像销售精英一样思考

有些销售员对工作并不感到畏惧，也很努力，但就是没有成绩。只有一小部分销售员做得比别人成功，这些人只占销售队伍的20％，却拥有80％的财富，位于前10％的销售员则挣得更多，这一部分人就是销售精英。那么，销售精英们与一般销售员的区别在哪里呢？答案是：在于思维模式和执行能力不同。谁都希望成为销售精英，但如何才能做到呢？

有这样一条规则：如果你像顶级销售员一样思考，也像他们一样行动，最终你就会取得与他们一样的成就；反之，如果你没有他们一样的思维方式，你也不会像他们一样成功。换言之，如果你想成为优秀的销售员，那么，请像销售精英那样思考。

第一，制定目标，并且知道如何实现这些目标。

宾夕法尼亚大学的马丁·塞利格曼博士进行了25年的研究，调查超过35万销售员，研究什么样思维类型的销售员能获得最高收入。答案非常简单：那些顶级销售员经常想的是自己的销售目标以及如何实现既定目标的方法。因此，他们的销售业绩往往是普通销售员的5~10倍。而普通的销售员经常考虑到的是自己可能遇到的问题，而不是自己未来的目标。可见，一个人越重视自己的目标，就会变得更加积极主动与充满热情。

第二，设定更高的目标。

研究者发现，低收入人群与高收入人群他们的才能都差不多，面临同样多的机遇，唯一的区别在于，收入高的销售员原来设定的目标就是要拥有很多的收入。有的销售员一年挣几万元就感到满足了，而这个目标实现起来要轻松得多；而另一些销售员，如果他们的年收入低于10万元就会感到不满足，为了达到这个目标，他们会寻找实现自己目标的办法，并且努力去做。

第三，培养乐观主义精神。

顶级销售员比普通销售员更加积极乐观，这种乐观态度让他们对成功的期望值很高，继而让他们比普通销售员更满怀期待地拨打更多的电话。因为他们希望获得最大的成功，所以就会更加坚持不懈，回访的积极性和频率也更高。他们相信，只要自己坚持不断地努力，成功只是早晚的事。

这是一个良性循环，因为从一开始他们就与更多的人打电话、拜访，当然，回复电话也更频繁，实现的交易也更多。当他们完成了更多的订单，就会拥有更强的信心，促使他们拨打与回复更多的电话。这种过程不断重复，成为一种积极的习惯。这种习惯使他们获得越来越多的收入，取得越来越大的个人成就。

第四，建立强烈的自尊心和自信心。

销售员的自尊心直接关系到他的销售业绩，是使其成为销售精英的关键所在。

收入最高、最成功的销售员有很强的自尊心。自尊心可以被恰当地定义为：你要多像你自己。你越像自己，你就会为自己设定更高的目标和准则；你越像自己，你成功的信心与能力就会越强，面对困境时就越有勇气坚持下去；你越像自己，就会有更多的人喜欢你，从你手里购买东西，并把你推荐给他们的朋友。

像销售精英一样思考就像是做心理锻炼，每次你像销售精英那样思考，你就会变得更加乐观和富有创造性，会感到更加快乐，工作也更有效率，同时你也会更加精力充沛与坚定。当你具备了顶级销售员的精神与品质，并付诸实践，你的整个人生将会像一轮升起的朝阳，充满希望。