微博的想象力

在马云看来，新浪微博对阿里有两方面最重大的意义：

首先，新浪微博能够促进淘宝、天猫的电商业务。虽然新浪微博推出以来用户增长迅速，但是商业化尝试收效甚微，长期处于亏损状态。而淘宝体系的电商业务，也受到了来自于蘑菇街等社会化电商的潜在威胁。社交平台新浪微博与电商平台阿里可以说是天然的合作伙伴，不仅能够解决阿里现在遇到的威胁，也能让微博商业化的道路更稳健。

其次，对于来自腾讯方面在移动端的竞争压力，马云需要找一个移动端的好帮手。根据2012年移动数据显示，新浪微博注册用户超3亿，活跃用户中有60%是通过移动终端登录。如果说谁能够抢夺用户在腾讯移动端的使用时间，那么当前只能是新浪微博。

马云与新浪微博携手，可以说是在情理之中。双方不仅拥有巨大的协同效益，还有高度重合的用户群。据阿里巴巴集团副总裁鸿平透露，这一场合作经历了“46次谈判”才达成最终协议。

从整体移动战略的角度来看，微博是阿里最为重要的战略投资。阿里并不缺少流量，但需要的是更有效的流量入口，尤其是移动入口。马化腾依靠着微信、手机QQ、QQ浏览器等在移动领域已经率先完成布局。而马云虽然拥有手机淘宝和支付宝这两款强大应用，但在其他移动应用方面却缺乏腾讯那样的产品，新浪微博的战略意义至关重大。

经过全球性在线竞争情报服务公司Hitwise公布的数据，在新浪微博的全部流量中，有超过8%流向了电商类网站，而其中有超过3%导向了阿里旗下的淘宝与天猫。如果能够深入合作，新浪微博还有巨大的潜力可以挖掘。投资新浪微博，无疑给阿里的移动布局带来了最为急需的社交基因和移动入口。

新浪微博与阿里之间的合作，在用户方面和腾讯旗下的平台互通战略有异曲同工之妙。新浪微博、淘宝和支付宝用户都拥有数亿用户，而且重合度极高。一旦实现用户互通和渠道共享，那么就会形成这样一条闭环：微博用户在看到商品推荐后，直接点击链接就可以一站式进入淘宝和天猫选购商品，然后通过支付宝完成支付，最后再将购物心得和产品体验分享到微博。不但实现了社交行为，也完成了购物行为。

腾讯最初的想法也是如此，QQ用户通过QQ客户端一站式进入腾讯的购物平台，然后完成购物，可以推荐给QQ好友。如今马云拿到新浪微博之后，弥补了社交缺陷，其购物模式就可以实现像腾讯一样的回路。

而不仅如此，由于新浪微博是开放式平台，与封闭式的QQ相比，在数据量方面要远远大于QQ。数据一直也是阿里的核心资产，新浪微博与阿里都掌握着海量而详尽的用户数据。通过新浪微博可以了解到用户的性格、爱好、生活习惯；而淘宝和天猫则了解用户的购物习惯，并且通过微博数据来实现商品推送，从而可以提供精准化的广告与服务。

虽然腾讯在一定程度上也能做到用户分析和精准化，但是腾讯只能依托于QQ用户来实现用户分析。无法做到新浪微博对于趋势、热点的传播、信息搜集和分析，也就是说，对于一些明星商品，从微博上的讨论就可以一目了然，但是腾讯很难做到这一点。即便是腾讯推出了腾讯微博，但是腾讯微博大多数用户依然是从QQ平台移植过来，其社会性与媒体性要比新浪微博薄弱得多。

为了阻击新浪微博的崛起，微博几乎成了各大门户网站的标配，搜狐、网易、腾讯都相继推出自己的微博产品。但是由于用户黏性和社交圈子的联系，新浪微博的先发优势更加明显，搜狐、网易等逐渐重新将重点转移到重点业务上，放弃了对微博的跟进。而只有财大气粗、用户庞大的腾讯，可能做出一些成绩。

虽然腾讯微博也很难快速赶超新浪微博，但另一方面，由于马云和新浪微博走到了一起，即便马化腾现在想要抛开腾讯微博也不可能了。如果马化腾放弃腾讯微博，那么阿里和新浪微博就将为所欲为，逐渐削弱腾讯在移动领域的优势。因此作为暂时性防御措施，腾讯微博的坚持也是有必要的。只不过现在看来，阿里和新浪微博之间的合作有巨大的想象力，腾讯微博的防御能力有限。

在这一场交易中，可以说是三赢一输。三赢是新浪微博、阿里巴巴以及普通用户，这三个方面都能从社交网站与电商网站的深度合作中获得实质性收益。而一输则是腾讯，分别作为腾讯社交的最大威胁以及腾讯电商的最大威胁，这两者的合作可以说带给了腾讯不小的压力，更是会抢夺不少腾讯的用户。本来对于腾讯来说，不管是在社交方面，还是在移动方面，腾讯都能稳稳压制新浪微博和阿里，但是现在马化腾不得不做出新的考虑。