打造“中国最具影响力的游戏出海平台”

上海炫踪网络股份有限公司（以下简称“炫踪网络”）成立于2011年，由新浪微梦与李氏家族共同发起设立。炫踪网络集研发运营于一体，是国际领先的在线游戏开发商和运营商，总部位于上海陆家嘴软件园，目前员工有300余人。7年的实践和深耕，炫踪网络不断从“产品、技术、人才、资本、模式”进行多维拓展，目前旗下产品运营覆盖18种语言和全球90%的海外市场，其业绩也连续3年实现了翻倍增长，逐步让“打造中国最有影响力的游戏出海平台”的愿景照进现实。

一、炫踪历程——从单一产品到全面开花

成立于2011年的炫踪网络，由新浪微梦与李氏家族共同发起设立。是一家集研发、运营和发行于一体的在线游戏开发商和运营商，总部位于上海市浦东新区。

自从2010年中国网游市场渡过成长期进入成熟期以后，国内市场呈现一片利好。作为这一飞速发展的行业“迟到者”，炫踪网络一方面正视自己进入时机相对较晚所遇到的竞争压力，另一方面也看到了前景可期的市场可能面临饱和。于是把突破口瞄准了“研发不浮躁、付费意识强、产品生命周期长”的海外市场，产品定位也选择了轻度的模拟经营页游，绕过了《魔兽世界》等大型端游的竞争红海。2011年9月，第一款花店经营类页游《鲜花物语》登陆Facebook，立即成为该平台最受欢迎的经营类游戏，创下近100万美元/月的最高流水，如今该产品仍为公司贡献近40万美元/月的平均流水，累计用户达到1500万，并和Facebook、101XP等多家全球平台形成战略合作关系，覆盖美国、法国、德国、荷兰、俄罗斯等多个欧美国家。

目前公司运营的产品已超23款，覆盖18种语言，占全球近90%、超过200多个国家和地区的海外市场，并且与Facebook、新浪、App Store， Google Play、Armor Games等国际社交平台和游戏平台形成了战略合作关系，是Facebook排名前十的应用开发商，是继Zynga之后在Facebook上最主要的模拟类游戏公司之一。

深耕海外，炫踪网络历时多年打造的“全国领先的游戏出海平台”已初具规模。自2014年起的3年来，公司业绩保持了连续高速增长，据未经审计财务数据显示，2016年公司收入已近1.5亿元，实现利润近7000万元。

二、炫踪产品——“研运一体”模式投射出日益丰富的产品线

为不断丰富产品线，炫踪网络通过组织架构的保障，建立了研发生产中心和发行中心：研发生产中心形成多个工作室并行生产、研发中心提供统一支持的管理模式来创造内容；发行中心依托海外数亿的用户量和成熟的全球产品发行渠道，引进优秀国内产品，进行全球本地化的二次开发，再投入运营。两个中心联动发力，帮助炫踪网络快速开拓海外市场，提升炫踪网络品牌在海外的影响力。

“研运一体”的模式投射在公司产品上，也形成了自研游戏和代理发行游戏两条支线。其中自主研发线形成了涵盖模拟经营产品线、塔防产品线、策略战争产品线、策略经营产品线、RPG（角色扮演）产品线和冒险类产品线6大产品线，包括《鲜花物语》《荣耀英雄》《魔塔奇兵》等共计十余款在线拳头产品；代理发行线也集聚了包括《完美世界3D》《传奇联盟》《最强召唤师》等多款经典产品，大大扩充了炫踪网络的产品线。

三、炫踪技术——致力于“大数据和机器智能学习”研究，提供精细化服务

从自主研发起步的炫踪网络，深知“技术为王”的力量。多年的海外发行经验、丰富的海外产品体系及海量的海外用户信息，也使得炫踪网络在海外游戏数据应用方面拥有得天独厚的优势。炫踪网络数据中心成立超过6年，已形成高于行业水准的大数据应用评测体系。目前，数据中心通过800多个高程度的量化指标、326个信息记录采集点、5大业务主题， 8个模块，1745张数据表成功构筑了上线数据可视化工具、舆情监控系统、付费提升场景等应用，积累了多维度的海外玩家用户信息，其中包括用户的位置、喜好、行为模式、收入、性别甚至肤色等。这些信息可以帮助公司有效地分析海外目标用户的需求方向，并实时运用于产品策划、研发的各个环节。游戏制作人通过大规模数据模型确保IP选题和制作水平，上线前即可确认盈利能力，一方面保证了海外产品研发的高效率、高品质，另一方面也大大提升了全球产品运营的精细化程度。

