为什么有些广告很烦人，但是营销效果却很好

讨厌的广告也是好广告？

人如何被广告所影响？

广告应该怎么做？

我们平时看电视接触最多的就是广告。广告有的有深度，有的有创意，让人耳目一新，有的广告很普通，有的甚至特别讨厌。你觉得非常烦人的广告，营销效果就不好吗？不一定，有的广告反而很成功。很多人想不通：为什么有些非常烦人的广告，营销效果还很好呢？

潜意识里的印象，会对客户的选择产生巨大影响！

——冯晓强

看电视时，有些广告我们看着觉得非常讨厌，当时可能会想就冲你这广告我也不会买你的东西，以为这可能会是个失败的营销。然而有些讨厌的广告却达到了很好的营销效果，对产品的推广有巨大的推动作用。为什么这些广告让人觉得讨厌还会管用呢？

比如我们都知道的某个保健品，当时大家看到它的广告时都觉得烦死了，非常枯燥，一点技术含量都没有，但是它应该算是很成功的广告营销了。

我们先从客户心理解码一下，购买此保健品的心理。过年回家，给父母买点什么呢？进超市里看了一圈，也不知道该买什么，这时这个“该死”的保健品一下就从大脑里跳了出来。但是一琢磨，骗人的不能买。最后转了一圈也不知道什么不骗人，算了，还是买这个吧，毕竟这个父母都听过，买来他们高兴就好。就这样，这个保健品卖得非常火。

我们这种购买心理是如何产生的呢？潜意识的程序决定着一个人的行为，我们去购买产品时，很多产品我们不了解，大脑一时没法做出准确判断，最后能否购买，就看潜意识的选择。这个保健品广告就是这样，广告语只有一句话，但是反复说、反复说，就可以扎进人的潜意识，关键时刻就会跳出来影响人的决策。

广告是如何发挥作用的？广告打出来，不一定要让你立刻购买，而是在你潜意识里植入，平时你不会想到这个，但是一旦有这方面的需求，它就会跳出来了，这是广告最大的功效。所以，广告其实就是潜意识营销，占领人的潜意识，就是在营销中占有了先机。

当然，在你做广告时，不一定也采用让人讨厌的方式，只是我们要知道这个原理，不管是讨厌的，还是有深度、有创意的，都要让客户印象深刻，深深地刻进客户的潜意识，这样的广告就是成功的广告。