做产品经理不易

做产品经理不易，这是我们从事产品管理十余载经历之感叹。

有人问拿破仑：“什么是成功者？”拿破仑回答道：“成功就是胜利，胜利者就是成功者。”而对于产品经理而言，产品的成功，以市场来评价，以数据论英雄。每一个产品犹如一场小型战争，每一条产品线便构成一场战役，企业所有的产品线则攸关企业战略。

产品经理的成功主要体现在三个方面：①产品线规划管理满足市场之所需。②新产品上市按照项目进度如期上市，并获得可观的市场业绩。③达成年度及中长期营销规划市场目标和利润目标。产品经理要在这三个方面实现成功，这就要求产品经理具有战略发展的长远眼光、产品线规划的中长期视野以及将每个产品市场潜能发挥极致的策划、执行及推动的能力。产品经理需要具有较高的素质、素养和能力，再基于天时地利人和及市场需求，方能取得出色的市场业绩。

在中国企业内部普遍错综复杂的背景下，做一位成功的优秀产品经理，更实属不易！

产品经理制是企业产品管理的一种行之有效的管理体系，已经被国内一些知名企业相继采用，并取得相当的成功。国内很多企业蜂拥而至仿效采用产品经理制，然而，产品经理制在企业产品管理的具体实施中存在着很大难度，很多企业的产品经理并不是真正意义的产品经理，而是新产品“跟单员”、内部协调员。产品决策通常由企业高层做出，产品研发由研发部门负责，产品定价由财务部门确定，产品推广由市场部负责，产品销售由销售部主导，产品售后由售后服务部负责，整个产品线变成片段式管理、职能化管理，而产品经理往往变成跟单员、协调员的角色。在这种畸形的产品经理制下，产品经理更多是产品执行者或新产品项目跟进者。产品经理终日忙碌于企业内部各部门之间的衔接沟通及繁琐的日常事务之中，并不能真正发挥产品经理的应有作用。长此以往，产品经理或者是研发部门的职能设置，或者是营销部门的产品跟催者，或者是企管部门的项目管理者而已。

我们服务过的某家居品牌企业采用产品经理制，在销售公司市场系统的平台上建立产品策略部，并按照套房产品、软体产品、客餐厅产品、床垫产品等产品设立相应的产品经理，同时设立产品推广经理。然而在现实运作中并不能充分发挥产品经理的作用。该企业按惯例由财务部门进行产品定价，甚至将产品价格作为高度机密进行保密。产品经理无权知道产品成本、产品价格以及产品销售的相关数据。产品经理在管理产品线时处于瞎子摸大象的状态。在这种背景下，我们要求财务部门为产品经理开放有关数据查询的权限，经过多番交涉后，财务部门勉强为产品经理提供大概的价格数据以及粗略的产品销售数据。产品经理无法准确分析产品线生命周期以及产品矩阵，无法准确掌握产品系列的价格区间定位，因此产品经理难以提供专业准确的产品线管理决策的依据和判断。

产品经理无法做到真正的“知己”，与此同时难以做到“知彼”，竞争品牌的信息资料搜集几乎处于一片空白，大概只知道三五个竞争品牌的主销产品款式及大概的价格范围，对于竞争品牌的了解和认知更多是来自走访市场或来自市场的“道听途说”，对于竞争品牌产品线研究及竞争研究几乎处于空白。

无法“知己”“知彼”，产品经理很难以“专业”证明产品经理的价值，难以规划出有产品概念、有市场竞争力的新产品。与此同时，强势的开发部门及制造部门以其固有的研发制造经验阻碍着创新型的产品管理。开发部门习惯将自己规划的产品线或部门自主开发的新产品强压给产品经理，甚至企图说服企业领导将产品经理变成开发部门的一员。制造部门习惯规模化的板式家具产品制造，他们喜欢简单再简单，反对有一些创意的产品设计，甚至板式加实木组合的板木家具产品，因为他们认为有创意有概念的产品制造上都相对繁琐一些。在这种情况下，产品线规划很难有重大突破，有创意的产品概念很难落地。如此这般，做一位产品经理尚且不易，更别说要做一位成功优秀的产品经理。

知难而进，披荆斩棘，才能展现产品经理之风姿。从合格到优秀，从优秀到卓越，产品经理成功有道，以市场为导向，通过市场去检验，以数据去说话，以产品成败论英雄。

产品的成功，就是产品经理的成功！出色的产品市场数据，就是产品经理的最高赞赏！从合格到优秀，从优秀到卓越，我们以市场数据证明了一位产品经理的价值所在。

华帝吸油烟机：我们在短短一年时间内能够将华帝吸油烟机从全国第八迅速提升到行业前四，顿时改变行业竞争格局。202F、202G等十余款新品构成华帝当年的梦之队，成为行业的超级单品。

TCL国际电工：基于产品线规划及新产品的专业研究，A86新品上市第一年就实现1.6亿销售额，这成为国内电工行业的奇迹和新坐标。A86堪称电工行业最具影响力的超级单品！岁月如诗，纵然A86上市已经近10个年头，毅然傲视于中国电工市场！

公牛插座：定位于国际安全插座，以“三重安全保护，安全+++”为产品概念，重新规划的插座产品线及新LOGO新产品形象，让公牛插座成为国内插座行业当之无愧的绝对市场领导者，小插座，大市场，大品牌！

公牛开关插座：产品线规划及新产品上市，产品精准定位定价，短短数年，公牛开关插座改变行业格局，并成为电工行业领导品牌之一。

早康枸杞：跳出竞争乱局，定位为“只做中国好枸杞”，规划上品、庄园、西乡及宁夏枸杞等四大系列，助力早康成就中国枸杞第一品牌的市场地位。

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从优秀到卓越，成功有术！我们一贯秉承着产品管理六步法，将复杂的产品管理，归纳为六步操作。

当然除了这些成功之术外，我们还需要有成功之道。从优秀到卓越，成功有道，道之有道。从产品战略制定到具体产品战术制定实施的过程中，产品经理需要有“舍我者谁”的豪迈，需要有“一直被模仿，从未被超越”的自信，需要运筹帷幄、决胜千里之外的淡定，他还更需要一些特殊的素质和综合能力。