目前，炫踪网络选择游戏产品已形成自己的原则和节奏，1年后、3年后海外市场需要什么样的产品，公司可预先通过大数据中心对目标市场游戏用户的一手数据进行专项分析，结合海外多国文化流行趋势，得出一个较为准确的用户需求和开发方向。不同于国内大多数游戏出海平台，拥有多年的海外实战经验——尤其是“实战”以后积累起来的海量的国外用户行为数据——是炫踪网络的立足之本。未来为了满足日益扩张的海外业务需求，更大限度发挥数据体系的作用，“如何降低海外游戏数据接入难度、完善数据应用”将是公司接下来考虑的重点。

四、炫踪发行——“四海一家”的全球本地化能力打造真正的匠心

炫踪网络的产品和技术在多年行运中，生发了独特且专业的全球本地化能力，目前已经构筑了一套独特且专业的“本地化游戏运作”体系。一方面，公司外部成立了由海外顶尖游戏制作人组成的顾问团，通过国内研发团队与海外顶级游戏公司的一线知名制作人，进行一对一交流，借助他们领先全球的大脑，在玩法、UI、美术、音效等各个方面得到最先进最及时的理念及技术支持，提升产品品质，更好地贴近海外用户。另一方面，公司内部建立了涵盖英、德、俄等10多种语言的母语全职工本地化运营组，这些员工都是拥有多年游戏运营经验的重度游戏爱好者，对产品有天然的沟通优势，同时他们对本国文化、习俗等具有知悉优势，也能更好地指导游戏产品的本地化和客户服务进程。除此之外，公司在海外发行实践中也已形成了“炫踪全球路线”——成熟稳健的广告投放、技术迅捷的渠道覆盖、极富创新力的整合营销，使得每款游戏的海外输出都变得非常顺畅，也更好地培育了忠实的海外用户群，目前用户数据库已扩张至上亿。

下一个进程，炫踪网络将在海外进行并购，到目标市场去建立“桥头堡”，从而打造一个贯通游戏产业上下游乃至周边领域的生态圈。公司将在海外考察多家游戏产业上游的公司，包括发行推广的细分领域、整合营销的媒体渠道等，并通过投资并购这些优质资源的方式来打造完整的产业链。“全球本地化”是一项基础的工作，更是一个远大的理想，要做最好的游戏，就要求我们在游戏研发、发行、推广等各个环节的实力有更进一步的提升，让本地化更加“面面俱到”，更加“原汁原味”。

五、炫踪资本——逆势上扬，资本运作步伐加快

随着二级市场遇冷，“资本寒冬”论在各大领域大行其道。而得益于良好的业绩（现金流）及全球游戏战略（明确的战略方向）的良好预期，一批批实力雄厚的投资方对炫踪网络抛出橄榄枝——IDG、红杉资本、德丰杰、创新工场、云锋基金、宁波银行、杉杉控股、欧擎资本等知名的战略投资者先后向炫踪网络注资，仅2016年，就成功完成了B轮数亿元的融资，为2017年向国内资本的挺进打好了坚实的基础。因此在2016年10月，炫踪网络完成了股份制改造，并系统地制订了在国内资本市场发展的规划。公司的出发点是：一是为了让企业基业长青，必须通过资本市场的历练来使经营更加规范化、透明化；二是为了让通过炫踪网络自主研发、民族原创而形成的企业最宝贵的资产，获得更高的市场价值认可；三是为了让企业多年积累的知识产权、大数据信息等核心内容，牢牢地被保护在国内资本市场，尽到一家中国公司应有的企业社会责任。

六、炫踪人才——广纳贤才，助力企业升级

随着公司业务的不断扩大，一方面对人才的吸纳和储备提出了更高要求，一方面也有越来越多的游戏人陆续加盟炫踪网络。截至2016年底，公司共有员工300人，不乏来自腾讯、盛大、巨人、畅游、中手游、游族、恺英、育碧、纵游等知名游戏公司的优秀人才。伴随着产品线的丰富，公司形成了爆米花、seed等八大工作室，并且积极吸收更多的优秀人才加入炫踪网络，为游戏行业创造更多专业岗位。

