【摘要】：人员推销是最古老的销售方法，是一种双向沟通，是企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的促销活动，也是现代汽车企业重要的销售手段。人员推销是指汽车企业的销售人员与有可能成为本企业产品的购买者进行交谈，作口头宣传，以达到推销产品，实现企业营销目标的一种直接销售方法。由于汽车具有技术含量高、价值较大等特点，人员促销在汽车销售中占有很重要的地位。
人员推销是最古老的销售方法，是一种双向沟通，是企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的促销活动，也是现代汽车企业重要的销售手段。人员推销是指汽车企业的销售人员与有可能成为本企业产品的购买者进行交谈，作口头宣传，以达到推销产品，实现企业营销目标的一种直接销售方法。
由于汽车具有技术含量高、价值较大等特点，人员促销在汽车销售中占有很重要的地位。与广告宣传和营业推广相比，人员促销有五个明显的特征:
(1)人员促销是在两个或更多的人之间，在一种生动的、直接的和相互影响的关系中进行的，是一种面对面的接触，要求促销人员观察消费者的需求和特征，在瞬息之间作出调整，具有很强的针对性和灵活性。
(2)人员促销要求建立各种关系，从销售关系直至个人友谊，聪明的促销人员会把消费者的兴趣爱好记住，以建立长期的、良好的关系，培养顾客的忠诚度。
(3)人员促销要求促销人员具备较高的综合素质，在对消费者进行销售访问时，促销人员必须作出积极的反应，即使是一句“谢谢”。
(4)人员促销承担着长期的义务，改变人员促销的预算规模也较困难。
(5)人员促销不仅可以将企业的信息及时、准确、全面地传递给消费者，而且能听到消费者的意见，并及时反馈给企业，通过这种双向的信息交流，为企业改进经营管理和营销活动提供依据。
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