【摘要】：在激烈的市场竞争中，对一个希望获得良好业绩的企业而言，总经理都希望自己的员工拼命地工作，为企业创造更多的效益。对员工进行有效的激励，把员工的潜能发掘出来，这是每个总经理都必须面对的问题。总经理应当针对员工的差异给予其个性化的奖励。与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。因为目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。
在激烈的市场竞争中，对一个希望获得良好业绩的企业而言，总经理都希望自己的员工拼命地工作，为企业创造更多的效益。对员工进行有效的激励，把员工的潜能发掘出来，这是每个总经理都必须面对的问题。那么，如何才能有效地激励员工发挥潜力呢？
（1）针对不同的员工给予不同的奖励
由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。总经理应当针对员工的差异给予其个性化的奖励。比如，有的员工可能希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间等。
（2）对完成了既定目标的员工给予奖励
如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。所以，总经理应当对完成了既定目标的员工给予奖励的透明度。
（3）为员工安排的职务要与其性格相匹配
员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜做会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任项目经理等职务。
（4）为每个员工设定具体而恰当的目标
目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到，这样的目标激励效果最好。作为总经理，为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。因为目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。需要注意的是，总经理提出的目标一定要是明确的，目标要具有挑战性，同时又必须使员工认为这是可以达到的。
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