销售是企业家的起点

销售很难，但也是最有前途的职业，是众多企业家成功的第一步。比尔·盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，最初也是从销售做起，他亲自去推销软件、跟客户签合同。事实上，根据一项调查，70％的总经理都是销售出身的，高科技企业有50％以上的总经理，也是由最初的做技术先转向销售，再走向总经理位置的。

销售是市场的第一线，如何让别人接受自己的想法，如何与人相处，如何灵活处理问题，如何战胜别人的冷漠和拒绝……一个人如果具备妥善处理这些问题的能力，他就已经具备了成为企业家的条件。

销售对创业的积极作用是显而易见的：

第一，能积累资本，为创业做好物质准备。

第二，能锻炼自己做生意的能力。现在的时代不缺商品，而是市场。学会了做销售，就学会了做生意。

第三，做好销售不但能签到各种各样的单，更重要的是能积累人际资源，为将来创业需要千丝万缕的人际关系网打下基础。

对有志于创业的人来说，选择了销售，就等于在创业的路上占有了一个绝佳的位置，未来的机会无穷，前景一片光明。

“超人”李嘉诚无疑是最成功的商人之一，他就曾说，他一生最好的经商锻炼，是做销售员。一个创业成功的企业家，必须擅长领导，假如你能在销售队伍里面磨炼几年，你就可以学会真正的领导力。这是因为，作为销售员，你要考虑对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户和联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户有没有合作意向，你如何激发他的意向？已经建立了关系的客户，你如何巩固这种关系？而这些问题也正是日后成为企业家时所要考虑的问题。

通过先做销售从而创业成功的例子还有很多，日本的经营之神松下幸之助，台湾的王永庆、蔡万林等，最初都是一个很好的销售员。