锲而不舍，金石可镂。谈判过程中你只要具备常人难以企及的耐力和韧性，再配以灵活适当的技巧，假以时日，就一定可以成功。
作为日本著名的保险推销员，原一平曾多次打破销售纪录。然而在初入保险行业时，原一平曾经在三年零八个月的时间里拜访了一个客户70次。事情的经过大致如下：
在掌握了一家公司总经理的个人信息后，第二天原一平就迫不及待地上门去推销保险了。一位面目慈祥的老人打开了门，听完原一平的介绍后，老人彬彬有礼地说：“总经理不在家，请改日再来。”原一平猜测他一定是总经理的父亲。
“那么请您告诉我，总经理一般都什么时候在家呢？”原一平耐心十足地问道。
“这可没准儿，他公司事情很多。”原一平还想打探一下总经理的其他一些个人问题，但是最后老人都以“不太清楚”为由推托了。
就像这样，原一平在接下来的三年多里，拜访这位总经理一共扑了70次空。后来原一平意外地从一个客户那里得知，那位让他扑了70次空的总经理原来就是那位拒绝他的老人。原一平有一种被人戏弄的感觉，他为此感到愤怒不已。哪怕在说明自己的身份后这个老头儿对他大叫“你别白费心机了，我不需要保险”，也比他每次面带微笑地一次次的让自己扑空要强上一百倍啊。天呐！这个老头儿浪费了自己多少宝贵的时间啊！浪费别人的时间就等于谋财害命，气愤异常的原一平决定要惩罚一下这个糟老头子。
原一平这一天又来到他曾经去过70次的那幢高楼，没想到那位总经理正在楼底下掏水沟。原一平就点燃了一支烟，以此来驱赶心中的郁闷，站在那里，静静地等总经理掏完水沟。烟雾缭绕中，原一平渐渐平息了怒气，此时的总经理也一脸平静地继续着他的工作。在他点燃第二支烟时，老头儿已在收拾工具了。掐灭了烟，原一平就上前拦住了总经理。
“请问总经理现在在家吗？您好，我是明治保险公司的原一平。”
“唉，他刚刚出门了，还真是不凑巧。”
“为什么要戏耍我呢？你这么一大把年纪了，撒起谎来竟然可以面不改色心不跳！我知道你就是总经理。买不起保险可以光明正大地拒绝我啊！你是在考验我的耐性吗？”
“呵呵，其实从第一天起，我就知道你是来推销保险的。”
“我才不会用三年零八个月的宝贵时间来向一个土已经埋到脖子的人来推销保险！如果我第一天就知道你是总经理的话，我才不会再来第二次的。更何况，如果有你这么瘦弱的客户，明治保险公司可能早就倒闭了。”
“什么？我难道连投保的资格都没有吗？你竟敢如此轻视我！我要让你知道我完全有资格投保！你马上带我去体检。”原一平心中一阵窃喜，感觉目的已经达到。因为看到自己的话已经激起了这个顽固不化的老头儿的斗志。他就又开始卖起了关子：“哼，如果你们全家和全公司都投保的话，我还可以考虑考虑！我才不为你一个人枉费心机呢。”
“全家就全家，哼，我们明天就去！”就这样，通过71次的拜访，原一平“拿下”了那个倔强的老头，使其成为自己的客户。
笑到最后的，一定是能够坚持下来的人。在通往成功的路上，真正能够获取最终成功的，往往是坚持不懈的人，而不是那些速度最快的人。当然，还要注意的是，在坚持不懈的途中，对待不同的客户，应该采取不同的策略。如果你的每次努力都被拒绝，就得考虑尝试其他方法了。
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