要成功先要给对方余地

有句古语叫：“狭路相逢勇者胜。”意思是说，当两个实力相当的竞争对手相斗时，取胜的就是勇敢的那一个。实际上，如果双方处于一种针锋相对的情况，无论是不是勇者，都需要仔细研究一下“斗鸡博弈”。这将有助于你在与对手的较量中轻易取胜。

斗鸡博弈原称“懦夫博弈”，讲的是这样一个故事：

两只参加争斗的公鸡，双方的力量不相上下，在面对面地进行生死争斗时，双方有两种选择：一是退下来，二是进攻。

如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。

这么一来，对于每只公鸡来说，最好的结果就是对方退下来，而自己不退。因此，在这样的博弈中，你要想取胜，就得先在气势上压倒对方，至少在表面上要显示出一副破釜沉舟、背水一战的决心来，用你表面的勇者气势来强迫对方退却。但到最后的关键时刻，必有一方要退下来，这种博弈考验的是勇气和魄力，除非真正抱定鱼死网破的决心。

斗鸡博弈的故事告诉我们，两个强者在对抗冲突的时候，只有让自己占据优势，力争得到最大收益，才能够确保自己的损失降到最小。斗鸡博弈中的参与者势均力敌、剑拔弩张的紧张局面有点像武侠小说中描写的那样，两个武林顶尖高手比拼内力，斗得难解难分，一旦一方稍有分心，内力衰竭，就会被对方一举击溃。

但在实际生活中，两只斗鸡在斗鸡场上要作出严格优势策略的选择，往往要经过反复的试探，因为哪一方前进，不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的。当双方都无法准确预测对方实力的强弱时，就只能经过试探才能知道了，当然，有时这种试探是要付出相当大的代价的。

斗鸡博弈是最典型的“两虎相斗必有一伤”，或者两败俱伤，或者一死一伤，这是斗鸡博弈中最悲惨的结局。俗话说：“一山不容二虎。”所以，两只老虎都在绞尽脑汁铲除对方，这样自己才能够一方独大，占山为王。

在两虎的博弈中，双方都要考虑各自的实力以及采用的对策，否则就可能落于下风，被对手消灭。其实，一山二虎，合则两利。如果它们能够看清形势选择合作，可能得到的实惠比相互斗来斗去要多得多。要知道两虎相斗是不会有好结果的，不损失已不错了，又何谈得到呢。但在现实中，人们常囿于眼前的小利，看不到未来，于是拼命争夺，最终才发现自己和对方都没有得到实质性的好处。

斗鸡博弈有点像两个人反向过同一独木桥，由于独木桥只能容得下一个人，所以，过桥的两个人要想从独木桥上走过去，就得让双方中的一方选择后退。在此种博弈中，非理性、非理智的形象塑造往往是一种可选择的策略。也就是说，那种外表看上去不把自己的生命当回事的人，或者看上去有点傻乎乎的、天不怕地不怕的人，往往能逼退独木桥上的另一人。

在现实社会中，以这种形式运用斗鸡定律，比直接选用严格优势策略的形式要常见得多。这也许是因为人有复杂的思维、更多的欲望。特别是当企业与企业之间利益之争时，斗鸡博弈会在彼此之间表现得淋漓尽致。

假定有两家企业竞价争夺一个价值100万元的招标项目，此时他们之间的竞争就类似于斗鸡博弈，这种博弈从双方开始叫价时就开始了，而且在这个博弈中，双方很快会进入骑虎难下的状态。

他们在竞价时，彼此会这样想：如果我退出，我将失去我出的钱；若不退出，我就有可能得到这价值100万元的项目。但是，随着双方不断地提高价格，他们彼此的损失就会越大。同时，在这个过程中，双方还要面临着是继续叫价还是退出的两难困境。

这个故事告诉我们，一旦自己不小心进入骑虎难下的博弈中时，最明智的选择就是尽早退出。也就是说，在第一个出价人叫出100万元的竞标价时，另一方就要选择不出价，因为面对100万的项目，对方叫出100万的价格后，已经是极限了。另一方若选择继续叫价，那就是不理性的。

身为企业领导，在工作中经常会遇到做决策的时候，要学会利用斗鸡博弈的思考方法。例如，在市场容量有限的条件下，如果你想投资一个已经看好的项目时，却得知另一家企业已经在你之前投资了同类项目，此时你最好选择放弃对该项目的觊觎，只有这样，才不会让你和对方企业面临着两败俱伤的情景。