决策中的三个判断

决策是企业牵一发而动全身的事，是企业全部工作的核心。作为企业的决策人，面对纷繁复杂的情势，要想确保决策的正确，需要在决策前作出三个方面的判断法律判断、市场判断、情感判断。

首先，要进行法律判断。当一项决策方案摆在面前时，决策人要判断是否符合法律规范，凡是法律禁止的不合法的就应坚决否定、不用犹豫，因为市场经济是法制经济。比如，在我国大陆搞博彩是法律所禁止的，尽管该行业会有市场需求，如果无视法律，硬要搞，必定受到法律的制裁。相反，法律未禁止的则可考虑，也可为之。所以学习、掌握和遵守市场经济的相关法律，依法作出判断是确保正确决策的必要条件。

其次，要进行市场判断。要研判市场的需求，看该项决策能否被市场接受，是不是有市场前景，要分析判断市场准入成本，要了解和把握竞争对手状况等等。市场是根本性的因素，不了解市场趋势，没有市场需求的支撑，必定无前途。比如产能过剩、技术落后、竞争过度等项目就很难有好的市场前景。市场是企业决策能否取得较好成果的最终标尺。

最后，要进行情感判断。决策除了需要进行法律和市场方面的理性判断外，应尽可能地考虑情感因素，做出恰当的情感判断。因为决策从动议开始到决策完成的整个过程，常常会掺杂一些情感因素于其中。比如，就一个项目的投资地来说，到哪投资，往往存有情感倾向，诸如朋友的邀请，家乡故里的期盼等等。人非草木孰能无情，中国是一个具有浓郁人文情怀的社会，作为一名中国企业家完全不讲情感因素是不值得赞赏的。我赞赏讲情重义的企业家，主张在有了正确的理性判断基础上，尽可能体现情谊，努力使决策既合理又合情，彰显爱的精神。但在决策过程中，不能被情感因素所困，情感要适度，因为只顾情不顾理，难以做出正确的决策。决策一旦失误，不仅会使事情办糟，而且也发挥不出情感效应，甚至毁掉了你的企业，断送了你的事业。作为决策者应慎之又慎。

法律是刚性的，法律不允许，再有市场也不行，决策者应知法、懂法、守法；市场是弹性的，有小与大近期与远期、夕阳与朝阳等之别，这要看决策人的眼光智慧、实力和胆识；情感是棉性的，可以吸收也可以释放，挤出得越多，吸收的空间也就越大，这要看决策人的胸怀和念头。在决策过程中，做好法律、市场、情感三项判断，才是一个较好决策的充分必要条件。正确地处理好三者的关系，就会有利于企业健康良性地发展一个成熟的企业家应具备这样的素质和能力。