跨境电子商务十大模式

1．“保税进口+海外直邮”模式

（1）典型案例：天猫国际。

（2）模式概述：天猫在跨境方面通过和自贸区合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性，使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，据统计，2016年天猫双11当天交易额超过1 207亿元，覆盖235个国家和地区的约10万名商户参与了此次购物狂欢节，而天猫国际50%以上的国际商品以保税模式进入国内消费者手中。

2．“自营+招商”模式

（1）典型案例：苏宁海外购。

（2）模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式，结合了它的自身现状，在传统电商方面发挥供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源的不足。苏宁易购进入跨境电商，也是继天猫、亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争对手。

3．“直营+保税区”模式

（1）典型案例：聚美海外购。

（2）模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控、支付体系都有自己的一套体系。

河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，聚美优品和河南保税物流中心于2014年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间，加之海外直发服务的便捷性，可使聚美海外购较常规“海淘商品”购买周期由15天压缩到3天，甚至更短，并保证物流信息全程可跟踪。

4．“自营而非纯平台”模式

（1）典型案例：京东海外购。

（2）模式概述：京东海外购在2012年年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。直到2014年年初，京东商城宣布京东国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东商城控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。京东商城初期可能会依靠品牌的海外经销商供货，今后会逐渐和国外品牌商直接合作。

5．“自营跨境B2C平台”模式

（1）典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘。

（2）模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式（保税备货）将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验。

据中国跨境电商网了解，1 号店通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外，1号店的战略投资方沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“1号海购”业务。

2015年1月9日，顺丰主导的跨境B2C电商网站顺丰海淘正式上线。提供的产品涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘国家。顺丰海淘提供商品详情汉化、人民币支付、中文客服团队支持等服务，提供一键下单等流畅体验。目前上线的商品锁定在母婴、食品、生活用品等品类。货物可在5个工作日左右送达。

6．“海外商品闪购+直购保税”模式

（1）典型案例：唯品会全球特卖。

（2）模式概述：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。

7．“直销、直购、直邮”的“三直”模式

（1）典型案例：洋码头。

（2）模式概述：洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C；另一类是商户，模式是M2C（Manufactures to Consumer，生产厂家对消费者）。它帮助国外的零售产业与中国消费者对接，即海外零售商直销产品给中国消费者，中国消费者直购产品，中间的物流是直邮，即“直销、直购、直邮”。

8．“导购返利平台”模式

（1）典型案例：55海淘网。

（2）模式概述：55海淘网是针对我国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如亚马逊、e Bay等，返利比例为2%～10%，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。

9．“垂直型自营跨境B2C平台”模式

（1）典型案例：蜜芽。

（2）模式概述：为垂直自营跨境B2C平台，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

蜜芽主导“母婴品牌限时特卖”，是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。蜜芽于2014年3月上线，据中国母婴电商网监测数据显示，目前蜜芽用户已经超过百万，2015年9月，完成由百度领投的1.5亿美元融资，已成为目前国内估值最高的跨境电商，同样也在母婴电商中排第一位。

据中国电子商务研究中心研究发现，蜜芽的供应链分为四种模式：①从品牌方的国内总代采购体系采购；②从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式；③从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式；④蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。

10．“跨境C2C平台”模式

（1）典型案例：淘宝全球购、美国购物网。

（2）模式概述：全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心，帮助会员实现“足不出户，淘遍全球”的目标，于2007年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家，精挑细选每一件商品，为淘宝网的高端用户提供服务。

美国购物网专注代购美国本土品牌商品，涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站兼顾批发零售，主打直邮代购。代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发货直接寄至客户手中，无须经过国内转运。