和市场优势等。
（3）竞争对手的广告宣传，包括：竞争对手的广告经费预算、广告目标、广告策略、广告媒介选择及媒介组合方式、广告效果等。
“知己知彼，百战不殆。”广告不仅要了解自己产品的特征与市场位置，而且要清楚主要竞争对手的产品特征、市场定位、营销策略、推销方式及广告策略。只有在充分了解对手的前提下，才能制定出有效的广告竞争策略，并通过文案体现出来，从而从竞争对手手中夺取更多的市场份额。
小案例5-2
丰田轿车制造公司在20世纪70年代第二次进入美国市场时，吸取了50年代其在美国市场出师不利的教训。他们首先开展周密的产品调研，摸清竞争对手的情况。当时联邦德国的大众轿车在美国小型汽车市场占有统治地位。丰田公司就雇用了美国一个专门调研公司，同大众轿车的拥有者面谈，了解到消费者对大众轿车的暖气设备、后座空间和内部装饰不满意。于是，丰田轿车就在设计上取其长处，补其短处，设计出一种车型优于大众，而价格控制在低水平线上的轿车。丰田轿车的广告并不对两种轿车进行全面比较，而是突出宣传其优于大众轿车的特点，为产品树立一个价廉物美的形象，结果很快被美国市场接受，取代大众成为销量第一的小型汽车。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
