赚钱也需要放长线钓大鱼

淘宝建立之初并不是以赚钱为目的，以后也不是，但是在实现帮助到更多中小企业后，自然就会赚钱了，赚钱只是一个结果。

——马云

2010年5月10日，淘宝网与软银集团控股雅虎日本携手构建跨国网购平台，在双方的誓师大会上，马云在回答完中外记者提问后，也发表了自己的看法。他说淘宝宣称不以赚钱为目的，但这并不是说入驻淘宝上的中小企业也不以赚钱为目的，赚钱是企业的本质，但只为赚钱，企业是做不长久的。

很多入驻淘宝网的中小企业对淘宝收费问题极为关注，都想知道马云这种免费服务能坚持多久，对此，马云说：

做企业不是一开始就一定要赚钱，通过这个平台学习了解到了怎么样更好地服务各国用户后，自然就可以实现赚钱的目的。

马云一再强调，如果一家企业眼里只有赚钱，那它终究做不成大企业，而且也行之不远。所以，要放长线钓大鱼，要耐得住寂寞。

据相关部门透露，当时淘宝网和雅虎日本在用户收费政策上可谓大相径庭。淘宝网最初承诺给用户的是3年不收费，但后来遭遇了经济危机，于是马云宣布5年不收费，直到现在，有些淘宝网用户仍然享受免费政策；反观雅虎日本，无论是对卖家还是对买家都没有免费这个优惠政策，所有的服务都是要收取费用的，至于在双方联手后如何收费，马云并未给出明确答复。但淘宝网终究是要角逐全球市场的，是要履行其社会责任的，如果没有资金开路是难以为继的，履行社会责任也必将变为空谈。所以，为了践行其诺言，淘宝网的收费进程已在2013年下半年启动了，对此，马云说：

收费不是为了挣更多的钱，而是让淘宝更加持久。

淘宝建立之初并不是以赚钱为目的，以后也不是，但是在实现帮助到更多中小企业后，自然就会赚钱了，赚钱只是一个结果。

一家企业眼睛里只有“赚钱”两个字，再赶上一个暴利行业，那么有些人估计会在短期内“数钱数到手抽筋”。这种只注重短期利益的企业，没有长远的眼光，注定不能长久。

这绝非是危言耸听。当初和淘宝同时起家的还有一家公司，交易平台做得不比阿里差，某些功能甚至超过了淘宝，因此他们的会员非常多。但会员们大都叫苦连天，说这家企业是“收费的地主”，会员们说，老板心里尽想着如何收取会费了，但凡是个功能都要收费，如若不交就使用不了他们的平台。后来这家企业似乎也意识到自己的苛刻了，也提出了一些改动措施，但会员还是逐渐流失了，因为他们发现了淘宝，在淘宝上他们除了能享受到免费的服务，还能快速实现升值。

马云就是这样，他从不计较眼前利益，他属于那种放长线钓大鱼的人，他创建的阿里巴巴商业帝国现在傲视全球，几乎无人能与之比肩。马云这样告诫阿里的销售人员：

如果你脑子里想的都是如何赚别人的钱，你所表达的意思就是要从人家的口袋里抢钱，人家一定会紧捂口袋，你什么也得不到。如果你觉得自己的产品能够帮助用户成功，对别人有用，对方自然愿意倾听，也愿意买单。想成就一个伟大的企业，你要做的是如何用自己的产品帮助用户……

马云就是这样教导阿里员工的，在他的倡导下，所有阿里的营销人员每年都要齐聚杭州总部进行为期一个月的培训学习，学习的内容不是什么高深的营销技巧，而是如何树立长远的经营观念和企业的使命感。

创业金手指

“放长线钓大鱼”提倡的其实是“可持续发展”的战略思维。在互联网时代，创业者必须具备这种长远的眼光。如果眼睛老盯着眼前的一点蝇头小利，那就蒙住了你智慧的眼睛。所以，不要在乎眼前的一点得失，创业者首要的任务是修好财富管道，打通你创业路上的障碍，至于赚钱，那是水到渠成的事情。