玩心创造世界

2011年，联合创始人李逸飞先生凭借敏锐的市场嗅觉和果断的决策能力，与曾开天先生共同创立三七互娱（上海）科技有限公司（简称“三七互娱”）。三七互娱是中国互联网二十强企业之一，于2014年成功登陆资本市场（股票代码：002555），2015年完成整体上市，是国内A股优秀的互动娱乐公司。公司在上海、广州、安徽、江苏、北京、中国香港、中国台湾、日韩、北美等多个地区设有子公司或办事处等分支机构。短短几年间，李逸飞带领三七互娱团队，将旗下网页游戏（页游）子品牌37游戏（37.com）从成立之初的毫无名气打造成为今天在国内仅次于腾讯的第二大页游平台。李逸飞始终把用户体验作为37游戏运营的最主要出发点，坚持在游戏产品选择上走精品路线，同时注重与优秀游戏研发商的交流合作，力求在第一时间将最好的网页游戏呈现给广大玩家，为玩家提供一个可以共同聚集、相互交流的游戏体验平台。精品化游戏、精细化运营，一直都是三七互娱在游戏市场运作中坚持的重要理念，通过几年的发展，也成为该公司的核心竞争力之一。另外，李逸飞紧抓市场规律，立足页游运营同时致力于网页游戏及移动游戏的运营与发行一体，更布局海外，推动国产页游和手游的全球发展。目前，集团旗下拥有37游戏、37手游、37GAMES等全球知名的专业游戏运营平台，以及集团旗下极光网络、火山湖工作室等国内顶尖的游戏研发团队。网页游戏方面，37游戏自2011年成立以来，累计注册用户数已超过5.5亿，并且多次获得“中国十大游戏运营平台”“中国最佳人气平台”等殊荣。旗下作品《大天使之剑》《传奇霸业》《武神赵子龙》等先后创造行业多项运营纪录，引领中国网页游戏市场进入后精品时代；此外还有《混沌战域》《轩辕剑》《琅琊榜》《秦美人》《武尊》等多款游戏深受玩家追捧。

一、三七互娱手游业务发力，《永恒纪元》成行业标杆

移动游戏方面，37手游自2013年成立至今已成为一线手游发行商。今年，37手游业务迎来了迅猛发展。由37手游发行的《永恒纪元》，是集团内自研子公司极光网络研发的S级手游精品，本着不刷榜、不自充的原则，创造了首款绿色手游神话。截至2016年10月，该游戏日流水已超过4200万，日均活跃用户超过80万，成为2016年最具代表性的手游产品之一。同时，这款游戏也被成功地推广到中国港澳台、新加坡、马来西亚、北美等海外市场，并取得中国台湾市场IOS与GOOGLEPLAY双榜第一，中国香港市场IOS畅销榜排行第一的好成绩。

《永恒纪元》同时还开辟了页游IP改编手游的全新游戏类型，继承了《大天使之剑》页游的原生数值和核心玩法，如极致的荣誉感、开放式的自由交易，等等，将其精髓无缝衔接到了手机端，为玩家打造出一种独一无二的奇迹ARPG游戏体验。这种带有页游基因的手机游戏，在市面上是比较少有的，也是一种非常创新的研发思路，因而广受渠道及玩家好评，各应用平台的评分均在4.5星以上，为游戏积累了良好的用户口碑。除此以外，37手游旗下《天将雄师》《霸道天下》《苍翼之刃》《三打白骨精》等大作同样市场表现优秀，获得业界和玩家的一致认可。

在游戏内容领域，三七互娱也将内生发展与外延发展相结合。内生发展方面，国内外游戏研发、运营业务板块之间相互支持，实现资源的有效整合，初步形成了良好的协同效应；外延方面，三七互娱还与韩国网禅、盛大游戏、星皓娱乐等正版授权厂商建立了合作关系，获取了《奇迹MU》、《传奇》、《西游记之孙悟空三打白骨精》等优质IP资源，不断扩充游戏的外延领域，以精品游戏为核心，进一步完善游戏产业链的布局，形成产业链中的协同效应。

二、三七互娱创投基金，扶持创业团队发展

虽然页游已进入稳定健康发展时期，但同样面临严峻的问题，那就是优质产品的产能不足与重组的市场资源之间的矛盾。没有足够多的优质产品，导致玩家没有更多新游戏可玩。为了解决这一难题，2016年3月，三七互娱宣布成立“三七创投基金”。

三七互娱创投基金是由三七互娱发起成立的一项扶持基金，斥资7亿元构建基金池，致力于页游研发和手游研发等领域，为怀揣梦想的创业团队提供全方位的支持。以创新为原动力的游戏行业需要更多的新生力量，三七互娱作为游戏领军企业，以推动行业可持续发展为己任，启动“创投基金”项目，旨在打通市场运营和研发等体系，发挥最大的协同效应，形成长期稳定的战略合作伙伴关系，实现互利共赢。除此之外，还会及时提供各种经验分享，包括运营经验的分享、研发经验的分享、技术支持以及运维经验的分享，以及最核心的市场运营资源支持和财务、税务、融资方面的建议指导、IP支持等支持。

