从生产到做品牌的思考模式转变

在国内，很多原本从事外贸的企业(工厂)开始转型做内需、做品牌，其中有很多企业(工厂)转型失败，失败的原因就是将原来经营外贸工厂的思考模式，习惯性地运用在做品牌的工作当中。原来外贸工厂经营的思考模式是:企业接每笔订单，利润都可以先算出来，如果没有客户退货等特殊情况，既定的利润就能够顺利实现。这样的思维模式主要用的是逻辑思维，L型领导者善于计算利润等于订货额减去成本，他们以成本、订单、生产、品质、价格等因素，来决定企业是否可以接单，以生产与质量满足顾客的要求，以优于竞争对手的价格与品质来获得客户的再购买率。然而，企业做品牌是要善用概念思维，也就是品牌经营者要成为C型领导者。

L型领导者无法看到长期利益而不计较眼前的得失，为了营造品牌，很难从当前的投入与产生的收益直接找出它们的逻辑关系，我们无法计算投入1 000万的渠道运营费用，能为企业带来2 000万的收益，若是一位L型领导者用短期的投入产出比来做企业品牌渠道的投入，而且缺乏概念思维的全局性与未来观，缺乏长远的眼光，这样，他们对品牌的成长是不会有耐心的。接下来，他们会舍不得投入，用急功近利的心态做品牌，一方面，他们会不认同执行团队的品牌思维，另一方面，还会对团队成员产生排斥的看法，对方案有抵触的心理，甚至换掉团队主要成员。

某位曾有多年饰品经营渠道的创业者过去曾与几位服饰制造工厂的老总合作，希望打造出一个知名的服饰品牌，但最终都失败。其中主要原因是由于他们经营理念不合的缘故，这位创业者属于C型领导者，看重的是长期的品牌投资，能获得长期回报。他所合作的服饰制造工厂的老总们，由于出身于制造业，属于L型领导者，不习惯公司不断投入资金。在短期没有看到回报，他们对这位创业者开始缺乏信任，接下来就封锁财务，停止授权，最后派自己的亲信干预管理，或是自己介入经营，最后的结果可想而知，这位创业者拂袖而去离开公司，失去这位创业者的服饰品牌最后也没能成功。