【摘要】：市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。而市场定位的主要任务就是在市场上，让自己的企业与产品和竞争者的有所不同。1．确立产品的特色市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和看法。
市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。企业的市场营销组合要受到企业市场定位的制约，例如，假设某企业决定生产销售大众化的汽车，那么这样的定位就决定了:产品的质量要高; 价格要定得低; 广告宣传的内容要突出强调企业产品质优价廉的特点，要让目标顾客相信货真价实，低价也能买到好产品; 分销储运效率要高，保证低价出售仍能获利。也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。而市场定位的主要任务就是在市场上，让自己的企业与产品和竞争者的有所不同。要做到这一点，必须要做好以下两个方面的工作。
1．确立产品的特色
市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。首先要了解市场上竞争者的定位如何，它们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，同时，还得考虑企业自身的条件。有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为市场定位的目标。
2．树立市场形象
企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，引起顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和看法。
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