目前，三七互娱已经参股了一系列游戏研发公司，包括上海墨鹍数码科技有限公司、龙掌网络科技（上海）有限公司、江苏名通信息科技有限公司、北京指上缤纷科技股份有限公司，以上投资计划的实施都是三七创投基金致力扶持中小CP发展的重要战略举措，旨在通过一系列的产业投资持续扩大上游内容端的影响实力，保障充足的精品网页游戏及移动游戏的内容供给。

三、海外市场持续输血，整体营收再扩容

近年来，全球化在泛娱乐行业中越来越受到重视。中国已是第一大游戏市场，但全球范围内仍有中国港澳台地区、东南亚、日韩、欧美等多个存在较大利润增长点的游戏市场有待中国厂商挖掘。在这一点上，三七互娱早已在海外市场中打响了品牌知名度（见图）。三七互娱在海外的品牌包括韩国市场的PUPUGAME平台、泰国市场的GMTHAI平台、东南亚Ujoy平台和以37.com为统一域名的37GAMES国际平台，目前37GAMES国际平台市场也已覆盖70多个国家。截至2016年上半年，三七互娱的海外收入占比为11.81%，达2.86亿元。

海外市场布局

开辟海外市场，并不单只是在国外搭建游戏运营平台，然后把产品无差别地外语化后上线，而是针对海外不同地区的文化特性，进行差异化的产品投放运营，因地制宜、因势导利。

针对网络游戏文化起步较早、玩家口味多样化的中国台港澳地区，三七互娱连续发行《暗黑黎明》《仙剑奇侠传》《拳皇97》等多款手游，市场反应火爆；而在武侠文化大受欢迎的东南亚地区，三七互娱发行的手机游戏《六龙御天》大获成功。年中报告期内，《六龙御天》上线20天便占据了马来西亚i OS畅销榜榜首位置，并维持长达3个月，4月更是在马来西亚取得i OS和Google Play双榜第一的成绩。

2016年是三七互娱海外业务为承上启下的一年，除自身海外业务拓展外，三七互娱还通过投资入股方式与境外公司合作开拓海外市场。除了传统的页游和手游，三七互娱现在最重要的是泛娱乐领域的布局，全球化的顺利开展有望在海外再造一个三七互娱。

作为全球领先的游戏运营商、研发商，三七互娱始终以“传承中华文化精髓”为理念，积极推动国产游戏的全球化发展；同时投入大量资金布局影视、动漫、VR及直播等领域的泛娱乐业务，致力于成为全球领先的互动娱乐综合型企业。

四、三七互娱全球范围内实行VR矩阵建设

VR与游戏具有天然的结合度，游戏也让VR技术具有了非常直接的变现途径，这使得VR游戏率先突起，成为VR市场的第一个爆点。三七互娱的VR布局也是从游戏开始的。

三七互娱是国内较早提出泛娱乐战略的游戏公司，并于2016年正式布局VR市场，先后成功投资加拿大VR内容研发商Archiact和国内顶尖虚拟现实内容设计、开发及运营公司天舍文化传媒。

Archiact有为线下大型商场、主题公园等提供定制方案的相关业务，天舍文化则成功研发出可以支持移动设备的虚拟现实电影播放器，及可以按照真实比例还原毕加索画作的商业应用“毕加索作品展”，并有VR爱好者社区的运营经验。这些社交、应用及线下体验社区等内容，未来都将整个纳入三七互娱的VR体系。

三七互娱与Archiact已初步拟定3个深度合作方向：一是移动VR游戏在国内的发行；二是新一代的线下体验产品研发和发行；三是为主题公园等场所提供定制的高端解决方案，满足不同场所的人群对VR体验的需求。而天舍文化则是国内最优秀的VR内容应用团队之一，在重度VR游戏研发、线下VR主题乐园解决方案与VR爱好者垂直社区运营方面，有深厚的经验积累。其结合线下密室运营经验与VR技术研发的VR密室游戏《会哭的娃娃》。其中，三七互娱斥资316.67万美元投资的Archiact，是一家专注于开发中轻核VR游戏的国际化VR公司，其作品多次获得Google Play、Gear VR和Oculus等官方应用市场推荐，同时它还是全球最大的VR移动游戏发行商之一，拥有行业最多的版权收入和最多的欧美优质VR游戏亚太发行权，致力于成为连接欧美和亚太市场的VR游戏第一发行品牌。除了研发和发行VR游戏之外， Archiact还在研发多人对战为特色的VR线下体验空间，并且为大型游乐园提供VR解决方案。在接受三七互娱投资之后，Archiact将成为三七互娱IP VR化的一环，同时会借助三七互娱的发行能力加强国内发行业务，并在未来适当时间节点参与VR游戏的深度运营。作为加拿大VR公司的领军者，Archiact得到加拿大政府的各方面支持，尽管VR行业尚属早期，但Archaict凭借独一无二的跨境资源和先发优势，2016年上半年主营业务收入超千万元，全年将实现盈利，在全球VR内容公司中独树一帜。