除了吸纳人才，炫踪网络施行了多项激励机制。比如八大工作室采用独立核算机制，并且根据年度绩效排名，可获得期权及业绩股票，从而激励员工发挥更大的价值、收获更多的实质性回报。

海外人才的引进也是炫踪网络的一大亮点，如今公司拥有来自美国、英国、荷兰、意大利、葡萄牙、俄罗斯等十个国家的外籍员工30余人，他们在中国总部为全球用户提供本地化的运营服务。“本地化、科学性、全天候”是这支外籍团队的服务理念。首先“本地化”，让炫踪产品的海外输出天然具备了双向优势：一方面，外籍员工作为员工对公司旗下所有的游戏产品更为了解，能更好地在本地化开发中提高调优能力；另一方面，各语言的外籍员工针对不同的输出地有着母语思维和当地人文的熟知度，能更好地在作品翻译上实现更符合当地国情特色的本地化。其次，这支团队强调“科学性”，在多年的实战经验中形成了专业化的“818发行服务体系”，用全方位的市场数据调研与分析助阵炫踪产品的立体式营销。再则“全天候”，外籍员工组成的本地化团队实现了从接入到下线无缝专人服务，并且轮班制地进行7×24小时多语言本地客服。

七、炫踪模式——革“凡”而立，组建孵化中心和产业基金，全面整合产业资源

2016年，拥有创新基因的炫踪网络不再满足于研运一体所带来的稳速增长，而将眼光放到了整合产业链上下游，以及整个游戏生态的模式创新思考上。2016年10月，炫踪网络联合新浪成立产业基金的组建提上日程，致力于围绕主营业务进行上下游收购兼并，整合产业链上下游优质资源；在组织架构的实体上，正式成立了炫踪孵化中心，全面布局游戏产业。

“精准培育，不错失有潜力的游戏产品”，这是炫踪网络今年招募孵化团队的“新玩法”。过去与CP的合作方式是从对团队的考察到产品demo的深度沟通，完全满意后才发pass卡，但这么做的淘汰成本过大。而如今的方式是：发现核心价值的游戏产品，哪怕是一个游戏的雏形甚至是一个idea，核心团队的主策可以先行进入炫踪孵化，由炫踪孵化来协助优化产品，最终实现团队的集体加盟。炫踪孵化中心以独立工作室模式运营，并且保证了孵化团队和项目在财务独立、人事独立、利润分红等所有特权，并提供了炫踪在资金、技术、运维、人力等资源便利，从而吸纳国内众多处于起步阶段的优质资源的加入，保障各个产品依托炫踪多年海外游戏成熟经验成功发行的概率。2016年，炫踪接触了近100家中小研发团队，近500款手机游戏、网页游戏，召开了上千次的产品评估会议，从中筛选了十余款优质产品入孵。

根据中国音数协游戏工委、国际数据公司（IDC）共同发布的《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自主研发网络游戏的海外市场实际销售收入达72.3亿美元，同比增长36.2%。这意味着中国游戏出海步伐已逐步稳健，且以炫踪网络为代表的一批专注于海外游戏的公司也已经将开展海外投资并购、寻找国际合作伙伴提上议事日程。

炫踪网络的想法是：一定要到目标市场去开展最直接的工作。因此在不久前的“GDC2017”大会上，炫踪网络作为中国游戏的“新力量”表达了明确诉求：寻找美国游戏产业的上游渠道以及发行推广的细分领域、整合营销的媒体平台，希望通过投资并购这些优质资源的方式来打造完整的产业链。

一个7年的结束，一个7年的开始。未来，炫踪网络将在成为“中国最有影响力的游戏出海平台”的修炼之道上，乘着“中国文化走出去”和“一带一路”的东风，成为中西方游戏文化的一座桥梁。一方面做出好产品，另一方面不断适应国际、国内经济形势的变化、加快适应行业经营模式的更新迭代，把好产品精准送到更多玩家的手里，走出一条对自己有梦想有未来，对行业社会有积极贡献的特色之路。

上海炫踪网络股份有限公司