竞争是磨刀石

一语道破

有压力才能有动力。企业的进步和发展离不开竞争对手的激励和磨炼。

经典故事

直接输入企业、产品的中文名称，就能直达企业的网站——上过网的人几乎都用过3721网站（下文简称3721）的这种服务。

3721首创并推广的网络实名覆盖了99％的中国互联网用户，是使用量最大的中文上网方式，日平均使用次数超过3000万次，成为中国实名领域的事实标准。3721网络实名同时正在为中国信息化的建设架构一座宏大的数字桥梁，为企业信息化提供基础服务。2002年9月，3721荣获“中关村十大软件品牌”奖，同时“网络实名”也被评为“工具软件首选”。

有记者采访3721的总裁周鸿祎：“3721公司在成长过程中肯定遇到过许多竞争对手。您是如何看待自己的竞争对手的？”

周鸿祎说：“中国电信都分开了，怎么会没有竞争？有竞争对手不是坏事，没有竞争对手才是不可想象的。我们对竞争包括竞争对手的看法是坦然接受，因此当前国家大的战略是搞市场经济，通过竞争优胜劣汰，为人民、为消费者提供最好的服务。竞争对手给了我们帮助，我们认为有竞争对手在后面模仿，能促使我们把服务做得更好，发展得更快。我们有很多竞争对手在搞一些不正当竞争，但是这些东西能促使我们改进工作中存在的一些缺点和漏洞，从另外一个方面促使我们把工作做得更好。”

周鸿祎还说：“有竞争对手的压力，才使企业不至于像温水里的青蛙，使我们能够将很多潜力爆发出来。”

周鸿祎说：“我们在国内也有一家竞争对手。由我聘请来的CEO当时跟我说，你如果不跟这个国内的公司合作，你就死定了；你如果不跟这个国外的公司合作，你也死定了。我说如果我反正都是要死，那就让我现在死好了。”

“有竞争对手使我特别高兴。因为，我觉得竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉。实际上我倒觉得竞争对手给了我们很大的帮助。当我撞见这个竞争对手时，我会想，至少我们有同样的理念，我们同样都看好这个市场。”

周鸿祎还说：“我特别感谢那些竞争对手，虽然他们先后失败了，有的竞争对手的市场占有率不足1％，有的竞争对手自身的身份非常值得质疑，甚至有的竞争对手破产了，但是它们是3721的磨刀石，他们给了3721帮助，可以使3721的刀磨得更锋利，可以使3721在竞争中更加成功。”

行动指南

竞争对手给了我们动力，给了我们紧迫感。正如周鸿祎所言，有竞争对手不是坏事，没有竞争对手才是不可想象的。企业要想获得长足的发展，只有在紧迫感中才能提高自己产品和服务的质量。