2016年China Joy展会期间，三七互娱更首次亮相China Joy B to C展馆，其中最抢眼的莫过于旗下VR矩阵的亮相。三七互娱投资布局的两家VR公司，在China Joy展会上齐齐亮相揭开神秘面纱。三七互娱所投资的VR团队加拿大Archiact与天舍文化分别带来他们的最新作品，抢先在三七互娱展台上展出。由Archiact提供的VR系统“MATRIX斗阵”，及天舍文化最新VR解谜游戏力作《会哭的娃娃》，成为来往游客争相体验的热点。MATRIX斗阵是由Archiact提供的当前最为完善和领先的虚拟现实线下体验系统，全面整合最先进的虚拟现实硬件和交互设备，以开放式平台提供持续更新的专属游戏内容，为用户提供自由空间全沉浸式的虚拟现实体验。此次VR的战略布局，也是三七互娱海外“雏鹰养成”计划的一部分。三七互娱将国际化提到一个非常重要的战略地位，提出海外“雏鹰养成”计划。在过去的一年中，三七互娱海外团队去国外很多地方考察、沟通交流，主要集中在欧美及“一带一路”地区。这个计划的内容就是建立国际投资部门，并且耗资1亿美元成立全球游戏工作室种子投资基金，该笔基金的主要意图是从研发层面加大三七互娱海外优势，储备精品游戏，Archiact正是VR游戏领域的海外优秀企业。

五、IP与精品保障持续高产，平台优势拉动业绩领跑全行业

除了投资Archiact，三七互娱已经在泛娱乐领域多点布局，通过投资入股方式与境外公司合作开拓海外市场。三七互娱通过韩国子公司无极娱乐间接持有韩国上市公司ESTSOFT5%的股权和日本Braeve Co.， Ltd100%股权，其中日本子公司主要负责在日本市场的网游和手游运营业务，而ESTSOFT的杀毒软件在韩国市场占有率高达94%，拥有门户网站和搜索引擎，也是著名端游《惊天动地》的开发，为三七互娱开拓韩日市场提供了重要的支撑。

2015年8月，三七互娱和东方星晖并购基金联合收购了日本知名游戏公司SNKPlaymore Corporation81.25%的股权，该公司所拥有的《拳皇》《侍魂》《合金弹头》等海外知名IP，将由三七互娱进行游戏、动漫开发创作，并进行全球发行。

随着公司全球化战略向纵深推动，将有更多的海外资本运作落地。

三七互娱泛娱闭环生态系统如图所示。

影视方面：2015年，三七互娱与星皓影业、芒果传媒、奥飞娱乐等签署战略合作协议，形成在影视、电视栏目、秀场、动漫、IP孵化以及视频直播等领域的多方合作。2016年，投资南广影视、中汇影视，进一步强化IP矩阵，夯实影游联动根基。三七互娱已投资的电影有《西游记之孙悟空三打白骨精》《八仙闹海之各显神通》《捉迷藏》等，已经制作了《琅琊榜》《西游记之孙悟空三打白骨精》《武神赵子龙》《天将雄师》等一系列IP游戏。后期，三七互娱将逐步推出更多影视作品，使得公司基于游戏主业在泛娱乐产业上华丽升级，使得三七互娱兼具IP孵化平台的功能。

三七互娱泛娱闭环生态系统

动漫方面：自三七互娱从单纯的游戏公司转型为互动娱乐企业以来，与奥飞动漫、芒果互娱、中汇影视等均达成战略合作，在泛娱乐资源链接与互通等领域整合资源、深度挖掘。在未熟悉影视、动漫行业脉络的情况下，三七互娱选择以战略合作的外延方式轻仓布局。

2015年8月，三七互娱联合收购日本知名游戏厂商SNK，获得其旗下全系IP的延伸改编权益，并在其《拳皇》IP的动漫制作上投入重金，动漫版《拳皇》将在2016年底或2017年初上线；另外三七互娱还在制作多部动漫作品。

虽然泛娱乐化对许多企业来讲转型势在必行，但泛娱乐产业链细分行业众多，涵盖面广，亲身跨界去涉足自己不熟悉的行业并非明智之举。在泛娱乐化战略的实施进程上，三七互娱左手深耕内生游戏业务，右手开拓外延泛娱乐领域，在内生发展与外延发展协同互补的统筹作用下，三七互娱“平台化、全球化、泛娱乐化”的战略将持续稳步推进。

三七互娱（上海）科技有限公司