对于沉没成本要果断放弃

在经济学中有一个专业术语叫作“沉没成本”，通常是指人们在对一件事情作抉择的时候不仅要看这件事情对自己是否有好处，还要看在这件事情上已花费的投入。我们把这些已经投入且不可收回的支出（例如金钱、精力、时间等）叫作沉没成本。沉没成本与事情的决策没有任何直接关系，对于一个项目的决策是一项非必要条件。沉没成本还关系到人生的经济学。

在老百姓的日常生活中，沉没成本的例子无处不在。我们可以用沉没成本矫正日常生活中常见的不合理行为。

这是一个真实的故事。某大学在两个城市的交界处买了一块地皮，这里比较荒凉，但是价格却很便宜。大学领导的起初用意是投资30万元在这里办一座生产豆奶的校办食品加工厂。结果一生产就遭到亏损，市场也不景气。如果就此打住的话，这30万元对于大学来说也不算是什么太大的损失。但是学校领导却很不甘心，不愿让这笔钱就此打了水漂，于是又投资70万元从德国引进全套设备，希望扩大生产规模，提高产品质量，以赢得效益。但是结果还是一个字：赔。此时如果放弃这家工厂，将其折价处理，应该说受到的损失还是可以承受的。但是领导的思维却是这样的：已经投入了100万，如果放弃损失就太大了，不如继续投入，以期扭亏为盈，于是又作出决策：继续投入300万，在这里建立实习基地……在这种思路的支配下，最后，这块地皮干脆建成了该大学的西校区，一共投资2个亿。然而，随着时间的推移，如今西校区已经成为这所大学和其他人嘴里的笑谈。它孤独地矗立在荒郊野外，而其他大学的新校区则全部搬进了大学城。

在这个例子中，该大学领导显然在对“沉没成本”的理解上出现了很大的偏差。所谓“沉没成本”，是指过去已经发生的、无论在任何条件下都无法改变的成本支出。通常，它主要是指厂商花在机器、厂房等生产要素上的固定成本。从固定生产要素的无形损耗程度看，这些固定要素会因技术进步或产品的更新换代而引起一定的贬值，从而产生无法补偿的损失。沉没成本不仅见于企业，对于个人来说也很常见。这里需要指出，有时候沉没成本只是价格中的一部分而并非全部。例如，一台新买的电脑价值6000元，可是新鲜劲儿还没有过去，一种升级款式的电脑（这就是技术进步带来的更新换代）价格才5000元，而且还打出广告，说原来的那款用6000元买的电脑“再加2000元就可更换一台新产品”。在这种情况下，为原来的电脑付出的成本中有很大一部分已经变成“沉没成本”了，除非你用这台电脑创造出效益，收回部分投资。除此之外还有二手车市场，一辆新车在使用几个月后准备卖出，在这么短的时间里，车当然不会有多少耗损，但是价格不可能再回到原来的水平。这时候，原价和现在的卖价的差额就是沉没成本。并且，如果不能及时出手，时间越长，这个沉没成本就会越来越大。

成本一旦沉没，就不再是机会成本。沉没成本具有无关性，即不管企业如何决策，都难以改变。所以应对“沉没成本”，最合理的方法就是管理者在继续作出各种决策时不再考虑沉没成本。当然，话说回来，一个企业无论如何都应该尽量减少沉没成本，这需要管理者首先努力避免决策失误，能从企业、市场的诸多方面对项目作出准确的判断。比如，本文开头提到的大学建厂的事情，决策者如果在这块地皮投资具有很大的局限性，就可以避免低效率的巨额投资。管理者也应该认识到，在复杂的市场中，投资决策的失误是难以避免的，而一旦出现失误，则应避免将错就错、一错到底的现象。另外，通过合资或契约，采用非市场的管理结构等，对减少沉没成本都是十分有利的。

2000年12月，计算机芯片巨头英特尔公司（lentil）宣布取消整个Taman这个芯片生产线。Taman是英特尔公司专为低端PC市场设计的整合型芯片，当初在将巨资投入这个项目的时候，英特尔公司的预测是：今后计算机减少制造成本将会通过高度集成（整合型）的设计来实现。针对这一分析，公司大力着手生产整合型的Taman芯片。可是后来，因为PC市场发生了巨大的变化，PC制造厂商通过其他的系统成本降低方法已经达到了预期目标，为Taman芯片投入的成本成了典型的沉没成本。在这种情况下，英特尔公司高层管理者果断地作出决定：让这一项目立即下马，从而避免在这个项目上消耗更多的资金。而后来的事实也证明，尽管芯片给英特尔公司造成了一定的损失，但及时放弃的做法使公司得以将资源应用于其他领域，其收益很快便消除了沉没成本带来的不利影响。

在日常生活中，沉没成本最典型的一个例子就是“丢票现象”。假设你非常想去听一场演讲，但是在进场前你却丢了用10元买的入场券。很明显，此刻这买入场券的10元已经成了沉没成本，覆水难收了。那么该如何应对呢？从经济学上来分析，既然“非常想听”，就说明这场演讲对你而言价值大于10元，值得买票。这时侯你应该马上再买一张票，这样一来听讲演的利益仍然大于机会成本（你所付第二张票的10元）——无论如何，不要再为10元的沉没成本懊恼。当然，话说回来，如果你买完第一张票后发现这场演讲对你来说意义不大（其价值小于10元），那你也肯定不会再去买第二次票的。

以上两个例子中的做法都是不再理会沉没成本，这也正是大多数经济学家的建议。因为无论沉没的是什么，又有多少，对未来而言，都已经没有任何意义。彻底放弃那些沉没的东西，才是最明智的选择，才是智慧的体现。

对于每一位职场人士而言，沉没成本是遗憾，更是桎梏，极易让人盲目地作出错误选择。这时，我们应该抱有“输得起”的心态，过去的已经过去了，差错也好、付出也罢，都已经“沉没”了，最重要的是把握好今天和明天，用全新的观念去不断奋斗、努力，最终赢得成功。